中国互联网行业的时间虽然不是很长，但现在每个人都离不开互联网。就像凯文·凯利在《失控》中描述的一样，“互联网已经如“病毒”一样，渗透到了我们每一个人日常生活的方方面面，渗入到了我们的精神与灵魂。……”
是的，我们的确离不开互联网了，但我们一直说的互联网行业，到底是什么意思呢？
我们通常所说互联网行业，是指依靠互联网或互联网为基础发家的这样的公司，是区别于传统行业的。中国领先的互联网公司有：腾讯、阿里巴巴、百度、网易、360、新浪等。
其实互联网发展到今天，已经不只是一个行业，而是互联网产业了，就像农业、林业、服务业、餐饮业一样，因为它已经变成了像水电煤一样的基础设施，影响着每一个行业，每一家公司。甚至可以说现在每个行业都是机会，都值得用互联网的思维再做一遍！
百度的李彦宏就说“对于企业来说，我们根本不存在互联网公司，因为每一个公司都是互联网公司。”
所以，今天不管你是什么公司，你都必须重视互联网，拥抱互联网，利用互联网。
我们经常挂在嘴边的互联网，它的本质是什么呢？说到本质，首先要看它的定义，
在百科中有对于互联网和互联网产业的解释，不过我觉得不太好懂。我们通俗一点，直接从字面意思去理解，互联网，相互连接在一起，形成一个网。或者是有一个网把大家相互连接在一起，这个相互连接的对象，可以是人跟人，可以是人跟物，也可以是物跟物等等，连接在一起自然会发生很多的可能性。所以，互联网的核心本质就是联接，让人与人之间，人与设备等之间的联接，突破时间和空间限制，未来的世界就是一个无中心，无边界的联接世界。这就是互联网的本质。
到现在我们可以说互联网行业的盈利方式了吗？还不行，还要看看互联网的历史。我一直认为梳理行业发展历史，一直是了解一个行业，判断行业趋势最有效的手段！
互联网是从20世纪50年代开始，准确的说是1957年开始，到90年代逐步成熟，美国国防部以时间为轴线，对互联网的发展过程进行了详细介绍，感兴趣的朋友可以去查一下。
在中国的时间就更短了，到现在也就20年多一点，我对中国的互联网历史进行了简单的梳理，有五个时间点你一定要知道。
第一个时间节点
●1997年，香港回归那一年，被称为中国的互联网元年。开启了PC时代，
现在我们听到的老牌互联公司，基本上都是那个时候成立的。
1997年，搜狐、网易、四通利方(新浪前身)成立，
1998年11月 以马化腾为首腾讯五虎-在深圳创立腾讯；
1999年 阿里巴巴 在浙江杭州创立；
2000年1月 百度创立于北京中关村。
第二个时间节点，是
● 2009年3G
iphone三代（iPhone 3GS）：2009年7月19日在美国公开销售。
Iphone 4于2010年6月8日在美国销售
2G~3G时代，可以说是PC互联网的鼎盛时期！3G时代的后期，移动互联网也开始慢慢崛起。
下面我们来到第三个时间点
● 2013年4G——移动互联网元年
2011年1月 微信发布针对iPhone用户的1.0测试版，2012年3月，微信用户数突破1亿大关。
2011年8月 小米手机发布。
最后再说两个时间节点，因为行业还处于早期阶段，但是很多公司，尤其是前面我们提到的一些巨头公司早已经布局，像人工智能，百度可以说是All in的。但无论怎样，都还一切皆有可能。
● 2017年人工智能元年，各种AI、AR、自动驾驶、机器人、智能硬件等等，全球互联网加速迈入智能融合新时代。
● 2018年，5G元年。万物互联，更大的可能，更大的想象。
梳理行业发展历史，会让你从宏观的角度对整个行业的当下和未来的发展有个基本的判断，非常有利于你判断当下是不是在做正确的事和规划公司的战略发展。
说完了历史，我们看看行业概况。事先声明一下，这里的行业概况，源自中国信息通信研究院发布的《2017~2018年互联网发展趋势报告》，这个报告可以在课程赠品中查看。
因为时间关系，我说三个比较重要的观点
第一，互联网已经成为全球经济增长主要驱动力，用户与流量持续规模扩张。但生存竞争极为激烈，部分热点领域企业淘汰率极高。
第二，中国互联网独角兽企业数量增速超过美国，且领先独角兽估值门槛不断提高。独角兽是指有外部融资且估值超十亿美金(70亿人民币)的优秀企业。
第三，2017 年 8 月，全球上市公司市值前十位的企业中，互联网科技企业占到 7 家，赢利能力超强。
