前言：闷声赚钱的外贸 B2C：不为人知的好生意
外贸电商是一个很低调神秘的群体。低调神秘到什么地步呢，举两个例子来说明吧：
（1）A 先生，某 ebay 大卖家，年收入近亿。07年北大辍学白手起家开始
ebay 生涯，从来不告诉任何亲友自己做什么生意，连亲兄弟也只知道他在做外贸。直到10年的某一天，他弟弟缠着他从早上9点喝茶喝到晚上9点，才知道，他是做 ebay 的。结果第二天，他弟弟就快速结束了原来的生意，成为了 ebayer 的一员。
大家不愿意分享，大概有四个原因：
（1） 不愿意说
（2） 不敢说
（3） 没必要说
（4） 没啥好说的
不愿意说，是因为这个市场还是蛮荒时期，和国内 B2C、淘宝相比，确实还是没怎么开垦的富矿。遍地看去，到处都是金子，谁舍得告诉别人藏宝图？哪怕咱现在还不做，但只要没别人做，说不定哪天就转战这块市场了呢？
所以，你也千万别问我我在做什么，打算做什么，甚至我可以说，现在论坛
上所有人曝光的行业，什么婚纱礼服（我会专门开一章讲婚纱礼服市场）、手机配件，都已经是过气了的行业。
不敢说，是因为大家都刚起步，还没有建立门槛。京东可以大摇大摆的讲自己的战略，自己的产品线，因为讲了你也学不了； 外贸电商可不一样，大家都刚起步，做的早的也无非早两年，老外对国内的商品也都没什么认知，对他们来说什么兰亭、米兰都是一样，都叫“China Products”。 今天有人说，这条产品线赚钱，明天说不定就每个网站都会上这条产品线（就比如婚纱礼服）。
没必要说。 国内电商高调，往往是公关需要。做外贸电商的，又不卖货给中国人，在国内那么高调干嘛？
外贸电子商务在此之前，以阿里、敦煌网为代表的 B2B 就经历过一轮如火如
荼。而这波浪潮则来自外贸 B2C，通俗地说，就是外贸 B2C 企业打通了 这条很长的产业链，省略了原本存在的中间贸易环节，直接将中国制造的产品对接给国外的 C 端客户。这个过程意味着，曾经位于产业链前端的中国制造企业，有了 一些定价权。更宏亮的说法是，把中国的产品卖到全世界。
当然还有更吸引人的。这些在国内以人民币售价的产品——它可能是一个3C 产品，一盏吊灯，一件婚纱，甚至是一个水果形状的便利贴，可以把售价直 接改标成美元单位，好好地卖到国外去。不用怀疑，有大把的老外愿意为此买单， 因为对他们而言，这仍然是个大便宜。打开淘宝的页面对比一下就知道，标成美元 单位仅是乘以6，有些产品的定价甚至可以乘以10——这是暴利。
有人笑了，像是看到外贸盒子里那金灿灿的光芒。但是真正的参与者，却希
望这些光能捂在盒子里。因为在中国，任何生意的蓝海一旦被发现就会被迅速染红；同时，以“中国制造”为标签的产品，大多难以支付品牌溢价，势必要仿制、山寨国外大品牌为出路，各路玩家自然处处谨慎。
革命从来都是残酷的。在传统的外贸企业死掉的缝隙里，外贸电子商务迅速生长了起来，这是一次符合自然法则的优胜劣汰，而这也应该启发更多人的思路。
在亚马逊创业的这两年, 口袋里从只有几千快到最终靠各种努力资产过百万, 本人从小就一直想学习企业家的成功经验，但是由于各种原因，一直没有成功。
读初中时周末或者放假就开始帮家里卖豆腐，2004年高中毕业去过小工厂打
发现不能在这样过下去，在这里上班，现在就可以预见自己以后的生活，每月拿
着几千块的工作，如果没有家人的帮助下，我永远买不了房，永远买不了车。如果现在不改变，结婚生子后，更加不敢改变了。
于是辞职，2012年初来到了深圳投奔高中同学。当时我的这位同学，与人合伙做了一个外贸网站，卖户外用品，每个月可以赚到10多万。在他的指点下，也在速卖通开了一个店，卖户外产品，刚开始一个月轻轻松松可以赚几千块，就这样开始进入了外贸这个圈子，在自己操作了一个月后，找了一家做车载的外贸公司从做速卖通销售员开始做起，由此正式开始我的外贸生涯。前言：闷声赚钱的外贸 B2C：不为人知的好生意
