西部探索时代，发财的人有两种：淘金者，卖水给淘金者的人。这些数据平台，就是内容电商淘金时代的“卖水人”。不过 ，“卖水”也有风险。
作者 | 园长
编辑 | 陈彬
4月1日，罗永浩人生第一场带货直播在磕磕绊绊中热热闹闹地结束了。这次，直播的战果是销量过亿，参与人数接近五千万。老罗能拿出的产品，终于不只是“东半球最好”的手机了。他完成了一次史无前例的现象级直播。
老罗直播首秀带来的涟漪，也一圈圈地向整个直播和内容电商行业扩散。
罗永浩的抖音直播大厅 图源：抖抖侠
就在罗永浩向用户全力推销时，一家名叫“抖抖侠”的数据平台，被突然涌入的用户挤到崩溃——它专门针对罗永浩直播做了一个数据大厅，向用户实时展示罗永浩直播的监测数据：观看人数、下单数量、热门商品……
这场直播不久之前的3月底，抖抖侠负责人在自家产品上的涨粉榜上，发现了一个涨粉“异常”的账号。账号的名字叫“罗永浩”，一天之内粉丝上涨了145万。
抖抖侠的负责人和罗永浩没什么交集。他专门看了视频，才知道有个叫罗永浩的早期网红也要做抖音直播了，而且声量还挺大。
抖抖侠负责人的计划
进一步弄清状况后，这位负责人在第二天凌晨一点多，向他的技术开发团队提出了一个需求——监控这场直播的所有数据。
几天时间，他们就做出了一个专门监测罗永浩直播的“数据大厅”。这场直播将是一个很好的“露脸”机会，通过实时曝光这场直播核心数据来借势老罗的流量，向潜在用户展现自身的产品力。
满足了用户好奇心的抖抖侠，在当天晚上收获了60多万访问，比很多热门自媒体文章的点击量都要高。借势罗永浩直播，抖抖侠的收获更是实在的。“那两天出现了比较大的用户增长，是平常的几十倍。”抖抖侠负责人告诉刺猬公社（ID：ciweigongshe），这个增速他们自己也没想到。
西部淘金时代，发财的有两拨人——一拨人经历了千辛万苦、九死一生找到了黄金，另一拨人靠着给淘金者卖水卖吃的，往往也赚得一笔家产，难度却比找黄金小了很多。
“抖抖侠”这样的数据平台，就是短视频淘金时代的“卖水人”。
从经营模式上看，这类内容电商数据服务平台早有原型。公众号时期的新榜、西瓜数据等机构，就在提供这类数据服务。
在短视频的时代，数据服务也随之不断进化。“抖抖侠”们，为创作者提供的是内容和营销变现上的综合服务。
“抖抖侠”的商品热度监测页面
从粉丝增长趋势、画像，到热点创意参考，再到诊断内容是否被平台限流降权、分析订单辅助提升带货效能，都是数据平台能提供的服务。他们想要借助大数据带来的分析能力，帮助内容创作者做出更受欢迎的内容，也实现更高效率的变现。
“我们的目标用户，是短视频博主和各行业品牌方商家。”抖抖侠负责人说。
对于这些用户来说，抖音等短视频和直播App还存在着不少痛点。
比如，平台反馈给用户的数据不够直观、及时，内容的转化率、账号权重等关键数据普遍缺失，或难以分析计算。这就给第三方数据平台们，提供了一片存在的空间。
抖音做了不少工具性产品，开放给创作者和商家使用 图源：“抖抖侠”页面
巨头旗下的短视频直播平台干不了、或者不愿意多耗成本去完善的地方，往往会有第三方平台来填补，满足被大平台边缘化的用户需求。
在一定程度上，这也反映了国内短视频&直播电商产业高度成熟、竞争激烈的现状。一有机会和空白，很快就有成群结队的企业参与进来。在内容电商数据平台这条狭窄赛道上，除了抖抖侠，还有小葫芦、蝉妈妈、飞瓜数据等一大批同类产品。
另一个促使数据平台行业应运而生的时代背景是，短视频&直播平台上内容创作者对数据的依存度也变高了。
做好内容，一方面靠创意，一方面靠精准的用户数据分析；促进带货，数据的作用更加凸显，只有计算和分析，才能知道出哪些商品适合用户调性、哪些商品在返佣和销量上能够平衡，实现收益最大化。
这种计算很复杂，需要长期积累的洞察力，还需要时刻在线的数据信息。不少内容创作者已经认识到，仅凭过往经验和感性判断已经行不通了，需要借助数据平台多维度的分析判断，才能让决策更准确、及时、有效。
抖抖侠目前的首页
“抖抖侠平台的初衷，是助力短视频创业者更好的创造内容，涨粉，变现，帮助商家更好的带货。”抖抖侠负责人说。
这家公司成立于2020年1月初，还很“年轻”。
也正是在2019年下半年到2020年初这段时间，直播&短视频和电商行业融合程度越来越深，特别是直播带货，几乎成了行业内的公共话题。用数据为内容赋能，很多创业者看到了其中的机会，此类数据平台也在那时飞速生长。
一些较早开展新媒体数据服务的企业，如新榜、卡思数据等，也开通了短视频和直播电商相关的数据服务。更多的参与者是创业公司，在直播电商产业发达的杭州、深圳，不少有过内容从业经验的人们，转身离开短视频&直播，做起了数据平台。
但行业的隐忧也由此而来。
许多数据平台的功能严重同质化 图源：飞瓜数据 抖音版
刚刚兴起的“带货”产业链，从长远看很难容下目前已有几十家、将来数量还会不断增加的服务平台。特别是各个平台数据准确度相当、数据服务高度同质化，这场竞争无疑将是非常激烈的。
和短视频、直播这类面向公众的“消费级”内容产品不同，数据服务是面向企业用户的“To B”型产品，企业用户规模增速相对有限。过不了多久，众多数据机构就将陷入对于存量用户的残酷争夺。
营收也是个大问题。在关乎企业长期生存发展的盈利模式上，大部分数据服务平台还没有给出一个明确的答案，但不少企业信心十足。
“营收方面并不难，”抖抖侠的负责人表示，“但我们是一个免费的平台，关于营收目前为止还在投入阶段，并未到创收阶段。”
在“带货”生意一片景气的情况下，依附在这条产业链上的数据平台，确实不用太过担心找不到好的营收模式，广告对接、定制服务等内容都可以作为平台的现金流来源。唯一的不利在于，即将到来的竞争可能异常激烈。
这样一来，尽早在用户心目中树立认知，对于数据平台来说尤其重要。
4月10日，罗永浩第二场直播关注度略有下降，但筹建“老罗直播数据大厅”的平台比上次多了不少。大家都知道，这次不只是帮罗永浩提高热度，更是为了别错过这个行业大事件，让自己被更多潜在用户看见。
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