今天是2019年最后一天，回顾2019年做的商业变现，可以分为2个阶段：
- 自家APP商业变现
- 对外提供APP商业变现（小游戏变现）
下面，我总结下各种变现方案及其效果，这里不讨论商业变现对APP留存和用户体验的影响。
一 自家APP商业变现方法和效果
APP包含网赚APP和非网赚APP，主要变现手段：
- 广告变现
- 微信小游戏/小程序变现
- 第三方拉活SDK变现
- 第三方新闻/视频/小说SDK变现
- 第三方彩铃变现
- 第三方下载变现
- 第三方电商变现
- 会员免广告变现
1 广告变现
1.1）广告平台和类型：
广告SDK使用了：广点通，穿山甲，百度，猎户广告，Sigmob，还有部分小广告平台。
每个广告场景，用各家广告平台一段时间的ABTest，让自己对各家广告数据有一定敏感度，然后再通过云端来控制其广告流量分配，如：广告优先级，各平台广告流量占比，填充不够时由谁负责补量等等。
这个活需要持续不断运营，广告收益受比较多因素影响，如：
周期性：Q1最差，Q4最好，暑假流量多，但广告填充不够，从而广告Ecpm变低；
个别日期：618，双11，双12等前后日子，这些日子的商业价值非常高；
有效广告：如1分钟内，相同广告显示多次，多余的算无效；预加载的广告超过1小时无效等，需要减少无效广告的流量浪费。
广告主出价：个别广告主在某个平台高价买量；
广告素材，广告是否匹配用户群等等。
这里很难说哪一家广告平台效果更好好，各广告平台，各自的擅长点不太一样，同时彼此之间也在不断的追逐，广告商业效果也会因APP用户群属性不一样而不一样。
大方向肯定是大平台价值高于小平台，广告填充率也高，这里不包括黑五类广告比较。
从广告类型来看，按Ecpm的价格：
激励视频/全屏视频>插屏/开屏>信息流>banner
截至目前，从商业效果来看，穿山甲激励视频优于其他家。
除了大厂的广告sdk，市面上还有一堆的小厂，如果有开发资源，也是可以去尝试下。
1.2）广告场景
广告依赖功能场景，功能场景界面填充了广告或其他商业变现方法后，除了上面的商业广告运营外，必须新增功能，才能有效提高整体APP的收益。
APP前台场景：除了APP自身的功能外，可以引入第三方变现方法，如：新闻，视频，游戏，电商等，下面详细描述。
大量引入第三方变现方法，就是拿来主义，别人肯定在这块有大量的人力投入，且方向证明是正确的，如果我们重新造轮子，周期长，成本高，超级不划算，直接用别人现成的可以让我们最快的方式去试对。
APP后台场景：通知栏（新闻，电商，功能性通知栏），新闻屏保，充电屏保，负一屏等，此类功能对体验和留存影响较大，需要谨慎测试。
1.3）网赚模式
我把网赚模式，也归类为广告模式，本质上就是APP把广告收益，部分返回给用户。很幸运在2018年开始做网赚APP，网赚模式，个人感觉最佳的使用场景是：
APP本身有很好的留存，通过网赚模式做用户增长和留存
而目前更多的是使用在赚快钱上，如按30天计算LTV，不能再多，再多就亏惨了。
广告收益-买量成本-用户支出成本，如果能打正就不断买量，否则就停掉。这里有几个因素，会影响收益是否打正。
广告收益：因是激励的流量，广告转化差（点击，下载，安装，激活，付费），导致广告Ecpm逐步下跌；除非一直能拿到高价值的广告，维持住Ecpm，否则下跌是必然。
个人感觉，穿山甲的广告算法越来越敏感，如果广告转化差，Ecpm下调比之前更快。
买量成本：如果有自身流量，可以有效降低这个成本，需要计算入口放广告和推广自己app哪个收益更高，这个入口本身也是成本。
用户成本：不像前2者，用户成本由APP控制，市面上，提现门槛花式百样。
这类APP，如果没有好的留存，随着广告价值下跌，买量成本变大，很难继续维持。
最近思考一个问题，网赚APP，也许是比较好的洗钱方案。
2 微信小游戏\小程序变现
2018年下半年和2019年年初，APP支持跳转微信小游戏\小程序，就滋生了此类变现热潮。
主要有2种：CPA和CPS
2.1) CPA
按微信授权计费，一般授权在0.5-1.8元左右，也有更高的，需要你一个个去找，CPA形式更多用于微信小程序。
对于买量方：会要求先试下效果，如1天或多天，如果效果差马上就撤了。
