01，什么是成功漏斗模型？
马云曾经说，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。
他说的对 ，但只对了一半。
事实上，对于很多普通人，我们也同样努力，同样坚持，最后却没有得到与他一样的回报。
这是为什么呢？是因为这些大佬在骗我们吗？
不是，这是因为成功人士也有盲区。
我们从马云的视角来看一下：
马云一开始并没有想过要成为中国首富，他曾经是一个老师，机缘巧合之下去了美国，遇到互联网。
如果说他从一开始就知道自己会成为互联网购物的中国第一，那肯定不现实。他一路走来，诸多坎坷，好几次都是被迫迎战，调整策略。
没有引路人，四周一片荒芜，他只有埋头杀出一条血路，才走到今天。
所以，从他的角度来看，坚持就是胜利，这句话没毛病。
但马云看不到的是，与他同样聪明又有志气的年轻人还有很多，他们的下场是这样的：
图片来自网络
这是2019年创业公司的死亡名单节选。
这就是成功人士的盲区——幸存者效应。
我们可以用漏斗模型来解释。
这张图中，最后的胜利者往上回顾，总结道：找到一个趋势，拼命努力就能成功。
但从上往下，还有那些被趋势，才干，运气刷下来的“炮灰”，散落在成功者看不见的角落里。
那么漏斗模型对我们有什么启示呢？
02，漏斗模型对我们的启示
1，好策略比“傻傻的坚持”更重要
《你要如何衡量你的人生》作者，哈佛商学院教授克莱顿曾经做过一项调查：
93%的公司的成功跟当初的计划不相符。
也就是说，大部分优秀的公司并没有设定一个计划，然后“坚持再坚持”，而是设计一个高容错率的系统。
20世纪60年代，日本本田公司想进入美国市场。
一开始，公司的计划是低价销售摩托车，但这个计划很快就失败了，因为本田的摩托车漏油，而经销商没有能力维修。
如果把有问题的摩托车运回日本去修，一来一回的路费都要把本田拖垮了。
这个时候，本田做了一个新尝试——让员工骑一些小型的摩托车运货，这种“超级幼兽车”可以在狭窄的街道穿行，还能在山上颠簸往返。
本田团队组织了“越野摩托车”大赛，让一群员工骑着这种小型摩托车在山上穿来穿去，很多客户跑来问：“哪里能买这种小型摩托车？”
本田的“越野摩托车”很快风靡美国，没有人想到本田用这样的方式进入美国市场，这跟他们一开始的计划大相径庭，但是本田灵活的战略方式却让他们迅速抓住机遇。
所以，我们的事业不能仅凭“坚持”，“努力”来完成，要有合理的战略设计。
2，成功的建议要少听
古典说：成功的故事要听，不要全信，成功的建议少听。
深以为然。
格拉德威尔在《异类》中讲了关于比尔盖茨的故事。
很多成功学的文章说比尔盖茨没有读大学，靠自己的努力和才干成为首富。
这段故事鼓舞了很多大学生辍学创业。
但也许有人不知道，他的父亲是西雅图的知名律师，他的母亲是银行千金，他进入的贵族学校是全美国唯一拥有电脑的高中。
格拉德威尔说：
如果不是恰巧在湖滨中学读书，或湖滨中学没有那台供学生学习的电脑，或者他没有数学天赋和对电脑编程没有那么热切的喜欢，并且没有在ISI公司主机房呆过超过数千小时，他不会恰好在那个缺乏程序员的时代得到这样一个机会——做博纳维尔的实习生。
很多成功学的故事，往往隐藏了许多重要信息，你看了热血沸腾，以为找到成功之路，没想到，却因为做了错误的归因，白白浪费了好光阴。
但，这是不是说明，成功就是运气，我们干脆就坐等中彩票呢？
也不是。
我们可以根据漏斗模型来设计自己的人生攻略，让自己变得更“好运”。
下面我们一起来看看漏斗模型的4个部分。
03，成功漏斗模型的4个步骤
1，朝传球的方向跑
熟悉体育比赛的人都知道，我们不应该追着球跑，而是应该顺着传球的方向跑。
行业选择上也是这样。
想要获得更高的收益，我们不仅仅要关注现在流行的行业，更要关注未来值得发展的行业。
举个例子：
08年，大学同学阿荣，在别的同学挤外企的时候，想尽办法转行去互联网。
