任何红利都有消耗殆尽的一天，电商也不例外。
如果十年前有人入局电商行业，你会问他：“做那个干什么？”
如果现在还有人入局电商行业，你会问他：“现在再去做那个干什么？”
如果说，电商在十年前是一座金矿的话，那么现在就是一个巨大的矿坑，等待着你的不是金子，而是“大坑”。
就在很多人掉进大坑摔死的时候，有的人却在大坑中发现新的商机，仅仅半年时间就能做到月入5万元的水平，实乃一营销奇才，希望我们可以学到精髓，成就新的商业奇迹。
最近，我跟我远在河南商丘的一个朋友聊天。朋友姓张，今年30多岁，情商很高，但是由于一直没有找到什么赚钱的项目，也没存下多少钱。
就在昨天，我见他的座驾由二手大众换成了新的奥迪Q7，我就知道这里边的事情不简单。
在我的再三追问之下才知道，他竟然在电商红利末期开拓出了一个新的市场，这个思路价值百万。
1
选择暴利行业
张总所做的行业非常小众，出于对张总的保护，具体的细分行业暂不透露。我只能说是汉服服饰的周边产品。
也正是因为小众，这个行业的毛利润可以做到90%。2元的成本，零售价可以高达20元。
而事实上，张总的产品在网上的价格也通常在20元左右。只要售出一件产品毛利润就可以高达14元（2元的成本外加4元的快递费用）。
虽然总的售价不是很高，但是难敌毛利率实在太高，每天只需售出100件，就能赚到1400元左右。
这样的收入足以让任何四线城市的人过的非常滋润，因为当地的平均房价只有5000元/平米左右。
事实上，张总之所以可以做到月入5万元的净利润，就是建立在了暴利的基础之上。
暴利实际上是任何行业的赚钱秘籍，这也是我建议大家创业的一个关键点。
为什么我不建议大家选择薄利行业？
首先，我们需要思考什么行业才是薄利行业？大多都是一些充分竞争的行业，比如说：零售、批发、食品等。
其次，薄利的行业多是门槛极低的行业，里面的聪明人太多了，太消耗脑细胞了。
最后，薄利的行业多是一些累活，而且想象空间不大。
除非你就愿意做一些苦活累活，再加上愿意与更多人竞争，那么是可以选择薄利行业的。否则的话还是多去寻找暴利行业吧，这是资本原始积累的第一步。
2
选择合适的营销路径
张总的事业也并非一帆风顺，一开始他选择的是最原始的烧钱模式——直通车。
因为是新店开业，也需要通过成交量来带动店铺的人气。
可是谁知道直通车的价格有点超出他的承受能力，而店铺的转化效率又相对较低，这就造成了每天都在亏钱的局面。
一般情况下，张总的直通车花费每天都在1500元——2000元之间，而实际上的成交量在80单左右，按照每单毛利14元计算，每天的亏损额度在380元——880元之间。
五个月下来，加上人工、水电支出，亏了15万元左右（没有房租，因为房子是他自己的）。五个月后，他就停掉了烧钱的服务。
其实在他创业第三个月的时候，他就想改变这种被动的亏钱局面了。
他突然想到，我为什么总是要做B2C呢？我大可以做B2B呀。
可是B2B又是怎么做的呢？难道还是在网上开店等着客户上门？
不是的，他这一次主动出击，专门在网上寻找那些卖汉服的店铺，而且专门挑选那些不是生产厂家的店铺进行私信聊天。
没想到这一招十分奏效，成交率大约有20%，这已经是相当高了。因为张总把50%的利润空间让给了其他非厂家店铺，他们也非常愿意合作。
短短三个月内，公司已经开出了120个客户，每天的订单都是拿到手软，现在机器一天运行18个小时。
经过核算下来，每天的净利润平均可以赚到1700元左右，每个月至少有50000元进账。
3
加入融资思维
如何使生产线越来越多，自己的投入却不加大多少呢？
答案就是融资。
因为张总之前做过贷款业务，所以手里有不少的高净值客户。
在他的生产线需要持续投入的时候，就可以拉到以前的客户来进行融资。融资额度很小，在10万元左右。
因为张总的生产线一条在10万元左右，每个月疯狂开机，可以净赚3万元左右。
目前，张总拥有两条生产线，第一条是自己投资建设的，第二条就是融资得来的。
他跟客户的约定是这样的，给客户两种选择：
一种是固定的年化30%的收益率，10万元的投资，每年固定收益3万元；
另一种是占有公司总的20%的股份（生产线越多，股份占比下降），享受年底分红。如果分红额度不足3万元，公司就补齐3万元（说白了，保低收益3万元）。
由于张总的事业也是刚刚起步，因此，目前的生产线只有两条，但是我相信在他这种简单而不简约的融资模式面前，很多人都会心动。最终张总的生产线会越来越多，而且还没出资。
实际上，作为一个四线城市的年轻人，月入5万已经很可观，但是我相信在这种思维的引导之下，他的月入10万不是梦，只不过是增加生产线的问题。
也许张总的创业之路，也会是我们以后每一个人的创业之路。
我不希望大家只是当成一个故事，而是一个可以启发大家的案例。
为有梦想而拼搏的你插上飞翔的翅膀！
本文来自投稿，不代表本人立场，如若转载，请注明出处：http://www.souzhinan.com/hlw/296054.html