随着微信生态的成熟与发展，各个垂直细分的赛道都涌现出一大批优秀的玩家，说到内容电商领域就不得不提到垂直母婴大号“小小包麻麻”。母婴电商是电商领域里利润相当丰厚的赛道，“小小包麻麻”先人一步，从2014年开始围绕母婴领域不断发力，到2018年10月， “小小包麻麻” 公众号粉丝量 800万+，15个月内完成三轮融资的壮举，矩阵粉丝量突破千万，遍布多个母婴相关的垂直领域，月流水超过7000万元，复购率达到80%。贾总从2000年开始进入互联网圈，跌跌撞撞19年，这一路是怎么走过来，这是一个什么样的创业者，他又有怎么样的创业故事，怎么样一步步做出今天这样的成功事业呢？笔者有幸在一个小圈子里听过贾总的经历分享，特整理如下，以飨读者。文章以当事人口述第一人称描写。
小小包麻麻CEO贾万兴
出师未捷身先死-失败的第一次创业
2000年-2001年，我去中关村支了个摊 2000年的时候，学校安排我们开始实习，做为一个在报纸上发表过文章的斜杠青年，我的想法就是哥儿们要干大事，打工太low，所以和几个同学凑了10万块，直接杀到中关村租了一个10平米的玻 璃开间，做起了制作网页，组建局域网之类的生意。。。。
用了不到一年时间，我们毫无悬念的把所有钱都赔光了， 然后散伙，各回各家，各找各妈。 在这一年里，偷东西的，卖盗版盘的，坑蒙拐骗的，在身边走马灯一样一泼接一泼 (当年中关村那是相当乱)，我也从一个见人说都不会话的学生，变成了在电脑方面可以侃侃而谈的小伙子。
繁华依旧的中关村
总结: 这段经历让我第一次见到了真正的社会，虽然有点重口味，但好歹自己没跑偏，这次失败我没有做任何复盘(那时候 连复盘这个词都没听说过)，所以也就没啥提高，到是有颗种子埋在了心里，那就是创业虽然不容易，但是好像也没 那么可怕(说实话真的不鼓励大家创业，阵亡概率太高了)，后来我命也好，摇摇晃晃坚持到了现在。。。。
机缘巧合成黑客-死磕之下做成亚洲最大Palm破解网站
2002- 2003 年我去打工了，然后成了黑客。
公司的房子到期之后，我收拾收拾东西(其实也就是几本书)，就回家了。 混在中关村的一年里，我依旧在投稿，写文章，所以当天晚上通过朋友介绍，我就找了一份新工作，去一家网站做palm的编辑(一种掌上电脑)。 因为咱勤奋好学，再加上冰雪聪明，所以除了完成老板安排的任务，加上投稿挣点小钱，每天 还有大量空闲时间，那时候年轻觉得不干点东西心里就虚，所以开始自己研究68K的汇编语言，破解palm上的软件， 这个过程相当苦逼，我给大家上一段汇编语言的hello world，大家感受感受。 DATA SEGMENT BUF DB 'HELLO WORLD! THIS IS MY FIRST ASM FILE! $' DATA ENDS CODE SEGMENT ASSUME CS:CODE,DS:DATA
START: MOV AX,DATA MOV DS,AX LEA DX,BUF MOV AH,09H INT 21H MOV AH,4CH INT 21H CODEENDS ENDSTART 经过差不多2个月的死磕，我终于成功破解了第一个软件，后面就相当简单了，过了 差不多半年我把自己破解的软件整合在一起做了一个网站，一不小心就成了亚洲最大的palm破解网站，当然了这和 palm在亚洲不是太流行，破解圈竞争对手少有直接关系。
总结:这段经历对我来讲有这么几个助益
1.逻辑思维能力大 幅提升，看汇编必须具备的素质。。。。
2.感受到了通过死磕获得成功之后那种极大的快感，这种感受很爽，也让我 对困难不那么害怕，死磕也变成了一种习惯
3.发现思维方式与效率之间的关系，之前有个编辑统计数据要一周，我写 了个程序1小时就搞定了，然后我默默的谁也没告诉
4.如果一个环境不能再让你成长了，那就换个环境
老兵再出发-国内最大二手机交易网站&月入几十万的大淘客
2003-2013我又 开始创业，做了一个网站。