那个时候，流行一句话：一流的人去外企，二流的去国企，三流才去民企。
但我这位同学拒绝了外企和事业单位，去了当时还不怎么出色的腾讯。
后来的故事，大家也知道了，他如今成了腾讯技术部门的骨干，年薪百万。
古典的《生命有什么可能》中讲述了这么一个故事：
2008年，一个电视台的朋友被邀请去奥运会演播，但他正在参加汶川地震的救灾活动，所以谢绝了演播，回来之后，失去了电视台编制。
古典建议他：未来的趋势在互联网，要不，去互联网视频公司试试？
朋友因为种种原因，没有下定决心。
不久后，在一次课堂活动中，古典举例子提到这件事，没想到一位听众放在心上了，回去后就从地方电视台跳槽到视频网站。
几年后，这位听众成了总监，随着公司上市，收获颇丰。
如果我们把成功看成是一场赛跑，一声哨响，所有人都开始冲。
但跟普通的赛跑不一样，人生赛跑并没有确定的方向。
也许你跑到一半，才发现跑错了赛道，想换赛道，就要付出巨大的精力。
因此，在起跑阶段，就有很多人出局。
喜欢思考，有战略意识的人，就能发现正确的方向。
梁宁老师在《产品思维30讲》中，就提到了点线面理论。
理论大体的含义是：
依附于一个正在崛起的经济体，才能获得更高的收益。
就如同，10年投身互联网行业的程序员们，就算智力平平，努力程度一般，也比其他行业的人过得好。
我们常说的“选择比努力重要”，指的就是在这个阶段。
然而，看到趋势的人不少，为什么很多人却没有行动呢？
这就要说到第二个阶段——大胆的投入
2，大胆的投入
第二个阶段的竞争更激烈——不仅仅需要想到，还需要做到！
这就需要不顾一切的勇气和实现梦想的能力和才干。
举个例子，我妈妈常常后悔当初没有买房子，在2008年左右，买什么房子都会赚，但是因为种种原因，都错过了。
我问：怎么没想着贷款？
我妈说：没有这个意识啊，虽然看见别人买房赚钱了，但自己总是没这么大胆子。
机会和趋势其实不难发现，比如我们都在说产业升级，说的就是互联网，教育和高端服务业，然而，看到趋势和参与是两个不同的概念。
前者只是有想法，后者才叫有魄力。
我参加职业发展营的时候，助教给我们讲了他的故事：
他曾经是商业管理公司的销售，做了5年，一直不温不火，后来转行去了互联网儿童教育。
为什么转行呢？
因为他认为互联网教育是未来的发展方向，儿童教育更是每个家庭都需要。
当时，看到这个趋势的同事也有不少，但有的人觉得重新换赛道，以前的积累就没用了；有的人觉得现在也挺好，懒得折腾。
但他想：如果自己继续混日子，永远不能出头，而去到一个飞速发展的行业，说不准就有一飞冲天的机会。
赌了！
他拜访行业的牛人，做职业调查，参加职场培训，找任何能够找到的机会做调研，然后义无反顾的跳槽。
他的赛道选择很好，虽然新公司有各种各样的问题，但他的事业搭上了顺风车，很快就成为骨干，管理培训一手抓。
当然，在这个过程中，他一直努力的提升自己的能力。他参加《职业训练营》找到自己的优势，然后努力工作，刻苦练习。
很多职场新人，很容易在这个阶段“眼高手低”。这就是因为把过多的精力放在思考行业发展，商业模式上，而忽略了把手上的“活儿”干好。
我们知道自媒体大V咪蒙，一条广告报价80万，但很多人都忘记了她曾经是南方都市报的首席编辑。
也就是说，咪蒙们在遇到新媒体这个风口时，已经在传统媒体行业混得不错了。他们不仅仅有重头再来的勇气，还有成功应该具备的实力。
格拉德威尔在《异类》中，早已提示过，想成为行业的顶尖高手，无一例外都需要1万个小时的努力。
比尔盖茨从13岁开始接触计算机，7年后他创业时，早已写了1万多个小时的代码；莫扎特6岁前，已经练习了3500小时； 象棋神童鲍比·菲舍尔，17岁就成了大师，可他从7岁就开始练棋。
想成为佼佼者，全情的投入是必要条件，这绝非是看到趋势就可以做到的。
3，执着的努力
有了眼光，也有了实力，剩下的就剩下四个字——心无旁骛。
