自从阿里集团以20亿美元全资收购网易考拉后中国电商就以淘宝京东拼多多三分天下了除了淘宝地位不可撼动以外其实现在拼多多与京东可以说是平分秋色了。
拼多多虽说在市值上略低于京东但其活跃用户营收增速均超越京东今年三月瑞银发布拼多多2018年全年财务报告中指出拼多多活跃用户已达3亿消息一出业界轰动要知道京东用了21年才做到3亿活跃用户而拼多多只用了4年便拥有4亿活跃用户。
事实上早在今年1月拼多多在营收增速和成交总额增速上已经不逊色于京东在以往中我们都习惯了阿里第一京东第二的电商局面如今半路杀出来的程咬金拼多多打破了这个局面追赶上京东随着5G时代的到来互联网下半场的竞争势必会更加的激烈电商平台又该何去何从呢。
拼多多能在这么短的时间内能追赶上京东除了自身增速快以外还有就是京东市场流失市场缩水有关。
因为受京东创始人刘强东负面新闻影响今年以来京东市值一直狂跌不止其股价跌损过半同时京东的过分轻敌也导致拼多多有了发展之机此前刘强东就表达过对拼多多的不在意他曾经说拼多多到底是一个什么样的平台大家只要去购物三次就知道了结果拼多多的用户粘性超出京东的想象等京东反应过来但为时已晚。
除此之外也离不开拼多多成功开拓出下沉三四线城市市场。
对于开发下沉市场阿里曾尝试过一阵子村淘京东也做了一段时间农村电商但都收效不大转而抢占一二线城市的剩余红利为什么开发不了究其原因除了智能手机物流和4G网络覆盖不足之外还有一个极其重要的原因就是对农村消费者研究不透。
拼多多的做法就有点超前它把电商的生意变成一种社交的游戏通过多人拼团的方式实现低价购买同时也让拼多多实现了裂变打开了市场就是这种拼团方式让拼多多在三四线城市和农村收割了大量粉丝。
在拼多多APP里操作设计也是简单明了它没有搜索功能也没设置购物车看到了就直接买之所以做的购物流程这么简单最终目的是让一些手机操作不灵光的中老年用户和一些在农村没有网购经历的用户方便操作这一系列的做法让拼多多占领了下沉市场收获了大堆的用户。
最后就是拼多多能成功离不开腾讯的大力扶持。
在拼多多之前腾讯一直最爱的是京东从2014年腾讯入股京东开始京东就获得了微信支付端的一个入口所以微信是京东非常重要的获客渠道超过四分之一的新用户来自微信当时的腾讯入股京东是为了抗衡阿里因为腾讯没有开发电商平台但不代表它放弃电商市场所以它就走另外一条路比如投资扶持电商腾讯所以不能只和京东合作它还需要有一家能够运营关系链的公司拼多多的出现恰好填补了这个空白更重要的是拼多多的拼团正是腾讯需要的电商产品因为拼是具有社交属性的拼是一种分享是拉动分享的概念这就需要社交关系链作为土壤所以这简直就是天作之合。
因此在微信这个大流量平台的扶持下拼多多以7千亿人民币GMV3.6亿月活跃用户数380亿美元市值成为阿里京东都不可忽视的对手根据国金证券研究创新中心的监测数据截至2019年3月拼多多平均用户活跃数已经达到2.6亿超过京东的2.3亿。
随着拼多多通过下沉市场奇袭成功阿里和京东也都调转方向开始意识到下沉市场的重要性也在下沉市场中的流量数据和基础设施层面展开布局如今又开始形成了形成针锋相对之势在新的电商战役中或许又开始新的变数了。
本文来自投稿，不代表本人立场，如若转载，请注明出处：http://www.souzhinan.com/hlw/127209.html