从这三点，和前面的介绍，可以让你对互联网行业有个大概的认识，我们再看一下，腾讯马化腾怎么说的。
“互联网是个变化很快的行业，竞争非常激烈。12年来，我最深刻的体会是，腾讯从来没有哪一天可以高枕无忧，我们每天都如履薄冰，始终担心某个疏漏随时会给我们致命一击，始终担心用户会抛弃我们。因此，我们一直奉行的信条是“一切以用户价值为依归”。我认为，这是腾讯能够一路走来、发展壮大的原因，也是互联网经济的核心要素之一。”
简单概括一下就是，互联网行业竞争激烈，变化非常快，机会巨大，可一步登天，可万丈深渊。互联网行业的每个创业者都要有危机意识，居安思危，不断增强公司的市场竞争力！
除了竞争激烈，从独角兽企业和全球市值排名，这两项数据中看到互联网公司拥有超强的赢利能力，那他们到底是怎么赢利的呢？
产品和用户永远是公司的根本。
下面系统的介绍互联网公司的六种典型的盈利方式，你掌握了这六种方式，在设计自己产品的盈利模式时，就不会盲目没有方向了，可以根据自己产品的定位，灵活选择相应的方式加以套用，帮助你快速盈利。
第一种，电商就是商品销售
这是大家比较熟的淘宝天猫、京东等等购物平台的主要收入方式。这个模式也是两种实现方式，方式1，卖自己的商品。比如小米有品。
还有一种是，自己是平台，但是自己销售的是别人家的商品，这种方式最为常见，以天猫为代表。可以通过保证金、技术服务年费、服务费抽成等方式赢利。
拿天猫来说，如果一个商家想在天猫上开店，则需要向天猫缴纳xx保证金，技术服务年费以及服务费抽成。其中“服务抽成”是天猫的主要盈利模式之一。每一件商品成交后，天猫都会从成交额中收取一定比率的“服务费”，不同类别的商品费率不同。例如2018年的标准，如果在天猫上成功卖出一本图书，天猫会按照2%的比例抽取服务费；而如果成功卖出一女鞋，则需要缴纳5%的服务费。天猫每天的成交量巨大，所以靠着收取服务费，都会产生大量的赢利。
第二种，广告
互联网行业广告无处不在，相较传统广告，互联网产品广告覆盖面更为广泛、形式更为丰富（图片、文字、视频、多媒体等）以及能够精准定向推广，非常具有价值和竞争力，也是一种完整的商业模式。所以，众多互联网产品都选择了这一个重要赢利模式。
对于互联网广告，我们要考虑的因素大致有两个方面：一个是广告栏位的布局，还有一个就是广告内容与这款互联网产品之间的关系，简而言之，就是在合适的位置、以一种合适的展现方式放上合适的广告。
互联网广告位，目前常见的有Banner广告（Banner Ads）、启动屏广告（Splash Ads）、插屏广告（Interstitials）、私信广告（Message Ads）、视频广告（Video Ads）等。
常用的收费方式，也非常多：按点击付费CPC、 按展示付费CPM、 按数量付费CPA、按销售收入付费CPS、按时长付费CPT、按播放付费CPV等等
第三种，Open API
在互联网时代，把网站的服务，封装成一系列计算机识别的数据接口开放出去，供第三方，开发者使用，这种行为就叫做Open API，提供开放API的平台本身就被称为开放平台。
例如腾讯开放平台、高德开放平台、百度开放平台等，开放平台给开发者的产品赋能，也以此吸引更多的合作伙伴加入这个平台来帮助产品更好的发展。当然平台这也要收取开发者相应的授权费用，开放平台以此盈利。
举个例子每个在淘宝天猫上开店的商家，都需要到后台购买店铺模板，行内叫淘宝装修市场，平台对模板设计师开放API接口，可以让设计师上传发布他们的作品让商家购买，但是阿里会从设计师的每个模板抽取30%的提成，模板大概是30~120元/月不等，还需要他们提交至少1万元的保证金。
想一想淘宝天猫有多少商家，况且每个商家通常还不止购买一个店铺模板。
第四种，增值服务
增值服务，核心内容是指根据客户需要，为客户提供的超出常规服务范围的服务。简单来说，就是提供特权服务。互联网产品中最典型的当然要数QQ，QQ秀、虚拟币（Q币）、各种等级会员等都是增值服务。之前我们提及的播放类产品，开通会员免广告就是一个很经典的增值服务。
再说一下天猫，也有很多增值服务，像商家需要的运营托管、店铺装修、拍摄等等，但是他们的增值服务不是自己服务，而是让其他公司服务，他们收取保证金和佣金。