很多人一开始信心满满，认真努力，时间一长，就开始懒散了。
有的时候是失去了激情，有的时候是因为分心。
但所有的成功者都知道，坚持是必要的技能。
因为成功其实是概率问题，只要不停的重复，再小的概率都会成为现实。
提起20世纪80年代的香港影视圈，不得不提一个名字——周润发。
大家应该还记得《英雄本色》中的小马哥，周润发就是凭借这部电影晋升影帝。
他后来回顾了自己的影视生涯，他认为《英雄本色》是他人生的关键点。
他说：“我在香港拍了70部电影，只有《英雄本色》是一生难得一遇的好片。1/70的机会！现在我在美国每年只拍一部，就算拍20年也只有20部，我可能再也碰不到下一个《英雄本色》了。
可见，一部好电影是可遇不可求的，但只要拍下去，拍得多，迟到能碰到好电影，成功也是如此，只要正确的事情重复做，心无旁骛，总能遇到关键点。
图片来自网络
那我们如何做到心无旁骛呢？
我们可以试试巴菲特的“25-5”法则。
有一次，巴菲特的飞行教练麦克-弗林特，请教巴菲特如何规划职业目标。
巴菲特说：请写下你职业生涯最重要的25个目标来。
麦克花了一个下午，列下了清单。
巴菲特说：在看看你的清单，选出你觉得最重要的5个。
麦克照做了。
现在，麦克有两个清单：一个是最重要的5个，另一个是剩下的20个比较重要的。
巴菲特问：你现在知道该怎么做了吧。
麦克说：知道了，我现在会马上开始着手实现这5个，至于另外20个，等我有闲暇， 再去慢慢实现。
巴菲特听完后，说：不，朋友，你错了，那剩下20个目标，不是你应该在闲暇处理的事，而是你应该竭尽全力去避免的事，你应该像躲避瘟疫一样躲避它们，不去花任何时间和精力在上面！
慧运禅师立志成为伟大的禅师。他迷上了《易经》，颇有所得，但他转念一想：“《易经》虽好，但如果我沉迷于此，怎么能专心参禅呢？”从此，他就不接触易经了。
后来，他又迷上书法，每天钻研，成了小有名气的书法大师。他想：“不行，这样下去，我就偏离了正道，可能会成为书法家而不是禅师。”于是，他又放弃了书法。
他一心一意参禅，放弃了无关的东西，终于成为禅宗大师。
因此，要成为行业的佼佼者，不仅仅需要看到趋势，全情投入，还需要拒绝各种诱惑，坚定不移的朝一个方向前进。
4，等待机遇
当我们该选择的时候选择，该坚持的时候坚持，我们已经“成功”了，因为此时的我们，已经成为了有所小成的人。
我们有能力，有优势，能在社会上立足，给家人优渥的生活，可是如果想成为下一个马云，马化腾，不得不依靠“老天爷的垂怜”。
古典老师用“上帝开的银行”来比喻成功的逻辑。
你每天的努力都相当于存款，存得越多，自然越富有。
那些最努力的5%就是金卡用户。
上帝会给努力的人回报，可是如果每次都是最努力的人获得最多，人生未免有些无趣。
所以，上帝每隔10年给每个金卡用户一次大乐透机会，让他们参与抽奖。
登上福布斯富豪榜的成功者就是那些拿到大奖的幸运儿。
所以，在最后的阶段，我们能做的不多，古话叫“尽人事，听天命”，顺其自然就是这个阶段应该有的心态。
利用成功漏斗模型，我们知道成功的四个阶段要有不同的策略，从选择到拼搏再到放下，形成一个完整的回路。
最后的总结：
我们再回顾一下成功漏斗模型：
第一步，发现趋势和机遇
这是考验眼光的时刻，但只要多学习，多接触前沿信息，用心思考，这一步并不难。
第二步，全情投入
这个阶段需要发掘自己的优势，并将优势和趋势结合。不仅需要勇气，还需要提升实力。
第三步，心无旁骛的努力
这个阶段，坚持是主旋律
第四步，中奖了
这个时候，我们需要一点儿“但行好事，莫问前程”的豁达。
虽然成功并非由我们控制，但如何设计战略却影响了我们的人生之路。只要努力，就会有合理的回报。
巨大的成功往往需要幸运，但在此之前，你至少要成为“金卡”用户啊。
本文来自投稿，不代表本人立场，如若转载，请注明出处：http://www.souzhinan.com/hlw/211176.html