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苹果都甘拜下风,Spotify是如何成为世界第一大音乐平台的?

音乐已经成为人们日常生活中必不可少的一部分,纵观音乐发展史,它一共经历了四个阶段:曲谱、唱机、唱片、流媒体。在移动互联网已经普及的今天,流媒体音乐成为绝对的主流,其中最具代表的就是Spotify(声田),它是世界第一大流媒体音乐平台,连苹果公司都甘拜下风!

又一个中途辍学者创业的故事

丹尼尔·埃克,1983年出生于瑞典,从小就对计算机产生了浓厚的兴趣,18岁时就拥有一支25人的团队,专门为客户开发网站。随后,埃克考入瑞典皇家理工学院,由于对大学的课程不感兴趣,刚上大一的他就决定退学创业。

2006年,出于对音乐的热爱和对音乐行业的看好,丹尼尔·埃克联合好友马丁·洛伦兹共同创立了音乐平台Spotify(声田)。Spotify的出现,标志着整个音乐行业开始进入流媒体时代。

丹尼尔·埃克

时代的风口上

21世纪初,整个音乐行业正处于传统唱片向数字化转变的时期。那时,出现了以Napster为代表的众多P2P音乐下载网站,这种网站提供下载的大多是盗版音乐,一来音乐质量参差不齐,二来版权纠纷不断,这种P2P音乐网站注定不能也不敢发展大。即便如此,音乐网站依然受到很多人喜欢,特别是年轻人,虽然体验稍差了一些,但是它能提供海量的免费音乐,改变了以往购买唱片又贵数量又有限的状况。

2001年,苹果推出了数字音乐iTunes,通过iTunes用户可以得到大量高质量正版音乐,但是每首歌曲需要花费1-2美元购买。一边是海量盗版低质音乐,免费获取;一边是付费高质量正版音乐,不过想要享受更多的歌曲就需要不断的购买。那有没有一种既提供优质正版音乐,又不需要每首歌都购买而花费高额费用的方式呢?

Spotify的流媒体音乐完美的解决了这个问题。它通过让用户购买会员的方式提供音乐,在会员期内,用户可以任意收听音乐库中的作品而不需要将音乐下载下来。这种音乐的提供方式就叫做:流媒体,特别是在移动互联网时代,流媒体音乐是天生的主角。

免费政策

如果有人提出:我既想收听音乐又不想购买会员,这样可以吗?Spotify告诉你,这样也是可以的,它早为用户提供了另外一个选项:听广告。广告费同样可以给Spotify带来收入,人们免费听正版音乐的梦想就这样实现了,可谓一举多得。免费政策使得Spotify用户迅速增长起来。

联合唱片公司

流媒体音乐最核心就是庞大的音乐库,Spotify从唱片公司购买音乐,然后通过会员或是免费的方式展示给用户,会员费和广告费来弥补Spotify的花销。音乐库是成功的关键,它的搭建需要巨额资金。在这个问题上,Spotify采取了一种更有效的方式:与唱片公司进行收入分成,这样便省去了前期一次性大规模投入。

此外,Spotify还将国际四大唱片公司(索尼、百代、环球和时代华纳)变成它的股东,利益捆绑在一起。作为回报,“四大”将旗下所有音乐产品(美国以外)提供给Spotify。可以说,Spotify的这一举动不但是它存活发展下去的关键,还是日后与苹果竞争中处于不败之地的关键。

Spotify原来如此懂你

用户体验是平台致胜的关键,好的用户体验不仅可以留住客户,还能诱使客户从免费向付费转变。作为音乐平台,Spotify甚至比用户自己更了解自己,它知道用户喜欢听什么,它能不断带来惊喜,让用户越听越上瘾。

Spotify建立了人工智能分析系统BART ,BART可以利用用户信息和使用习惯(创建歌单、听歌历史记录、跳过的歌曲、单曲停留时间、社交活动,甚至还包括用户的位置信息等),通过大数据算出用户喜好,进而向其推送相应的歌曲。所有这些的唯一目的就是让用户在Spotify收听更多的歌曲,停留更长时间,从而可能产生更多消费。

与众不同的上市之路

传统的公司上市都是通过投行进行路演、认购、股权拍卖等步骤来实现的。Spotify上市却走出了另外一条路,它采取的是跳过投行直接上市的方式。Spotify敢于这么做不光是为了省下一笔投行费用,主要是对自己商业模式的自信。2018年,Spotify在纽交所直接上市成功,上市当天市值达到300亿美元。

Spotify与腾讯

2017年,Spotify与腾讯音乐达成协议,以交叉持股的方式在全球范围内展开业务合作。腾讯音乐已经占据了中国大部分市场,并实现了多元化经营,Spotify在国际市场优势明显,通过合作,双方优势互补,更增加了在全球音乐市场的竞争力。

美国市场

美国是全球最大的付费音乐市场,也是各音乐平台必争之地。针对美国市场,Spotify找到了两个强有力的合作伙伴Facebook和雅虎。Spotify成为Facebook官方音乐播放器;雅虎将Spotify服务整合到其门户网站中。在两个重量级队友的帮助下,Spotify在美国市场站稳了脚跟。

最大劲敌到来

苹果对音乐的野心一直都没停止过,2001年就推出iTunes业务,近些年,随着苹果公司向服务转型的进行,音乐的重要性越发凸显。苹果公司推出了与Spotify类似的流媒体音乐服务Apple Music与Spotify直接展开竞争。通过软硬一体,将服务捆绑在全球超过15亿台苹果设备上,再加上苹果公司强大的影响力和雄厚的财力,Apple Music发展十分迅速,目前已经是美国第一、世界第二的音乐平台。

在过去的2019年,全球在线音乐流市场用户达3.58亿,同比增长32%。Spotify依然是这个市场的领导者,占据31%的市场份额,作为追赶者,苹果占据19%的市场份额,位列第二。作为流媒体音乐的创造者,未来对于Spotify来说还是充满挑战的。

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