经常有各种朋友问我“你是硬件出身的吗?”“你是软件出身的吗?”“你是PR出身的吗?”，常常无言以对，于是特别想回答：我其实是纯江湖出身。
那就用这个来开头，给这一年写一个小结，记录成者科技在企业级(2B)智能硬件的路上，又成长了一年。拿到了两笔投资，团队从2个人到现在核心成员就有13位重磅加盟。最重要的，我们成者M1000成册扫描仪终于顺利量产出货了。“已出货”对硬件初创企业来说，可能是极高的奖励了。
硬件是块裹尸布
当初的头脑一热，迈入硬件行业。对于一个完全不懂技术的人，头脑发热一点也不夸张。我在12年拿完天使并找到一个硬件企业作为合伙人，也就是既有兼职的研发资源配合还有组装工厂的情况下，花了整整一年的时间，直到13年9月才把试产完成，然后试产完成之后，完全没有办法量产。为什么硬件量产如此困难?
1、供应链管理没那么简单。供应商太多甚至上百家，管理整个供应链是个极其专业的事，没有经验只能白交学费，浪费大量时间成本;
2、供应商面前的话语权太小，这是所有硬件创业公司都面临的问题，前期都面临资金和人员紧缺的问题，订单少在供应商面前的话语权极弱，物料成本谈不下来不说，连交期都得看供应商的脸色。而硬件供应商本身就有固定交期，比如某钣金件至少需要20天才可完成加工、烤漆、丝印等工作，如果没有话语权，那在供应商那边的排期肯定靠后，完全有可能40天才交货。而像我们成册扫描仪的供应商有上百家，这种后果可想而知。
3、硬件量产一定需要全职的资深的技术人员。我们在融资之前一直是我自己来盯硬件，即便有一大把兼职研发可用，但这远远不够。整个产品几百颗物料，每一颗物料的规格书、供应商沟通签样等大量细致的工作，确保每颗物料都符合规格，否则任何几颗物料的来料时有问题，再返厂相当于又走一遍固定交期，几个月就白白浪费。而这些都可能是硬件创业企业欠缺的。见过好多产品跳票延期、甚至没法量产退款。硬件这个坑，埋了太多人，需要足够的资金和人员来填。创业毁自己，硬创毁全家。
资本重商业模式而非生意模式
一直有朋友在问我们今年两笔融资的经验，事实上我们融资的数额不算高，没有太多成功经验可以分享。两轮融资之间相差2个月，第二笔融资在跟新的机构一个小时之内就谈定，溢价也就两倍，因为是小额跟进，故也没有对外公布。
关于商业模式和生意模式，拿我们自己举个例子可能比较好理解。单从我们成者M1000成册扫描仪研发、生产、销售来讲，这是一个比较典型的生意模式，能赚钱但是想象空间有限。如果考虑利用产品的速度优势，将扫描的书籍进行云存储，并进行OCR识别、分类，然后再提取其中的内容，可以做一个知识搜索引擎，那这算一个新的商业模式，有足够高的天花板。又或者利用我们的扫描仪做一个全国性的扫描服务机构，各地招代理，客户线上下单扫描需求，我们当地代理便可上门服务，这也是一种商业模式，可以做好几年，有足够的想象空间。
而很多创业公司前期由于资源紧张，往往都是单一产品，而单一产品往往只是一门生意，没有足够的想象力，在融资的时候会比较吃亏。建议多花一些时间想清楚自己的商业模式，而这并不是用来忽悠投资机构，真正的故事是需要创业者发自内心认可的，这代表创业者的视野和格局，所以至关重要。而融到的再多的资本，也只是为了实现自身的目标，并不是一个忽悠钱的游戏。所以很多人很不懂投融资，事实上是并不知道其真正的商业模式，因为从一个公司现有的产品，并不能代表其真正的商业模式。
商业模式的建立，需要创业者花大量的时间去思考，这可能是一门必须课。自己都没有想清楚，别说忽悠投资人，甚至是对团队极其不负责任的行为。可以跟很多人去探讨，自己的思维往往是局限的，需要找很多不同的人去碰撞，可能是一种不错的方式。
团队远比你自己重要
我们在今年8月份开始正式扩充团队，很幸运在一个月时间内谈定了极其优秀的两位软硬件CTO，均供职于知名企业的技术总监，带四十人左右的研发团队。而这瞬间便奠定了我们的产品根基，然后随着技术人员和市场人员加入，10月份核心成员就完全到位。速度不可谓不快，成员质量也相当高。而在成员招聘上，并没有太多可以分享的，幸运的因素占绝大部分，其他的靠忽悠?可能吧，正直很重要。借一句话：你是谁便会遇见谁。即便在黑暗中，也该把自己装扮好，阳光到时，才会照出最耀眼的自己。
之前说到的商业模式，是决定团队基因的关键因素。只有想好了商业模式，才能确切的知道需要什么能力的人来支撑，而CEO的眼光和挖人能力，决定了整个公司最原始的基因，而这种基因是整个公司往后突击的基础。
整个团队发挥出的价值是惊人的，于是我们终于在10月份正式量产出货了，这些都是之前完全解决不掉的问题。于是我愿意更多时候默默做着CSO(首席服务官)，鼓励大家去试错，鼓励大家去尝试一些不敢想象的东西。于是我们作为创业公司，却总想着靠技术和算法，去挑战一些所谓传统巨头。团队管理方面没有太多可以分享的，可能爱人如己?可能对自己的要求比对别人还多?我希望当我们的伙伴觉得辛苦的时候，我一直在陪伴着。
最后说一句，成者科技的企业文化就一个字：干!没有那么多矫情忧桑，也没有那么多的优柔寡断。
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