游戏直播平台带货也很猛！
4月17日-20日，斗鱼上线了“我为湖北买买买”公益直播带货专场，集结了旭旭宝宝、一条小团团、YYF等站内28位顶流主播，每天晚上直播带货湖北特产，助力湖北经济复苏。
据数据显示，此次活动一共售出湖北特产80.9万件，累计销售额3034.4万，直播间观看人数超过3431万。
斗鱼举办公益直播带货活动，意在为湖北经济复苏出一份力，同时这也是平台“直播+电商”商业模式的又一次探索。
助力湖北，带货3000万
4月19日晚，“一条小团团”在斗鱼开启了一场特别的直播。她没有直播打游戏，首次在直播间露脸。
作为直播界的“搞笑担当”，小团团过去凭借雷人的游戏操作、蠢萌的声音带给了很多人欢乐，不管在斗鱼还是其他社交媒体平台，都有很高的人气。
她是声优型游戏主播，此前从未在直播间露过脸。这次真人出镜让粉丝们“受宠若惊”。
4月17日，斗鱼正式推出了“我为湖北买买买”公益直播带货专场，联动各大主播把湖北特产推向全国，助力湖北经济复苏。
活动持续到4月20日，历时4天，每天晚上都有主播直播带货。小团团正是其中一位。
为了能有更好的直播效果，从来不露脸的小团团决定真人出镜，在直播间，她身穿粉丝T恤，戴着黑色口罩，用粉丝们熟悉的声音介绍湖北特产。
粉丝们都称“活久见”，当天晚上的直播人气居高不小，最高热度逼近1400万。
此次活动中，小团团只是其中一位人气主播。据了解，旭旭宝宝、YYF、大司马、白鲨、骚白、不2不叫周淑怡、呆妹儿小霸王在内的28位顶级流量主播也参与其中。
这些主播覆盖了DNF、DOTA2、英雄联盟、绝地求生、王者荣耀、穿越火线等热门游戏板块，以及户外板块。
他们在斗鱼平台具有超高关注度和影响力。据统计，这26名超级主播粉丝总数达到1.4亿，覆盖了斗鱼平台大部分水友。
直播间里，这些大主播也纷纷化身带货主播，端出了热干面、小龙虾、鸭脖子、泡椒藕带、卧龙锅巴、米酒等湖北特色美食，进行解说、试吃，并推荐给斗鱼水友。
出动站内“全明星阵容” ，可以看出斗鱼为此次活动下足了功夫，而最终带货成绩也很猛。
据数据显示，此次公益直播专场活动一共售出湖北特产80.9万件，累计销售额3034.4万，直播间观看人数超过3431万。
“斗鱼的总部在武汉，我们也是湖北的一份子，希望能够借助斗鱼的平台优势，通过‘直播+电商’这种新模式，把湖北的好品牌以更直观的方式推荐给全国网友，帮助湖北的兄弟企业复工复产，助力湖北经济复苏。”斗鱼创始人兼CEO陈少杰表示。
对于斗鱼来说，举办此次活动，意在为湖北经济复苏出一份力，同时也是平台“直播+电商”新模式的又一次探索。
斗鱼带货优势何在？
据了解，斗鱼不久前就上线了“斗鱼购物”功能，搭建了直播电商的基础设施，主播直播卖货时，观众可以在“斗鱼购物”里看到产品信息。
斗鱼入局直播带货也引起了行业广泛关注。
作为游戏直播赛道的长期领跑者，斗鱼本身具备一定的流量优势。
据财报数据显示，2019年第四季度，斗鱼MAU(月度活跃用户)达到了1.66亿，居游戏直播行业第一。
斗鱼也拥有游戏行业最受欢迎的头部主播资源，PDD、一条小团团等顶级红人不仅闻名站内，在全网也具备超高知名度。
此次助力湖北直播带货活动中，小团团真人出镜就直接登上了微博热搜，很多网友讨论转发，在抖音也直接上了热门。
斗鱼头部主播自带的流量和话题属性，可以联动大主播的影响力带动直播电商，这也是斗鱼的一大优势。
同时，通过直播、鱼吧等产品，打赏、弹幕、评论、关注等功能，斗鱼打造了游戏行业最活跃的线上互动社区。
尤其鱼吧功能的开创，极其受斗鱼用户欢迎，大量用户自称斗鱼水友，活跃于鱼吧内，这赋予了斗鱼更为浓厚的社区属性。
这些优势都为斗鱼直播带货的爆发奠定了基础。
不久前，已有斗鱼主播开始在平台尝试直播带货。
户外主播峰峰三号先后在宁波万达阿迪门店和耐克门店进行直播，两场直播下来总共带来近600万销售额。正直博和蛋蛋解说不久前也尝试过直播带货，直播间的人气超过了3600万，最终单次成交额更是超过了487万元。
他们在直播中售卖的一款极米无屏电视，因为主播的推荐和成交量，一度登上了天猫热销榜该品类的冠军。
这些主播的带货成绩无疑证明了斗鱼用户具备消费潜力，直播带货这种商业模式在斗鱼平台有很大的成长空间。
而对比其他平台，斗鱼在直播带货上也走出了一条较为特色的发展路径。与淘宝直播主打女性市场不同，斗鱼的直播电商最主要瞄准男性市场。
从用户属性来看，斗鱼平台的观众以男性玩家居多，他们除了观看游戏直播、赛事之外，同时还具备旺盛的消费需求，而主播推荐恰好可以成为他们满足自身消费需求的渠道。
如峰峰三号和正直博等人此前卖的商品就主要以球鞋、科技产品等男性消费产品为主。
抓住超级风口
当下，直播电商如火如荼，传统企业、各大互联网公司争先入局，明星、素人涌入。直播电商堪称2020年的超级风口。
斗鱼发力直播可谓大势所趋，同时也是平台的发展诉求。
据斗鱼营销中心负责人李鹍介绍，斗鱼一直对商业模式的创新持开放态度，平台在电竞行业为游戏“带货”的能力行业有目共睹。
入局直播电商，对游戏直播平台而言，能够扩展新的营收形式，进行平台流量转化，从而进一步做大游戏直播的盘子。
对平台生态内的主播群体来说，直播带货这种商业模式为他们带来了新的变现方式。
对比秀场主播，游戏主播虽然流量大、话题高，但用户直播打赏力度整体稍逊色于秀场主播。而直播带货提供了打赏之外的另一种商业变现选择。
长远来看，这对于站内主播的发展是有益的。正直博、峰峰三号等主播也已经通过斗鱼直播带货尝到了甜头。在平台的推动下，可以预见，未来斗鱼站内将会有更多的主播尝试直播带货。
从行业的角度来看，游戏直播做电商有着很大的想象空间。
游戏直播平台与其他电商直播平台本身有较大的差异，用户群体男性居多，受众更垂直。
这就注定游戏直播平台做电商将走出一条有别其他平台的道路。
与其他平台主攻女性市场相比，游戏直播平台能够结合自身特点，联动站内大主播的影响力，开辟探索新的市场。
目前，游戏直播行业还未出现李佳琦、薇娅、辛巴这样的标杆带货主播，在电商大主播的培养和打造上，仍然有待发掘和探索。
频频发力直播电商的斗鱼，能否在直播电商领域拥有一席之地，打造出游戏直播界的“李佳琦”， 确实值得期待。
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