第五种，金融或消费金融
因为互联网产品，通常有大量的用户数据，这些信息经过分析和处理，可以用来更加精准的向用户推荐金融产品，平台从推荐的产品销售额中提成是他们重要的赢利方式之一。再进一步，类似人人贷、有利网等满天飞的P2P网贷产品，又或者融360之类，也都或多或少的以提成来盈利。甚至有的会联合银行推出自己的金融和理财产品，像支付宝里就很多。
金融听起来很复杂，很多东西看不懂，但实际上互联网金融产品其实早已融入大家的日常生活了，比如第三方支付工具，也就是支付宝、财付通这样的产品。
支付宝的盈利模式之一，是针对商家的“担保交易收款”
但是如果成交付款这事儿有支付宝“担保”，对于客户来说，安全感就强多了，所以更容易达成 交易，而支付宝则会按照“单笔阶梯费率”或者一定的套餐向商家收费。同理，对于拉卡拉、微信支付，还有著名的银联等等，类似的分成方式也可以（或者已经）作为其盈利模式之一。
第六种，游戏。
打开你的微信，点开发现那一栏的“游戏”，你会看到很多很多游戏，好友在玩的游戏，你自己玩的游戏，这些游戏给公司带来了大量的收入。
《王者荣耀》从小学生到大学生，再到上班族，好几个年龄段玩家沦陷。单这款游戏一季度就创造收入120亿，一款皮肤单日卖1.5亿。照这么看，80%的上市公司一年收入还不及一个《王者荣耀》。
以上就是我们今天介绍的六种典型的盈利方式，无论怎么说，如何让产品赚更多的钱将是永恒的话题，盈利方式也是多种多样且层出不穷，目的都是为了让我们的产品拥有强大的商业变现能力，让公司能够持续经营下去。
我们上面说的盈利方式，是已被市场验证过的经验，站在巨人的肩上，少走弯路，可以帮助你快速找到自己公司的盈利模式，快速实现盈利。
但只有盈利方式，其实还不够，为了增加你成功的概率，我们需要再说一说，互联网行业的公司成功的关键要素。这个问题比较大，也是一个开放性问题，每个人都有自己的答案，我根据自己的体会、行业大佬们的发言，总结了四个关键要素，希望能抛砖引玉，给你一些启发。
第一个要素，是互联网思维。
在接触众多的客户中，有一个非常大的感受，就是看到很多人思维的固化，以及对互联网的不理解，想法做法都停留在90年代。
看小米的雷军是怎么说的。
“互联网是一种价值观，一种方法论 。是你怎么用互联网的思维考虑问题，互联网思维最重要的两点：第一用户参与，就是群众路线。第二个 七字诀： 专注 极致 口碑 快 用这种去做业务的时候你就会事半功倍！专注和极致，是产品目标；快，是行动准则；而口碑，则是整个互联网思维的核心。”
此外，在给你几个关键词：需求、趋势、用户、网络效应、边际成本、长尾理论、免费、迭代、开放。因为时间关系我就不在一一解释了，不清楚的可以自己查一下资料，这样更容易加深记忆与理解。
第二个要素，愿景、使命、价值观和决心
互联网公司，发展起来威力巨大，公司越大社会责任越大，看看百度、滴滴，再看看华为。希望每个创始人在公司高速发展的时候，不忘初心，不要忘记自己公司的价值观。
再说一下决心，对应的是创始人的信心和信念。马云说，有的人是因为看见才相信，有的人是因为相信而看见。你是哪一种呢？你真的有决心坚持下去吗，尤其是当你遇到快生存不下去的时候。
第三个要素是用户。
用户无论怎么强调都不过分，你的种子用户是谁，你的用户数有多少，用户活跃度是多少，用户黏性高吗？等等
一定，一定要重视你的用户。比如我们常听到的估值，用户数就是非常重要的衡量指标。
第四，产品功能和体验
产品的功能和体验，是获取用户和留存用户的根本，它和上一个要素就像是你的手心手背，不可分割，不可忽视，而且永无止境！
总结一下，今天我们对互联网行业的的盈利方式做了一个简单的梳理，这个行业是创新性是最强的，在盈利模式上有着非常多的可能性。
从五个关键的时间节点，1997年互联网元年、2009年3G、2013年4G、2017人工智能、2018年5G元年，简单的介绍了中国互联网行业的发展历史。
6种盈利方式，分别是商品销售、广告、Open API、增值服务、金融或消费金融、和游戏。
最后说了一下，互联网公司成功的四个关键要素。分别是互联网思维、愿景使命价值观和决心、用户、产品功能和体验。
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