拼多多做为新电商的代表，一直以团购模式吸引消费者，它的定位是明确的：一是团购，二是定位在三四线城市，所以从电商角度大家觉得在拼多多上赚到了实惠！但是拼多多在电商领域并不完全占有优势。它只是将电商玩法细分化了。立足拼团与物美价廉。
你或许到处都看到了拼多多的广告及地推，还有强有力的电视台综艺节目，“拼多多，拼多多，拼多多……”，一个互联网平台压倒式的占据各大卫视。其背后说明了什么？
拼多多的商业模式简单理解就是拉人头做实惠。你或许经常遇到，朋友A邀请朋友B，朋友B又邀请朋友C，这是怎么了？就因为想拼一个产品，就因为想获得平台奖励，但平台永远给你的只是一个数字。幸运之星并不会砸在每个人的头上，但是模式是可圈可点的。
从今日头条的智能推荐与任务制模式成功以后，各大互联网平台纷纷效仿，以任务驱动，消耗用户的碎片化时间，从而增加用户黏度。以“游戏”激励式的模式刺激用户行为。这是现代网络平台的“套路”！相当成功。
为什么拼多多在一二线城市火不起来？
话说回来，虽然我国一二线城市居民的收入水平往往较高，消费升级现象也更为明显，但他们中的大多数人，还要面对三线以下城市几乎无需考虑的难题——高企的房价。特别是那些三四线城市出身、在一二线城市奋斗的年轻人，他们刚参加工作不久，不少人只有几千元的月薪，却要承受动辄每平米两三万元的房价，咬牙买了房就需要承受巨额的负债。
根据波士顿咨询的报告描述，从负债率这个变量来看，三线以下城市的中产负债率最低；二线城市的中产负债率其次，但负债率在较快地上升；一线城市的中产发生了显著的分化，资产差距迅速拉开，一方面是富裕和非常富裕阶层的出现，另一方面是“高负债中产”阶层的出现。
而不同的负债率导致了不同的可支配收入，这也让一二线城市的消费市场出现了“两极化”的特点：不仅有消费升级，还有消费降级。
既然一二线城市也有消费降级，为什么拼多多没有在一二线城市火起来呢？
究其原因，相比于一二线城市的居民，三四五线居民的闲暇时间相对较多。根据北京大学社会调查研究中心联合智联招聘推出的《中国职场人平衡指数调研报告》，31~40小时是三线以下城市居民一周工作时间占比最高的时间长度（占比35%），低于一线城市（56%）和二线城市（47%）；在工作时间大于41 小时的区间，三线以下城市同样低于一二线城市；相反，三线以下城市居民工作时间在21~30小时的占比，高于一二线城市。
如此一来，相比一二线城市，大多数三线以下城市居民有充足的时间去砍价，当然也有足够的时间为了几块钱的差价而周旋。而拼多多的商业模式，恰恰是在时间维度上迎合了这部分人群的特点。
拼多多城市地推广告打了很多，电视广告也打了很多，甚至平台本身也各种活动各种实惠，其背后也是因为想拥有更多新用户，立足用户黏度、活跃度与持续效应。并且目前已经进行了新一轮融资，而且腾讯老大哥也是其背后金主。腾讯即有京东又不嫌弃拼多多，司马昭之心可谓“实实在在”的凸显。
拼多多做为后起之秀，干不掉任务一个电商品牌，包括某宝、某猫、某东，但是它目前还活着，并能“病毒性”营销。一是有钱，二是不要脸。只想获取用户，绑架用户体验。这一点是其商业模式的一种突出表现。
真正的互联网模式是两难的，一是不能做用户不喜欢的事，二是能形成闭环与生态。拼多多放弃了“正统”的用户体验，让其名声即Online又Offline，根本目的是成功的！的确裂变式的获取了用户信息与数据。并迎合了中国消费者对物美价廉的根本诉求。
重回到以前讨论过的一个话题，每个人每天打开微信的次数远超过手机上装的其它APP。这说明了什么？说明了用户的根本需求还是在极时通讯上。这种又不花钱又刚性需求的APP是受到用户欢迎的。
人们的消费观还是按需消费的，每个人不会天天在拼多多上因为实惠而去下单，买来一个没有用的东西。这没有可比性，拼多多也意识到了这一点，因此什么发优惠券，满减，秒杀，限时红包等等套路也层出不穷。目的只有一个，就是让新用户更多，让用户活跃起来，那怕让你看看广告，这也是成功的！
这是一把双刃剑，即吸粉又伤神！拼多多如果不玩“套路”，它还能活多久？需要多少刀乐，才能扶起这个品牌！这是值得拼多多思考的问题。“要拼团的玩法嘛，毕竟需要人”！模式决定了项目方向，失去一定的用户体验也是情理之中了~
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