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四大名酒线上争夺,谁才是未来电商渠道“王者”?

  近日,2020年第一季度我国线上白酒的销售数据在阿里平台公开,数据显示,2020年第一季度国产白酒线上销售额为23.31亿元,同比增长55.56%,销售量为623.05万件,同比下降4.65%,均价为374.20元,同比增长63.16%。其中,四大高端白酒品在阿里平台实现高达11.27亿元的线上销售额,它们分别是:

  茅台销售额达3.99亿元,同比增长141.9%,位居行业首位,均价1279.99元,同比增长104.80%;

  五粮液销售额达2.72亿元,同比增长50.89%,均价694.17元,同比增长78.84%,位于“榜眼”位置;

  洋河销售额达2.36亿元,同比增长16.38%,均价584.94元,同比增长12.77%;

  泸州老窖销售额达2.20亿元,同比增长81.45%,均价489.42元,同比增长28.84%。

2020年1-3月国产白酒阿里渠道热销品牌排行榜TOP4

  从数据上来看,茅台是名副其实的王者,无论从哪一组数据来比较,茅台都远远超出其它三家酒企。但从酒业的长期发展以及投资者们的角度来看,这顶“王冠”落在谁的头上却仍待商榷。

  众所周知,1499元的茅台酒既是整个茅台集团获利的核心产品,也是凌驾于各大产品,超出快销品范畴的“奢侈品”。即使是疫情期间,茅台酒价格遭到大幅度降低,但仍然比正常时期其他高端品牌的酒价高出许多。

  因为茅台酒这独特的属性,所以对于投资者来说,茅台酒线上销售数据的公示并没有很大的意义。毕竟茅台酒无论是在线下还是线上都会遭到“抢售一空”的局面。如果不是茅台酒数量有限,它的销售额还会更大。

  而真真正正参与到线上平台争夺的只有五粮液、泸州老窖和洋河三大品牌。从数据比较我们可以得知,销售额的PK五粮液位居前列;同比增速的PK泸州老窖略占上风,而洋河则显处于弱势。

  那么五粮液和泸州老窖谁才能在未来电商渠道上更高一筹?不如来看看投资者们是怎样认为的?

  我们知道线上平台竞争的输赢凭的就是品牌力,因为线上渠道解除了区域限制,丢掉了就近原则,让消费者有了更多的产品选择。而对于高端白酒品牌力的输出,不少投资者对泸州老窖抱有很大期待,有投资者认为:“泸州老窖电商做的好,在淘宝旗舰店里各种直播带货,线上活动十分频繁,广告投入很大,而反观洋河对电商渠道的力度小的很多;还有投资者表示:“泸州老窖1000亿市值与五粮液5000亿市值对比巨大,但在品牌价值上却感觉不相上下”。

  也有投资者认为,单就线上竞争来说,五粮液对于普五的宣传不如泸州老窖之于国窖1573,同时五粮液子品牌过多仍是一个拖累。但是五粮液一直处于酒业“榜眼”位置,实力不可低估。

  有人预测按照如今的发展势头,未来泸州老窖极有可能上位。

  你认为,这样的局面会发生吗?在你心目中四大名酒线上平台的“王者”又是谁呢?

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