怎样的营销手段最适合你的企业 1．常见的企业营销手段 要想做好互联网营销，仅有企业网站是远远不够的，企业的互联网营销要从三方面下手：提高搜索排名、推销企业产品、提升企业知名度。 提高搜索引擎排名，常用的手段是使用SEO或者是竞价；推销企业产品常用的渠道是在淘宝网、阿里巴巴网或者是自建B2C商城；提高企业知名度主要是通过视频、新闻媒体来进行推广。那么如何才能花最少的钱来做最好的网络营销呢？是使用单一的营销手段，还是使用多种营销手段组合应用呢？
（1）SEO。
做企业网站的SEO，首先要选择潜在客户最常搜索的关键词，而不是单纯的做品牌关键词。比如青岛小作坊茶厂，只要网站被搜索引擎收录，那么“青岛小作坊茶厂”基本上就会排名第一，因为这个关键词其他网站不会竞争。但是这个关键词几乎没有流量，如果在交换友情链接时都是使用的这个关键词，即便是友情链接再多，也是无用功，如果选择“日照绿茶”作为主关键词进行SEO优化，通过定期原创更新以及交换友情链接，经过一段时间的努力，就会把“日照绿茶”这个关键词排名做到前列，甚至第一名。当搜索“日照绿茶”时，该企业网站排在搜索结果的前列，自然可以带来大量的客户。企业网站做SEO有三个关键点：选对关键词、交换友情链接、定期更新网站。
（2）竞价推广。
并非所有的企业网站都需要使用竞价推广，如果关键词本身就排名第一，根本就不需要竞价推广。如果关键词竞争非常激烈，比如“铁观音”这个关键词，大约有400万家网页在竞争该关键词，优化到第一页的难度非常大，更不用说优化到第一名了。这时如果想通过搜索引擎带来客户，那么就要选择使用竞价来进行推广，使用竞价推广并非是盲目的投资，而是要经过一个月以上的市场跟踪，分析一下目前正在投放竞价的同行企业的广告页、广告语、每日的流量等，根据同行的投放情况来分析其销量，从而判断其投放竞价是否是赢利的。如果发现同行投放竞价是赢利的，便可借鉴其广告页的布局来修改自家网页，从而投放竞价广告。投放时，首先要经过一周的赢利性测试，如果投放是赢利的，便可加大投资，如果是不赢利的，可以放弃投资竞价广告。
（3）淘宝网推广。
在淘宝网上搜索企业产品，比如是做电风扇的就搜索电风扇，然后搜索比较出来30～50家销量不错的电风扇卖家，分析他们的网店装修风格、促销手段、网店信誉等。厂家相比淘宝网零售商具有更强的价格优势，当以更低的价格在淘宝网上推销电风扇时，自然会产生不错的销量，也可以铺货给这些电器销售网店来开展淘宝网营销。除了观察这些店铺营销外，还要分析淘宝网上的直通车广告，如果在直通车上发现了同行广告，那么便可借鉴其模式。使用淘宝直通车来进行产品推广，同行投放广告能够赢利，我们在投放时也会赢利的，不要小看了淘宝网营销，2008年淘宝网成交额超过1000亿。
（4）阿里巴巴。
在阿里巴巴网搜索同行企业，逐个比较他们的产品介绍，还要查看他们的交易量。如果同行企业里面付费企业比较多，那么也要选择在阿里巴巴上付费购买VIP，如果同行里几乎没有付费的VIP会员，那么仅仅需要在阿里巴巴上注册个账号，把企业信息挂上去便可。如果同行在阿里巴巴上的交易量很大，自然同行之间的竞争也比较大，必然会出现VIP会员，如果没有VIP会员，说明该行业在阿里巴巴上的交易量一般，注册了VIP不一定能够收回成本。做网络营销，该花的钱一定是要花的，但是暂时不需要花的钱，也是没必要花的。
（5）自建商城。
在搜索引擎上，搜索主销该行业产品的B2C商城，并且通过Alexa数据分析其流量，如果该商城的日流量超过5000IP，那么该商城的规模就算中等以上，说明其销量还算不错。比如是一家水果公司，可以搜索“水果商城”，搜索出来以后，分析各家的流量及销量，找到一些规模不算太大而又能够赢利的B2C商城，复制其模式来开展B2C业务。如果是该行业已经拥有了大型的B2C商城，比如IT行业里的京东网，图书行业里的当当网，那么便可放弃B2C业务，因为很难超越他们。
（6）视频推广。
在优酷等视频门户网站上搜索行业产品，比如做海参加工的企业，便可搜索“海参”，筛选出同行制作的一些用来推广海参的专题视频，并且根据其点播量来分析各个视频的受欢迎程度。如果发现有比较好的创意，而且传播量比较大，便可借鉴其风格和思路，拍摄相似概念的推广视频，然后主动投放到视频网站上去，特别是一些电视购物的视频广告，经常是被拿到视频网站上来做产品推广的，这些视频的成功都具有可复制性。
（7）媒体推广。
让新浪等门户网站来报道企业相关新闻，很难吗？一点都不难，在淘宝网上搜索“软文”，就会搜索到大量的软文写手，他们不仅提供软文代写，还提供软文代发。一篇软文帮着写好，并且发到门户网站上去，只需100～300元，如果是上门户网站首页，则需要上万元的费用。软文真正的威力不是被门户网站刊登，而是被各大行业网站转载，比如一篇关于海参营养价值的软文广告，即便是被放到新浪健康主题里，关注人群也是有限的，但是一旦被大量转载，则可以带来庞大的关注人群。门户网站的很多专栏都已经商业化了，所以才有了这么多的软文代发业务，低廉的价格自然也会收到低廉的效果。如何才能让效果最大化呢？可以选择与门户网站签约的传统媒体，比如《羊城晚报》，他们的每一篇报道都会在各大门户网站同时出现，并且会出现在搜索引擎的当日新闻推荐里，从而被大量地转载。
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