对于流量方：因授权数掌握在买量方，所以从APP点击小程序/小游戏到微信授权的折损很大，也需要去考核推广价值。
这个钱，赚的比较累，适合做短期赚点快钱，不断找买量方，不断下线，同时也要看买量方的人品，给多少他决定。
2.2）CPS
跳转到微信小程序/小游戏后，按付费分成的方式，更多用于电商小程序和充值类微信小游戏，常见是37，或者46分成。
此类方式，一旦试验有效果后，入口相对比较长期，如果接入非常贴近用户群的游戏，且游戏付费率高，收益还是非常可观的。
和CPA方式一样，流水走游戏方的数据平台，收入多少，是否有折损，也是对方说了算。
3 第三方拉活SDK变现
此类变现方式，一个后台活跃，arpu值0.008元，存在风险，拉活哪些app完全不可控，收入也是对方说了算，后面下掉了。
如果自己有流量可以单独找大厂合作，给他们拉活，这样子可控性更强。
4 第三方新闻视频SDK变现
新闻、视频和小说（受众会弱于前两者），都是能有效提高用户时长和商业的功能，但商业变现较差，常见的变现方式是，列表页信息流广告，详情页信息流大卡或banner广告等。
小说Arpu值0.01～0.02元
新闻Arpu值0.02～0.05元
对此类变现方案，可以在APP试验下，效果好入口前置，效果不好，但不影响体验和留存的话，可以保留入口。
5 第三方彩铃变现
按CPS，每个月来电音乐n元，55分成，对APP的用户要求比较高。
6 第三方下载变现
目前此类变现方案提供者越来越少，大厂也慢慢不做了。
小的平台，我不喜欢的是，安装成功后，自动激活app，这样做除了中断APP的操作外，对广告主长期是不好的。
对于下载类变现，按激活或CPS付费的，还受厂家的安装劫持影响较大，有50%的劫持率。
7 第三方电商变现
这里就明着说，国内无非就是淘宝，京东，拼多多。效果也是看APP的用户群的，拼多多适合购买力低的用户群，可以试试，我这边的试验结果是，客单价在12元左右，收益在20-40%
8 会员免广告变现
我们app为游戏app，目前在试验中，付费是门经济学和心理学，1天/3天/7天/3个月/半年/一年，付费周期，付费时间段，付费场景，都有很大的学问。
二 对外提供APP商业变现
在我们做商业变现的时候，发现市面上有大量的第三方变现方法，唯独没有休闲游戏的第三方变现方案。
依托猎豹移动多年超休闲游戏的研发经验和运营能力，开发了大量的精品游戏，如：钢琴块2，跳舞的线，滚动的天空等等，在国内外获奖无数，同时珠海豹趣团队，成立了200多人的游戏团队，开发了几十款游戏。
借此契机，我们把公司自研的近百款游戏集成起来，开发出豹趣小游戏SDK，对外输出变现方案。
流量主仅需半天接入，便可让APP具备近百款精品小游戏，用户通过玩游戏看广告实现变现，助流量主获取丰厚收益。
豹趣小游戏，相比其他的第三方变现方案，有如下优势：
- 商业变现效果更好，进入游戏ARPU值在0.20~0.65元，同时提升产品时长和留存
- 大量精品游戏，在线玩无需安装
- 接入简单，半天即可开发测试完发布
- 功能丰富，1行代码即可开启需要的功能
- 完善的游戏数据后台
- 配备专业的技术支持团队，全天候快速响应
广告类型和场景更加丰富，如：
激励视频，全屏视频，信息流广告，banner广告，插屏广告，都有场景进行展示。
媒体根据体验和商业效果，决定哪些广告展示。
我们专心提供游戏内容，广告收入走媒体，媒体再也不用担心收入被第三方变现方刻扣。
媒体也不需要有专业的游戏团队，就可以轻松在自己APP上建立游戏中心。
结尾：
有时会跟领导开玩笑说，微信开启了中国休闲游戏新时代，而我们是把休闲游戏推广到好多APP上，也是国内休闲游戏普及的有力推动者了。
很开心过去的一年，认识了好多公司的朋友，和他们交流的过程中，学习到非常多东西，谢谢你们陪伴着我们一起成长！
在2020年，小游戏挑战依然非常多，如：版号问题，厂家对小游戏态度等，任何一个问题，都会让我们团队承受非常大的压力，甚至是要命的。但豹趣小游戏一定能提供更多的精品游戏，给你们的APP带来更多的收入和更好的产品留存。
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