在游戏研发的过程中，中小型团队经常会遇到比较共性的问题，诸如资源不足，开发方向错误，或是腾不出手来做宣发和运营，相信你已经见过太多“凄惨的故事”了。
但在今年的 TGDC（腾讯游戏开发者大会）上，几位曾经踩过坑的从业者不提过往艰辛，仅从解决问题的角度，剖析了玩法设计、开发流程和团队运营等方面的技巧，这些观点或许也能带来不同的启发。
好钢用在刀刃上
汉家松鼠工作室的制作人成功，目前正在打磨一款名为《部落与弯刀》的游戏，他们最初的遭遇可以说非常典型，一言蔽之就是“没人”和“没经验”：
“我们缺乏把游戏做得生动化的经验，特别是音效、打击感。第二宣发方面也有疑惑，比如什么时间节点应该推，应该怎么对接资源、怎么投入，怎么进一步做热度和后面的运营……因为团队本身的经验有限，人员配置比较少，资源有限，如果所有的东西都贪大，把音效、打击感、发行线和更多的线补齐，工作室就会变得比较臃肿，这样的情况下，就会缺乏小体量的快速转升以及在这个市场中的优势。
所以我们希望把团队精简化，专注于我们自己的核心系统，至于怎么让游戏上到更高品质，我们也有这方面的需求，但是资源和配比上不允许。”
从《部落与弯刀》近期放出的试玩其实可以发现，作品的完成度确实还不是很高。据成功回忆，这个项目的方向已经大调过几次，对于小团队而言，沿着规划好的既定路线研发游戏是个伪命题，因为没有太多有迹可循的东西。你总是会发现中间的各种设定有问题，要做原创的东西，必须在各种元素间找到平衡点。
有趣的是，面对这样的窘境，这位制作人的态度依然相当积极。他们的解决方案是集中资源，尽最大的效力打造第一个可玩版本，然后拿出来让小部分玩家体验。在这样的情况下，迭代的过程贴近“所见即所得”，并且外部会给研发一定的反馈，对于开发者来说也是一种动力：
“团队一直在混沌中前进，不管是程序、美术还是策划，各个方面的需求可能都无法从一开始给出完整的设计稿……现在的这个版本，也是我们摸了很多次不断改进，得到我们觉得核心体验，相对来说是自己希望走的方向的一个例子。回头来说，虽然这个混沌的状态很受虐，但我们开发团队也是很享受的，因为本身做游戏就是既痛苦又快乐的事。”
腾讯互动娱乐引进评估中心的胡敏，大体上也认同成功的观点。一款游戏想在市面上获得足够多的关注，肯定要遵循“长板设计”的理念。中小型团队的自我反思同样相当重要，自己适合做什么、能做什么、能把什么做好，才是首先需要想通的关键问题：
“对中小团队来说，跟大公司一起竞争，如何在竞争活下来，考验团队的关键是专精、迭代、垂直研究，这是非常难得的。我们知道大公司有足够的资源，但对于他们来说，很难在某一个垂直领域做一些非常专精的事情。因为对他们来说这样效率不高，但中小团队却可以集中在某一领域进行研究开发。”
而在此基础上，胡敏认为“将想法转化为实际产品”的速度，是中小型团队的最大优势：
“有一个在独立游戏圈很知名的制作人，他的团队制作过知名的游戏，比如《堡垒》和《晶体管》。他说自己的游戏大公司、大团队永远无法做出来：因为他们快。想法和点子第一时间放到游戏，就能变成实例进行测试，这是中小团队相对大公司最有利的竞争点……
他们不仅可以实现，而且可以快速的拓展这种想法，衍生出更多有可玩性的东西，让玩家接触到。大公司从立项到研发到落地的过程，每次都要制定严格的计划表，等他们制定完以后都时不待人了，毕竟游戏市场的竞争很激烈。”
可能的宣发方式
针对尽快产出游戏原型的做法，腾讯互动娱乐新体验与技术部的项目监制熊一冬，认为这对于宣发也有好处。首先是可以提前曝光，吸引一部分种子玩家的关注，当游戏开发到更高的完成度时，通过推出试玩的形式，便能持续产生影响力：
“我们不能等这个产品已经完全开发完了再做发行，要在产品的早期开发阶段就有意识。我们当时是在游戏有了一定的完成度后先去参加了一些海外展会，通过海外展会进行了曝光。在海外展会上，一方面会有比较多的海外玩家和种子用户会看到你的游戏，另一方面是有很多媒体。
当时《死神来了》是参加了美国的 PAX 展，意外的被海外一个知名媒体报道了。因为这个游戏媒体在国外比较有名气，又有其它媒体进行转发，所以就有了最初的曝光量。同时我们也做了自己游戏的社区，除了传统的脸书、推特，我们还在其他的社交平台上建立了社区，累积了比较早的种子用户。”
就目前来说，国内的游戏宣发环境，是在存量市场上进行竞争，需要新的机会。从另一个方面来看，国产游戏近几年的质量提高得很快，在海外市场又有了一定的竞争力，熊一冬认为出海是个可行的选择。与此同时，其中也有很多需要细心研究的内容：
“因为文化的关系，中国文化能辐射到东南亚市场，所以一些国内武侠，宫斗类（游戏）也有一定的市场。另外，东南亚市场很多用户的机器配置比较低……欧美市场从手游的角度看，他们比较多的是 SLG，博弈，休闲，射击等比较轻度的游戏，因为欧美市场主流的游戏是在电视上玩，都是主机、PC 这一类（产品）。
如果你本身的产品是网游性质的，在海外找一些比较不错的发行商和发行渠道是比较好的，因为需要大量的买量和投放。如果是偏单机向、创新向产品的话，像我前面说到的展会、试玩等自己发行也是一种模式。找到目标用户也是非常关键的，即便是在欧美市场，如果能找到玩东方游戏的用户也有机会。”
早几年前，熊一冬发现有款类《传奇》游戏在澳大利亚很受欢迎。百般不解之下深入调查，才发现游戏的受众都是当地华人。市面上也有专为中东土豪们设计的游戏，因此关键还是找到自己的核心用户。
归根究底，无论是产品的研发，还是与之相伴的推广和运营，对于中小型团队而言，突围的秘诀都是得找到自己的长板和定位。胡敏最后提到：
“塞尔达这样伟大的作品都不能称之为完美无缺，可见任何游戏都必然存在缺陷。但我们相信，缺陷的存在会使游戏长板的部分更为突出。在一堆缺陷中，能展示出了自己的独特之处，不正说明了团队很厉害吗？”
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