不知道你有没有戴牙套，或是身边有没有家人朋友是戴牙套的，因为如果你有仔细观察的话，你有可能会发现原来现在的牙套已经变成是透明的，不再是以前那种五颜六色的金属牙套。而且如果你不去注意的话，甚至你不会发现原来他是正在戴着牙套的。
隐形透明的牙套或是比较正式一点的说法，就是隐形征集牙套Clear Aligners.因为它的外观是接近透明的，而且很容易佩戴。
Clear Aligners 已经开始取代传统的牙套，成为消费者和医生的最爱，变成一种市场的新潮流。而在整个隐形牙套市场里，占的最大一块市场份儿就是这家美国上市公司Invisalign科技。
Invisalign是隐形牙齿矫治器也是一般上我们讲的隐形牙套的开创者，他是通过数字建模和3D打印的技术，然后配合特殊材料制造出了这种接近透明的可以随时拿下来又带回去的牙套，用来取代传统的金属和陶瓷牙套。
Invisalign成立于1997年，两个美国人一起创办，总部在美国加州，还是全球领先的医疗科技品牌公司。拥有全世界最先进的隐形正畸系统，也是因为Invisalign影视美系统，口腔扫描仪器的设计，还有制造商。
1998年，Invisalign通过了美国食品药品管理局的审批，可以推Invisalign广的牙齿矫治系统。然后在2000年，Invisalign正式推出市场，而在2001年，Invisalign在美国正式上市，而同样在这一年，他们已经知道了超过100万套客制化的隐形牙套。
2011年是Invisalign的一个非常重要的转折年，因为在这一年，他收购了3D数字化口腔医学扫描解决方案场，同时也是扫描仪器的制造商，并且很快就推出了可以配合Invisalign系统和牙套的升级版口内扫描仪器，传统上来说要矫治牙齿，患者要先留下牙齿模型，在经过牙模制作，制定治疗流程，3D打印每个治疗的牙套模型，最后才真正制作出牙套，开始整个疗程，但是在引入Invisalign口内扫描技术后，医生只要做一个口腔扫描，就能够利用电脑软件直接模拟出矫正后的效果和治疗方案，然后制作牙模和隐形牙套！这套新技术不但节省时间和提升效率，也提升了病人在矫治牙齿上整体的准确度和使用的满意度。而这次的收购有非常重要的意义。
因为它促进了Invisalign治疗的发展，以一种领先的地位，淘汰的传统的实体硬膜，并改用数字化的方式进行口腔正畸治疗，也让他正式的进入数字化时代。成为了整个市场的领导企业，当然也为Invisalign带来了非常可观的收入。
Invisalign的营运业务，主要由Clear Aligner 和 Scanners and Services 两个部门，而Clear Aligner部门提供了角质治疗，运用了SmartTrack aligner material专利材料来制造隐形牙套，而这个部门是来带主要的营业额来源。
以2018年的财报数据来说，Clear Aligner占了营业额86%，大约有16亿美金，而整年的毛利率有14亿美金，而净利润有400万美金左右。当然这一年来，卖掉了隐形牙套就120多万副左右，而平均每天制作大概3500户的隐形牙套，而有一点比较特别的是，牙医如果要使用Invisalign的系统，就必须先经过专门的训练，学会怎样用数字化核心材质去做牙齿矫治，所以教育医生是Invisalign公司业务，一个要面对的挑战。
而第2个部门是Scanners and Services，他们负责的就是口内扫描仪器，而提供硬体的扫描仪器和相关软件。而这个部门在2018年财政年贡献的，带来14%的营业额，大约是2.7亿美金。
20多年，本来在已经通过Invisalign的系统，在全球100多个城市成功立足，帮助和这超过720万的患者。
里面就包括了170万的青少年，在口腔正畸领域，一共有952个专利，包括462届美国专利，还有490件国际专利，将其他竞争对手死死压在身后，拿下了16%的市场份额。总共制作超过5.8亿副隐形牙套，并且培训超过162千个医生。
Invisalign从来没有停止过开阔更多新市场的野心，有13亿人口的中国就是来带瞄准的潜力市场，而在2011年进入中国市场到现在，中国已经变Invisalign仅次于美国最大的销售市场，所以我们可以看得到，其实Invisalign一直努力在中国推牙齿矫治的教育还有培训，而不管是在美国中国还是其他国家，随着有越来越多人都是口腔健康这件事情，青少年已经变成了市场里面目前成长最快的用户群，未来成长的潜力真的非常大！
当然在正确的市场里面并不是只有Invisalign这家公司，因为事实上成立22年以来，Invisalign本来带面对来自传统这些公司，还有隐形正畸初创公司的正面竞争，因为当然在美国就大概30家企业准备或者已经进入了隐形这些领域，像是SLX Clear Aligners已经推出自己的隐形牙套系统。还有中国的时代天使。
这些公司都在虎视眈眈，虽然Invisalign在站在比较领先的位置，因为他有数据，有经验，有专利，还有独特的牙套材料，不过对那些在医疗领域有多年技术累积和牙科治疗市场的大老板们来说，要做出类似隐形牙套的产品进入市场争门槛还有难度，其实并不是很高。而且有些公司甚至可以让患者直接去门店做牙模，而这些公司会根据牙模把它做好的牙套直接寄给他们，而中间是没有牙医参与的。而这种做法减低了矫治牙齿的费用，因为毕竟Invisalign的价格其实还蛮贵的，不过在没有医生检查和分析下做了牙套风险究竟有多少，还是很值得我们去推敲的。
还有一点是Invisalign有很多专利是从2017年10月开始就陆陆续续的过期，意思就是说对手可以用本身自己的技术去推出和Invisalign相同的产品，去竞争整个市场。甚至产品的价格也会因为出现大量的竞争而被迫降价，有机会影响Invisalign，而毕竟Invisalign最大的收入来源。
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