亚马逊的一些费用：
一、佣金 佣金（Commission/Referral Fee）是亚马逊的一项核心费用，主要向所有在亚马逊上销售的第三方卖家收取。作为交换，亚马逊允许卖家在其平台上进行销售。如果你以10美元的价格出售一件宠物用品，亚马逊会收取你1.50美元的推荐费（宠物用品的佣金率为15%）。佣金实际是卖家为在亚马逊平台上列出商品的权限以及获得一定的流量和曝光率而付的金额。佣金率的百分比基于类别大有不同。但大多数产品类别的佣金率为15%，但某些类别可能低至6%，也可能高达45%。
二、FBA费用 FBA费用可称为FBA Fee、Fulfillment by Amazon Fee、FBA Pick & Pack Fee等等。如果你在亚马逊的仓库里储存产品，亚马逊会替你将产品寄给你的客户，你需要支付一笔FBA费用，包括运输、退款管理和支持、库存拣选和包装、库存、计数、发货、装载等等。目前FBA费用仍不断在变化，大部分都在上涨。
三、产品费 产品费指买家为卖家的产品所支付的价格的主要部分，不包括运费和税收。大多数情况下，这个金额与买家支付的价格相同。但当产品的价格包含销售税（如VAT），那么产品费就是价格减去销售税。
四、可变结算费用&固定结算费用 结算费用本质上是亚马逊向图书、DVD、视频游戏和音乐等媒体产品收取的额外佣金。通常被分为两种形式：可变结算费用（Variable Closing Fee）·固定结算费用（Fixed Closing Fee）
五、运费 运费即买家为所购商品运送至目的地需支付的金额。如果是亚马逊负责运输，那么你还将看到订单上的Shipping Chargeback（运费返还）条目。如果你是自发货卖家，则有3种标准运费模式，分别是：1、按商品/重量运费模式。这种模式基于每件商品/重量的配送方式，即按每件商品收费或者按磅收费；2、按订单金额运费模式。按订单金额的配送方式需要卖家创建订单价格分段，每个价格分段对应不同的运费设置；3、如果卖家销售的是“图书、音乐、视频和DVD”，那运费将由亚马逊设定。
六、亚马逊运费优惠 亚马逊运费优惠是亚马逊提供给买家的运费折扣，而你作为卖家则没有任何关系。例如买家没有Prime会员，则必须支付运费。但他可能就不愿在亚马逊上购物。亚马逊为鼓励顾客多购物，为他们提供特殊的运费优惠。
七、礼品包装费用 如果卖家加入了专业销售计划，则可以使用礼品选项为买家提供礼品包装和/或礼品赠言。而Gift Wrap Charge即礼品包装费用，指的是卖家向买家要求为商品用礼品纸包装并附上贺卡所收取的礼品包装费用。如果该订单需要征税，亚马逊也会对这笔金额征税。
八、大批量上架费用 High Volume Listing Fee即大批量上架费用，主要适用于直销或任何在亚马逊上拥有超过10万个活跃listing卖家。亚马逊会针对每个符合条件的 ASIN 0.005美元收取月度大批量上架费用
九、税收 税收即亚马逊客户对其订单所收取的税额。税额直接取决于你在卖方中心的税务设置。
亚马逊卖家研究竞争对手，需要关注哪些因素？
1、预先设定目标 在开始研究竞争对手之前，你需要先设定目标。因为设定目标将帮助你确定真正的竞争对手是谁。另一家公司可能会销售类似的产品，但是如果你针对两个不同的受众群体进行营销，那么这些公司并不会对你构成威胁。
2、确定你的直接竞争对手 之后你需要需要找到直接竞争对手。竞争对手可能并不属于你所在的类目，因此，只你可以尝试以客户的角度查找产品。然后，你就能找到你的直接竞争对手。
3、分析对手页面上的关键字 在这些页面上进行关键字分析很重要，这可以为你的SEO和产品描述提供帮助。你希望自己的listing出现在Google和亚马逊的搜索结果中，而你的竞争对手很可能已经做到了。
4、查看Q&A部分以获取信息 回答Q&A部分的卖家并不多，Q&A部分通常有很多来自客户的询问和来自已经购买或未购买该产品的客户的答复。你应该在产品描述中回答这些在Q&A部分出现的问题，因为这些显然是客户在购买之前需要了解的问题。
5、了解客户的评价 仔细阅读评论者的评价以及他们提出的要点也是一个好主意，因为评价常常能为你提供营销构思和关键词研究。
6、分析对手的A+页面 比较专业的竞争对手会使用亚马逊的A+页面功能。从本质上讲，A+页面是一个广告信息图，可以非常有效地提升销量和参与度。你可以查看对手的A+页面，看看上面有什么内容以及如何进行改进，做出更好的A+页面。
7、根据竞争对手的listing定价 正确确定价格是整个业务的重要组成部分，在亚马逊上也同样重要。当你与销售与你销售相同产品的竞争对手进行竞争时，在Buy Box中击败竞争对手是赢得新客户并获得更高销售额的有效方法之一。你可以花时间查看竞争对手对产品的定价，并提供更有竞争力的价格以赢得销售。
8、注意竞争对手的状态 你也需要了解竞争对手的产品什么时候售罄或缺货。然后，你可以在为你所销售的相同产品提供折扣或投放广告，以吸引竞争对手的顾客到你的商店。
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