作为一个内心藏有躁动种子的斜杠青年，03年我又创业了。 因为咱手握核心竞争力(破解)，我做了一个专门讨论palm软件和硬件的论坛，这个论坛是当年国内数码高端玩家的聚集地，很多现在鼎鼎大名 的人物都在这个论坛混过，后来发展成国内最大的二手手机交易网站。
这次做网站对我来说算是第一次真正意义上的 创业，公司有了各种部门，最多的时候有将近40个小伙伴一起玩耍(到今天还有很多小伙伴在一起工作)，我也从单纯的做事，升级到偶尔琢磨点人生，下面我说两件标志性的事件。
百度降权：大概是11年5月份的时候(当时以为会永 远记得那天，现在早忘记了)，我发现网站被百度降权了，这对我意味着什么呢?公司80%的收入没有啦。 为什么被降权呢，原因很简单，因为我网站权重很高，所以我做了一批拼凑关键词的页面获取了大量流量，这玩意就是作弊， 所以被降权没啥好说的，早晚的事。 这件事对我的影响是巨大的，我的人生观第一次崩塌了，在很长一段时间里我坚 定的认为自己是个不会做恶，不贪图钱财的人，但是当我看到一天可以挣几万，改改代码一天可以挣几十万的时候， 我很快变成了自己最讨厌的那种人。
被处罚的时候老婆怀着孩子，我们刚贷款买了新房，公司还有一帮一起战斗的小 伙伴。。。。那段时间真的挺黑暗。 所有成长都伴随着痛苦，这段经历虽然很痛，但是还好没有痛死，在这黑暗的2周里我开始了人生里真正意义上的第一次思考，我有欲望想多挣钱点钱，让家人过更好的生活错了吗? 原来我认为无欲则刚，但是后来我想让天下没有难做的生意也是欲望呀，实现世界和平也是欲望呀，大部分欲望本身没有什么高低 贵贱，只不过实现的方式有好坏对错罢了。
总结:这个变故把我打进了思考模式，然后我明白了要正视自己的欲望， 要有敬畏心，做人做事要坚守底线。
机缘巧合的淘宝客：过了2周我基本上走出来了，但是公司那么大开销，总要找点新盈利点呀，这时候我发现淘客是个好生意，我们网站上有大量的屌丝用户，对价格那是相当敏感，我每天去找来特价的产品推荐给他们，岂不是皆大欢喜。 说干就干花了2、3个多月，我们的导购站上线了，然后在小伙伴不断的努力再努力 下，每个月也有大几十万的收入了，公司不用倒闭了，我们又活过来了! 做这个项目的时候，我完全按照规则来，没有一丝一毫的违规。但是操蛋的事还是出现了，阿里妈妈改规则了，人家说改就改了，从天猫全站结算，改成了按店铺结算，这个修改基本上把收入压缩为原来的10%了，我们在没有犯任何错误的情况下，基本又归零了。
当年大火的淘宝客内在逻辑
总结:淘宝客这段经历让我明白，要努力做双边关系中的强者，最不济也要有谈判的筹码，否则就是任人宰割，另外还收获了一 个特别关键的东西“信心”，自己努力学会了破解，从0到1建立了数码网站，又从0到1做出了导购网站，老话说的的 好“事不过三”，这三件事加在一起让我相信“兄弟我不是鱼腩，还是有点本事的”，一个人有了信心之后在面对困难的时 候会完全不一样，成功的几率也会大那么一点点。
金鳞岂是池中物，一遇风云即化龙：小小包麻麻的诞生与壮大
2014-2019我转行做了母婴。
时光如炮弹转眼就到了2014年，孩子2岁了，这段时间家里买了大量的母婴用品，但是发现真的很难选，然后突然意识到这是个巨大的机会呀，如果一个IT的 职业玩家都不会选母婴产品，那一般的父母一定更不会呀，如果能做那个引导他们做出选择的人，那岂不是可以创造 一个商业模式，我也说不出这叫啥模式，就是感觉有用，对用户有用(当年还没有IP、KOL这些高大上的词)。 于是未来的“小小包麻麻”就这样诞生了。
还是老样子说干就干。 当时切入点先选择的微博，我和老婆一起弄，她比我懂产品，我运营稍微强点，有件事记得特清楚。 我和老婆打赌今天我能弄15个粉丝，然后把自己关到一个没有空调的屋里，整了2小时，挨着个在别人号里回答问题，最后 一身汗终于搞定了。。。 努力了几个月发现微博获取用户真的很难，我们就转战到微信上了。（2014年的微信，红利还是相当明显啊）
越来越繁荣壮大的小小包麻麻
