直播电商的缘起是一场培养流量最终变现和有流量的头部争取变现，反映的是一条完整的商业逻辑。商业行为经过这么多年发展也越来越趋于工业化。
前提:1.商业行为是逐利的，在逐利的道路上是追求效率的.2.商业的交易需要信任
一、这是一个眼球经济学的时代，怎么从观众的眼球中賺到钱呢，其一就是广告代理。例如转发某产品，某电影推广，写个测评等等等一堆。酒香不怕巷子深就是一个伪命题。现在一个商品它的营销费用可能产品成本还高。传统的广告比如路边的大柱子。这样广撒网了方式成本高企效率低。首先现有的数据显示互联网的广告经济规模已经比传统广告（大柱子小传单等等）的蛋糕要大。微博一直以来是热点新闻的集散地。微博大V以前没有变现之说。只是粉丝认同某部分价值观和作品形成的。现在微博变现也是一种常态。这种变现有什么缺点呢？1.分成比较少，只有头部大V才能体现出价值2.效果没法去量化。
二.广告是对产生购买是一种间接行为，即树立品牌形象，产生购买欲望。万一我看了广告，转身去买的别的产品（呸.渣男）岂不是没有效果了。有什么更好的办法吗？当然是看了直接买啊[[/色]]还有什么比这更简单粗暴的办法。道理归简单，但是要实现可得颇费一番功夫，万一都跟我惜金如命呢。
阳光底下无鲜事，直播电商也不是什么新鲜的事物，直播电商，像不像一场有微博大V主持的视频促销。这说明在互联网谁都可以摆地摊？（现代营销背后都是一个团队，打通供应链的每一个环节），问题就是谁更吸引观众的问题。
中国市场经历了供不应求到供大于求的转变。刚开始商品比较少，只要生产就不愁卖不出去，商品质量层次不齐，发生信任危机，于是商家开始品牌化建立信任。新品牌越来越多，产品种类越来越多，更多的消费者出现分流，产品也体现出中高低端，品牌越来越多问题就是品牌辨识度就差，这时候营销就显得比较重要了。我前面说了，商业行为是逐利的，逐利的过程中是追求效率的，在现在市场趋于饱和的情况下。目前中国的市场趋于饱和，尤其是电子产品和化妆品，服装业等等等。竞争激烈广告预算有限，（小企业）品牌辨识度差，怎么样提高商品的精准投放，提高效率呢？
首先大家把直播电商看作一个解决方案，既然是解决方案那么它要解决什么问题呢，定位有在哪里呢。传统的网购有什么痛点呢？1.缺乏和消费者的互动交流,2.需要建立信任（质量，复购率）3.获取流量越来越贵4.选择起来越来越困难
主播天然有流量属性，粉丝对于主播也有一定信任度，能打赏，就不能买东西吗？让我们来看主播有杀手锏吧。终极大招:限时打折，头部主播可以拿到全网最低价，技能2.自带流量，有个人魅力就是好3.精准的定位参考上一条说说4.实时互动
直播电商早在2016年淘宝就有开始了，现在淘宝、京东、拼多多、快手都加入这个行业，昨天罗永浩这个第一代网红（还没过气[em]e401184[/em]）也进入抖音直播带货，为抖音进入直播电商造势。
我是不怎么去看直播的？单纯是我不喜欢聚集和扎堆。emmm.其实比较懒，消费者单纯的只想低价买到便宜质量好的商品，不被收智商税。于是一场博弈就开始了。
理性看待￣﹁￣
解决一个问题，诞生了新的问题，并不是原来的问题不存在了，只是权重不一样了。
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