外贸电商是一个很低调神秘的群体。低调神秘到什么地步呢，举两个例子来说明吧：
（1）A 先生，某 ebay 大卖家，年收入近亿。07年北大辍学白手起家开始
ebay 生涯，从来不告诉任何亲友自己做什么生意，连亲兄弟也只知道他在做外贸。直到10年的某一天，他弟弟缠着他从早上9点喝茶喝到晚上9点，才知道，他是做 ebay 的。结果第二天，他弟弟就快速结束了原来的生意，成为了 ebayer 的一员。
大家不愿意分享，大概有四个原因：
（1） 不愿意说
（2） 不敢说
（3） 没必要说
（4） 没啥好说的
不愿意说，是因为这个市场还是蛮荒时期，和国内 B2C、淘宝相比，确实还是没怎么开垦的富矿。遍地看去，到处都是金子，谁舍得告诉别人藏宝图？哪怕咱现在还不做，但只要没别人做，说不定哪天就转战这块市场了呢？
所以，你也千万别问我我在做什么，打算做什么，甚至我可以说，现在论坛
上所有人曝光的行业，什么婚纱礼服（我会专门开一章讲婚纱礼服市场）、手机配件，都已经是过气了的行业。
不敢说，是因为大家都刚起步，还没有建立门槛。京东可以大摇大摆的讲自己的战略，自己的产品线，因为讲了你也学不了； 外贸电商可不一样，大家都刚起步，做的早的也无非早两年，老外对国内的商品也都没什么认知，对他们来说什么兰亭、米兰都是一样，都叫“China Products”。 今天有人说，这条产品线赚钱，明天说不定就每个网站都会上这条产品线（就比如婚纱礼服）。
没必要说。 国内电商高调，往往是公关需要。做外贸电商的，又不卖货给中国人，在国内那么高调干嘛？
外贸电子商务在此之前，以阿里、敦煌网为代表的 B2B 就经历过一轮如火如
荼。而这波浪潮则来自外贸 B2C，通俗地说，就是外贸 B2C 企业打通了 这条很长的产业链，省略了原本存在的中间贸易环节，直接将中国制造的产品对接给国外的 C 端客户。这个过程意味着，曾经位于产业链前端的中国制造企业，有了 一些定价权。更宏亮的说法是，把中国的产品卖到全世界。
当然还有更吸引人的。这些在国内以人民币售价的产品——它可能是一个3C 产品，一盏吊灯，一件婚纱，甚至是一个水果形状的便利贴，可以把售价直 接改标成美元单位，好好地卖到国外去。不用怀疑，有大把的老外愿意为此买单， 因为对他们而言，这仍然是个大便宜。打开淘宝的页面对比一下就知道，标成美元 单位仅是乘以6，有些产品的定价甚至可以乘以10——这是暴利。
有人笑了，像是看到外贸盒子里那金灿灿的光芒。但是真正的参与者，却希
望这些光能捂在盒子里。因为在中国，任何生意的蓝海一旦被发现就会被迅速染红；同时，以“中国制造”为标签的产品，大多难以支付品牌溢价，势必要仿制、山寨国外大品牌为出路，各路玩家自然处处谨慎。
革命从来都是残酷的。在传统的外贸企业死掉的缝隙里，外贸电子商务迅速生长了起来，这是一次符合自然法则的优胜劣汰，而这也应该启发更多人的思路。
在亚马逊创业的这两年, 口袋里从只有几千快到最终靠各种努力资产过百万, 本人从小就一直想学习企业家的成功经验，但是由于各种原因，一直没有成功。
读初中时周末或者放假就开始帮家里卖豆腐，2004年高中毕业去过小工厂打
发现不能在这样过下去，在这里上班，现在就可以预见自己以后的生活，每月拿
着几千块的工作，如果没有家人的帮助下，我永远买不了房，永远买不了车。如果现在不改变，结婚生子后，更加不敢改变了。
于是辞职，2012年初来到了深圳投奔高中同学。当时我的这位同学，与人合伙做了一个外贸网站，卖户外用品，每个月可以赚到10多万。在他的指点下，也在速卖通开了一个店，卖户外产品，刚开始一个月轻轻松松可以赚几千块，就这样开始进入了外贸这个圈子，在自己操作了一个月后，找了一家做车载的外贸公司从做速卖通销售员开始做起，由此正式开始我的外贸生涯。
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