文|张书乐
神舟电脑起诉京东一事又有了新进展。神舟电脑披露了起诉京东背后双方的纠葛。
据媒体报道：2月20日，神舟电脑公开指责京东拖欠神舟超3亿货款，并已于2月18日在北京市第二中级人民法院向京东提起诉讼，诉讼标的额为人民币3.383亿元。当天，京东方面做出回应称，因神舟违反双方签署的产品购销协议条款，导致其未结算货款被暂缓支付。
2月21日，神舟电脑发布微博列出了与京东的部分往来信函，披露了与京东之间的纠纷细节，争议焦点围绕在2019年的双11活动上。
当天下午，神舟电脑官方微博发布声明，公布了其与京东“交恶”的细节。帖文称，为了逼迫神舟支付1559万元返利，京东对神舟采用了五大酷刑：1、产品搜索降权；2、不让参加任何活动；3、缺货产品不予订货；4、全线产品下架；5、不予结算货款。
神舟电脑还表示，为了逼迫神舟同意支付此部分降价损失，京东对神舟采用了五项措施：产品搜索降权、不让参加任何活动、缺货产品不予订货、全线产品下架、不予结算货款。
“返利”是双方争议的焦点，根据函件披露，神舟电脑和京东双方多次沟通无果。事实上，对这一笔返利款，神舟电脑并不认同。神舟电脑公布的落款为2月20日的回函显示，京东在催款函回函中提及的1559万元返利，神舟电脑不予认可。
对于神舟电脑的指控，京东方对媒体的表述为，对于双方的争议，我们相信法律会做出公正的裁决。
就此，炣燃科技江雪和书乐进行了一番交流，贫道以为：
渠道商对厂商的各种套路，不仅仅是京东或其他电商，在传统卖场特别是3C线下卖场中早已屡见不鲜，甚至是昔日2个3C卖场之所以能在性价比上完成对不同商超的差异化，而快速崛起的制胜点之一。
因此，双方其实无是非，而是价没谈拢的一种互相攻守，通过舆论来做牵引，本身也是谈判技巧的一种罢了
如果神舟胜诉，作为渠道存在的京东，会可能面临过去施加压力下众多厂商的“反扑”。
当然，渠道和厂商本身是互惠互利的，所以这就是一轮博弈，有案例出现后就会引发新一轮的平衡调整。
最终，博弈的结果，不过是利益重新分配的方案，到底谁“占便宜”多一点、多一时罢了。
张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏行业观察者
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