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黑马？no , 是新贵！
每年一度的疯狂双十一刚刚过去，不出意外，2135亿。淘宝再一次让人们几乎忘记了银行卡里的数字和花呗里的限额。
然而，繁荣的背后，人们不禁发现王者身后的追逐者已经换了角色
曾经紧随其后的京东因为刘强东的“冲动”形象受损，而老牌购物网站亚马逊、苏宁等等也都止步不前，
紧随淘宝身后的是一家在一年前还被人戏称“假货天堂”“网上批发部”的电商，它的名字大部分如今都不会陌生
拼多多
关于拼多多，其实已经不需要解释太多，
这个早在2018年7月就在美国纳斯达克上市的互联网公司，在今年八月发布的二季度财报中的数据更为令人咂舌。
二季度拼多多实现营收72.90亿元，较去年同期的27.09亿元同比增长169%，较今年一季度的45.452亿元环比增长60%，高于市场61亿元的普遍预期。
169%的增长意味着什么？意味着一年之内，拼多多已经依靠其火爆的市场影响，再造了一个拼多多。
而在不久前的十月底，拼多多更是爆出一大巨型炸弹新闻，
10月25日，拼多多当日市值收盘价时暴涨12.6%，达到464.71亿美元，反超京东（446.46亿美元）。这也意味着，拼多多正式跻身中国第四大互联网公司，仅次于阿里巴巴、腾讯和美团。
没错，这不是黑马，是早有准备的“新贵”。
如今，微信朋友圈里几乎无处不在的“帮我砍一刀”遍及每一个的手机，纵使你没有用它买过东西，但它的名字也深深的印刻在你的脑海中。
可以说，在当前国内的经济形势下的拼多多，用短短几年时间，创造了又一个互联网神话。
从何从“问题少年”变成“高富帅”
然而，拼多多火爆发展的同时，近些年也不断爆发一些问题。从18年至今，各路媒体不断爆出其各种质量产品问题。
2018年6月，记者调查发现，拼多多电商平台上有不少涉黄、涉暴力且涉违法的商品，包括开刃刀、伪基站设备、摩托车车牌及充气娃娃等。
2018年7月28日，拼多多平台现涉嫌假冒品牌，创维要求拼多多从2018年7月28日起停止所有假冒创维电视产品的展示及销售活动，并保留追究“拼多多”及相关侵权方的全部法律责任。
2018年8月2日，人民文学出版社发布声明称将追究“拼多多”购物平台销售盗版图书的法律责任。
拼多多其产品质量问题一直以来都备受质疑。
按一般常理说，在如今品质至上，服务至上的时代，拼多多在这一系列事件之后应该就是渐渐没落了，但出人意料的是，它依然能够保持稳定快速发展，这不得不说是一个让很多人吃惊的现象。
很多人近两年开始研究拼多多的商业谋略，研究他们到底是通过什么样的办法逆势而上，做大做强的。结果研究来研究去，发现拼多多在应对这些市场危机的时候，处理方法无外乎老三套，还是正常的道歉，开发布会，解释等等。
最终，在一番研究之后，一部分人终于发现，拼多多的其实并不在乎所谓的“骂声”，因为骂完之后，该买的人还是会来买的，因为它核心竞争力就是两个字：便宜
便宜，就是拼多多最大的核心竞争力。
当然，也有人会说：你会以为今天的市场，价格已经无法成为优势，只有品质和价格相结合的性价比才是王道么？
我告诉你，那都是那帮写财经类公众号的书呆子们骗你的。
今天的市场，已经不是几年前的市场了
拼多多的成功离不开它对于市场变化的判断。
拼多多诞生的2015年，正是全国性通货膨胀开始的时候。从2015年到2018年这三年，通货膨胀率不断上升，但全国大部分地区的平均工资收入却没怎么增长。比如之前几年很火爆的互联网公司以及新兴行业的工资，在2015的时候实际就已经到了一个瓶颈。
另一方面，从2015年开始的几年，全国大部分地区的房价又迎来了新一轮的增涨，随着房价上涨的还有社会的各个消费层面。于是，人们就开始陷入了焦虑，更多的钱被用来储蓄或者搞一些大宗投资。
于是，消费降级产生了。
这几年中，你能看到的变化时线下商场逛街买东西的人少了，线上京东淘宝购物支出也也少了，人们花钱愈加谨慎了。
赚“穷人的钱”
而此时刚成立的拼多多做了一件很重要的事，渠道下沉。
而渠道下沉的第一步就是走批发市场的路线，什么是批发市场，四个字。
薄利多销。
跟淘宝比不过影响力，跟京东比不过品质。在这种情形下，拼多多的这一招可谓是非常奏效。
于是，拼多多第一步先是做起了厂家直销。一包纸巾赚个几分钱的套路。相较于售卖批发市场的东西的淘宝，拼多多的厂家直销就类似于过去的农村赶集。
举个例子，可能批发市场20块钱一件的 东西，赶集市场就10块钱，虽然牌子差一些，但东西都是一样的东西，而且质量不会相差太大。
而第二歩就是现在依然在干的事儿，疯狂售卖iphone的相关产品。
中国消费市场很有意思，无论贫贱富贵，大家都盯着iphone的产品。中国社会一直有硬通货指数，硬通货就是大家都共同认知能够流通的东西，这个指数在不同的领域有不同东西的呈现。
比如男性成年人里，茅台、中华烟是硬通货；而把这个标准放的更宽泛一些，在18岁以上的男女老少里，Iphone的手机、ipad 、apple watch应该就是硬通货。
三星、华为不算在内，他们目前还属于小众产品。
可以说，拼多多的这两招最终使得他们在萧条中成为电商界的“良心商家”。
试想一下，当正品iphone仅售1999这样的字眼出现在任何一个月薪3000元的青年眼前时，他会不心动么？。
中产以下才是这个世界的主流
2018年年底的数据，目前拼多多注册用户已经高达4亿，这一数据直逼淘宝。仔细想想，其实拼多多的成功核心无外乎两点
定位的精准+时事的造化
今天，很多人依然在吐槽拼多多，但你不可否认它取得的成功。
我们常常以为自己身边的人和别人身边的人都是差不多的，自己身边的世界，和别人的世界也是差不多的。我们讨论问题的时候也会用「我没有看到身边甚至微信好友用过 XX，那这个产品肯定是小众的」。殊不知那只是你的一叶障目而已。
世界是远方，而不是你的朋友圈。
官方的统计，中国目前有超过8亿以上的人口依然生活在农村，有超过70%的中国人月薪不足4000人民币，有大约10亿左右的国人从来没有坐过飞机......
说到底，中产以下的阶层还是这个世界的主流人群，拼多多正是抓住了这一部分人群的消费观，才一步一个脚印走到今天的。
你觉得它low，只是因为你对这个世界还没有足够的了解。
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