4月12日，快手联合央视新闻，开启了一场公益直播活动，由央视主持人欧阳夏丹和演员王祖蓝担任带货主力。
这一次，快手直播又出圈了。
快手巧用谐音梗，给直播壮大声势，“谁都无法阻拦（祖蓝）我下单（夏丹）”，对阵此前的“小朱配琦”。
这一场直播观看人数达到了1.27亿，共计卖出6100万元的来自湖北的产品，创下新的湖北公益直播卖货记录。
但是对于快手上直播带货的记录来说，6100万元显得太过普通，在快手上还有比这更夸张的数据。
3月8日，快手主播辛有志创下6小时总营业额4亿的记录，销售单量达到430万，与之相比，罗永浩的直播数据都不算什么。
更令人惊讶的是，快手上不只是头部主播的带货能力强，连几万粉丝的小主播带货能力也不容小觑。
根据根据快手官方公布的数据显示，目前快手平台日活用户已达2亿，利用平台赚到钱的用户超过1900万，其中有100万都是电商相关的内容创作者，且增速保持在10%左右。
快手在踏上直播电商的那一刻起，只用了两年的时间，相对于其他平台可谓一骑绝尘。
快手的“三级火箭”
搜狗的创始人王小川曾经提出一个“三级火箭理论”，即“输入法-浏览器-搜索引擎”。而快手的发展历程与这个理论有异曲同工之处。
一级火箭：短视频阶段
快手的前身是“GIF快手”，后来去掉“GIF”之后，正式进军短视频市场。
入局短视频前期，快手都在沿用传统的赚钱模式：主播表演才艺，维持用户粘度，获得观众的任何或其他情感，收取观众的打赏。
这样的模式是讨好观众的模式，不但对主播的情商有很高的要求，还需要主播在直播以外的时间付出大量的努力，需要不断地进行创作。
付出了很多努力，可能还会受到观众的嘲笑，所以这种赚钱方式吃力不讨好。
随着直播平台的出现，网络直播逐渐火爆，快手也进入一个新阶段。
二级火箭：直播阶段
2016年，快手上线直播功能，但是直播入口被放在“关注”栏里，希望能通平台创作者的短视频进行引流。
快手直播不设置推荐位，主播的流量设置很公平，需要靠自己的努力去赢得关注，鼓励创作。“MC天佑”等红极一时的主播就是在这个时期出现的。
这个阶段的快手不怎么赢利，主要就是吸纳用户、把流量池做大，至于怎么变现，这个时期的快手还没做好准备。
三级火箭：直播+电商阶段
2018年初，快手推出了“快手小店”，主播们既可以上传自己 商品也可以通过外链为淘宝、天猫、京东等第三方电商平台带货。
官方的大力支持和自由的氛围，大大提高了主播带货的积极性。观众打赏的方式从刷礼物变成了买产品，让观众们既得到了优惠又增加了观众存在感。
快手在一年的时间内成为直播电商一级，2019年下半年，又通过“闪购”、“源头好货”、布局产业等方式，稳固了电商直播领域的头部地位。
快手在第三阶段，将自己的流量进行变现，只是一种水到渠成。因为原本用户就有非常丰富的购物需求，后面需要做的，就是把渠道接入而已。
没有电商基因也可以入局
快手用自己的亲身经历告诉我们，做电商不需要电商基因。因为它本身没有任何电商基础。
什么是电商基因？可以说是零售基础，比如京东一开始是做线下电器零售的；也可以说是B2C基础，比如阿里巴巴一开始是做外贸的。
快手一开始，除了流量，一点关于“商”的都没有，是根正苗红的互联网公司。那么它能从流量生意做到直播电商生意，是怎么完成无缝转型的呢？
薄利多销。
在主播的粉丝群体中，大多数人都愿意在主播那里买东西，因为有优惠价格便宜。商家给主播的产品价格也很低，因为主播们能卖的更多。
“多”是很多平台明白却做不到的。在淘宝上，销量最高的产品往往不是同类里价格最低的。很多商家把利润降低，也得不到展示的机会，一切都是徒劳。
而在快手，最不缺展示的机会。
所以说，没有电商基因也可以入局电商，只要学会展示产品，进行吆喝，吸引用户注意。
一个人说的一句话能够让全世界听到，那么他的商业价值将是无限大。
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