提起B站，不得不讲的是它的出身。
2009年，刚大学毕业不久的Bishi，用3天时间创建了B站，起初“平台”一直以年轻人热爱的游戏、动漫等二次元内容为主，当时还因不被主流待见被称为“亚文化”。
2013，低调的B站吸引了一些投资方的注意，资本开始进入，随后慢慢开始了商业化的运营，内容板块也越来越多。
2014年，CEO陈睿发声，B站所购买的正版新番，永远不会添加贴片广告。
对比同行，B站的这一特性迅速积累了一大批的忠实用户，自此至今仍有不少B站用户是因为无广告而喜欢上B站的。
不过在许多人的印象里，B站似乎还是一个小众的亚文化网站，直到最近阿里和腾讯，在b站上的动静太大，让大家不得不重新审视b站。
01
互联网大佬们在B站打起来了
事情是这样的...
钉钉和小学生的纠葛，相信看过小D之前推文的小伙伴都知道（不知道的点蓝字，补充知识）。在小学生“五星分期”的威胁下，钉钉发了一支【钉钉本钉，在线求饶】的视频，在b站火了！
（全站日排行1名 160万点赞 12万评论）
这个视频，一下子让钉钉在b站涨了50多万的粉。钉钉就此在b站这群年轻人里火了后，甚至带着阿里全家都开始在b站集体出道，捆绑营销，而且效果都还不错。
这也让小学生的大哥——”腾讯“有点坐不住了！要知道，除了钉钉，这次”一星好评“风波中，腾讯的企业微信、腾讯会议、腾讯课堂也是其中的受害者之一，跟钉钉比有过之而无不及。
因此，腾讯在二月底，也在b站发了一支【B站股东卖艺求上首页】的视频（腾讯是b站第二大股东）。
并且在这支视频下面，支付宝还去留言了！
这种亲密的举动，也就只在B站才能看到了。
02
B站这杯羹
早有品牌盯上了
B站的营销是阿里先玩的吗？
还真不是！
2015年，小米董事长雷军在印度的发布会被人剪辑成鬼畜视频，一曲《are you ok》风靡B站，获得两千五百万点击。雷军非但没有抵制这种鬼畜，相反很快将这首歌买下，作为小米手机的官方铃声。
16年年初，雷军也专门去B站录了一支25秒的元宵节祝福视频，为小米5的发布造了一波势，并且小米5发布会也在B站全程直播。
今年2月14日，小米10线上发布会开启。这期间，小米还与B站联合推出了72小时的超应援直播。
小米的这种态度获得了年轻用户的极大好感，传播效果甚至超出明星代言。
除了小米，美妆品牌完美日记更是将B站作为除了小红书之外，重要的传播渠道之一。
自2018年起，完美日记就经常会在B站更新美妆测评、美妆教程等视频。
美国汽车品牌特斯拉也在去年宣布把B站平台整合进特斯拉车载信息娱乐系统，在上个月，特斯拉在B站创建了官方账号。
所以说，进攻B站早就是不少品牌的共识了。而钉钉和腾讯的行动，只是让B站再次强势的站在了品牌们的眼前。
03
为什么都选择B站？
因为年轻人。
近年来，“年轻化营销”是品牌在做营销时一个绕不过去的话题。
据数据统计，在B站18-35岁的用户占78%，而在B站之所以那么多年轻人，主要是因为它独特的社区氛围。
根据用户们的反馈来看，B站是这样的：
- “视频网站，但在我的感觉B站更像是一个社交软件。”
- “B站是目前中国最接近YouTube的视频网站。”
因为B站创建的初衷就是为一些特定人群的兴趣搭建一个交流社区，因此B站具有自由的氛围，这种氛围让它处处充满了年轻的气息。
B站CEO陈睿也曾经表示：”B站现在的打法，不再以单独内容为赛道，而是以人群。B站对应的就是年轻人，年轻人喜欢什么，B站上就有什么。“