在微信上努力的写了3 个月，粉丝量那是相当稳定，基本上快要放弃的时候，信心起了作用“我写的绝对不差呀，在坚持一下吧”，就是在这样的想法下出了第一篇爆文，阅读一下打到了500万，粉丝一下就有了大几万，冷启动完成了，后面就相对简单多了。 在这个过程中有些感悟，我写下来分享给大家。
1、坚持背后的逻辑 这个前面提了几句，其实有时候质变就是靠量变的积 累，当然可能还要有些运气，但是难点在我们并不清楚坚持的方向到底对不对，比如我当时放弃微博，应该是对的，我没有放弃微信也是对的，但是说实话我在那个时间点的判断是朦胧的，这里面绝大部分是靠赌，靠直觉，有些事情 确实很难计算，但是大部分事情是可以的，我们要做的就是不断提升自己的认知，把胜率提高，比如现在的我回到14 年一定会毫不犹豫的选择微信。
2、你的成功失败与你无关 这是我看病的时候一个医生和我说的，对我影响很大。 当时我有点高血压，医生问睡眠怎么样呀，压力大不大呀，因为之前就见过几次，当时也没有别的病人，我们就像朋友一 样聊起来了。 我和她说有一次我们卖产品，我经过精心的策划，一天就赚了100万，那时候感觉自己太牛逼了，直接走上人生巅峰。
然后第二周我们卖一个杂志，因为去年就有很多老用户订阅了，今年用户翻了几倍，我感觉一定会创 新高，结果实际情况大失所望，卖的和去年基本持平，心情一下又跌落到谷底，这种心态的大起大落让我非常痛苦， 然后就是睡不好觉，精神不好。
医生问我这两个项目你都投入全部精力了吗?我说是的。医生又问，这两周你的能力有 什么变化吗?我说应该说几乎没有 然后医生说，既然你尽全力了，能力上也没有什么差异，那成功和失败就是个结果，又何必如此在意呢?
当时我隐约明白了，但是并没有太懂，现在我对这句话的理解又深入了一点。 这句话有点像胜不骄败不馁，胜不骄相对简单，败不馁就难很多，如果所谓的失败没有打死你(磨灭你的信心)，你又有能力通过复盘避免类似的失败，那么一定要持续尝试，因为你的胜率提升了，如果不尝试这个提升就没有意义了，失败给你带 来的痛苦也就没有意义了。 另外呢我觉得这句话还有一层含义，跳出所谓的自己去看待自己功过得失，有点俯视人生的感觉，只不多所谓的人生里，曾经的那个你也在里面，这样很多东西不但可以看得清楚，也更加可以放得下。
大家可以尝试这么去理解“自己”，我们是由无数个时间维度上的自己组成的，现在的自己和一周前的自己独立的，这样你 就会更加轻松的接受过去那个自己的失败。 正视自己的不足，不断优化自己。从一个程序员，转型到做母婴电商，我用了4年多把销售额从0做到了大几个亿， 我一直在问自己，凭什么? 我比别人聪明?显然不是哈哈，咱就是个一般人 我比别人努力?虽然很努力，但是比我努力又比我聪明的有的是 那到底是为什么呢?其实我有一个答案，那就是正视 自己的优势与不足。 我会习惯性的审视自己，去总结这一段的得与失，然后会花大部分的精力去强化优点，还有去完 善一些比较致命的问题，用这个方法我实现了持续的成长，那怕曲线不是很陡峭，但是架不住持续两个字，所以逐渐 的我变成了现在的自己。
有句话我觉得特好“人至贱则无敌”，这里面的贱我觉得可以解释成空杯心态，把自己的位置 放低，不断的去接纳去吸收，最终实现不断的成长，另外有些人真的太要脸了这点比较要命，其实失败了就是败了， 做错了就做错了，这不丢人呀，失败是常态。 矫情隐瞒这些才丢人，我们10多个人做了个小程序上线第二天就被封 了，有啥呀，该怎么活怎么活，要敢于不要脸，不看中那些虚头巴脑的东西，你才有可能获得真正的尊重。
写在最后的话：
人生没有白走的路，每一步都算数。从贾总的分享中，个人感觉最重要的就是要有一颗不甘于平凡的心，多动脑，多思考，遇到真正的机会后还要勇敢去死磕，去不断成长，倒逼自己成功。希望每一个不甘平凡的你，都能百炼成钢，最后找到适合自己的流着奶与蜜的应许之地，取得心中所愿的成功。
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