在B站上，值得一提的还有它的弹幕文化，众所周知，B站有个别称叫弹幕网站。它独特的弹幕文化让它从一个简单的视频网站变成了兴趣相投者的社交地带，这些弹幕除了分享观点，还有共享情绪的作用。
同时，「AWSL」、「下次一定」等弹幕内容，都成为圈层人员才能共通的内容，让用户具有很强的归属感。
《腾讯》的视频 满屏的“下次一定”
据说普通的文字梗和搞笑梗只是B站弹幕的基本操作，高手还能用弹幕组成图案，游戏，B站甚至还举办过高级弹幕大赛。
看看《你的名字》中最后彗星降落时的弹幕，就知道B站的弹幕文化有多神奇了。
除此之外，B站还有三高！
高增长、高黏度、高活跃
从B站公布的2019年三季度季报来看，2019年第三季度，B站继续迎来强劲的用户增长。月活用户达1.28亿，移动端月活用户达1.14亿，分别同比增长38%和43%。在此基础之上，日活用户再创新高至3760万，同比增长40%。
B站这“人口”增长速度，要是搁现实中是分分钟需要采取计划生育的（开个玩笑）
所以说，这种高质量、高水平的网络平台，对品牌方来说不香吗？
04
万物皆可B站
最开始我们认识的B站只是二次元的社区，但走到今天的它，有了更多的身份：
游戏爱好者的个人空间
国内知名学习网站
云旅游，非著名Vlog大本营
全民围观吃饭的云餐桌
全新视听结合音乐平台
同人视频的产出地
...
所以现在有一句话叫做：万物皆可B站！B站已经从一个二次元平台变成了年轻人的文娱社区。
这也说明B站还有更多的内容值得品牌和用户去挖掘和发展。
（哔哩哔哩主页版块）
据了解，如今的B站已经形成了800万个内容标签、7000+个核心文化圈层，其社区情感有共鸣，价值观能统一，粘性超高。
十年前还能有人站出来质疑亚文化，但是大家都小看了圈层文化的力量，现在，哪个营销者不说品牌要“破圈”。
如LV 与 LOL 推出了元素女皇奇亚娜联名皮肤后，选择与B站这一国内电竞爱好者聚集的文化社区合作，实现时尚圈和电竞圈的破壁。
去年12月份，有人在B站上转载了日本hajime社长玩奥利奥的视频。
然后在B站上被网友自发玩起了奥利奥奥利奥奥利奥奥利奥奥利奥奥利奥....的游戏
随后，奥利奥就看准时候，”以“万物皆可”的态度进军B站，玩起了“万物皆可奥利奥”的趣味活动，又引起了一波不小的奥利奥风波。
现在一打开B站，不管是多日常的东西，都能拿来造梗，让产品迎来一波波的热潮。
这种高质量的UGC内容是多少品牌希望看到的！
05
2020年，B站会是营销趋势吗？
品牌最害怕的永远是老化，想要生存，就必须去做年轻化的尝试。怎么将自己的品牌与年轻人关心和喜爱的领域结合起来，是任何一家公司的市场部都要关心的问题。
就阿里、腾讯、小米等都开始玩起了B站可以看出，它已然成为了“年轻化营销”的宝地。
很显然，除了互联网、时尚、饮食这些领域之外，还有许多品牌存在与B站对接的可能性，就看你是否能抓住这些关键点。不论企业还是创作者，只要你敢玩，B站丰富的生态有巨大的空间供你折腾。
从2019年B站向外界释放商业化加速、增长的信号来看，2020 年，将是B站的内容和运营大举发力的一年，所以真正的B站红利，才刚刚开始。
以上品牌的B站营销案例，也能够证明B站早已不是一个单纯的二次元社区。任何行业，任何企业，都可以在B站找到自己的用户群体，也都应该去B站找到适合自己的方式来和B站用户沟通。
B站在手，天下我有，2020年，可千万别再错过B站了。
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