非常之时，必待非常之功也。
病毒的蔓延，让大众处于一场没有物理边界概念的全民“战疫”。在这种公共性的疫情防范秩序之下，没有人能够置身事外。
当绝大部分人，由于防疫需求而“宅”在家中时，线下交易频率由于不可抗力，呈现出断崖式下跌的趋势。这不仅对市场形成极大冲击，经济主体的自救能力，也面临着巨大考验。
这个时刻，互联网跨越物理空间阻隔的信息分发、渠道建设的独特优势，正越来越被全民感知，并为因疫情陷入困境的农户、商户，构建了一道缓解乃至使其转危为安的商业通道。
拼多多的新电商助农策略，在这次疫情中的成果落地，就是一个典型案例。
2月19日，拼多多“农货产销对接”活动开启。浙江衢州椪柑、广东徐闻菠萝、广西荔浦砂糖橘、海南保亭百香果、广西象州沃柑等多种地方特色农产品，进行特殊时期的首批线上售卖。
广西来宾市象州县委副书记、代理县长韦涛
化身主播“吆喝”沃柑
值得一提的是，浙江衢州市市长汤飞帆，广东徐闻县县长吴康秀，广西来宾市象州县委副书记、代理县长韦涛，更是亲自走进拼多多助农直播间，帮当地果农吆喝卖货。
市长县长齐直播，一天售出百万斤“滞销”水果。
这种创新的营销策略和交易成果，无疑证明了拼多多在疫情之下，对接助农的模式创新，及其背后浮现的平台渠道分发和供应链重塑能力的维度升级。
衢州市长直播两小时卖30万斤椪柑
赋能农产区连接5亿消费者
2月19日，晚九点。
在拼多多助农直播间里，三台快递打单器，像上了发条一样，不停地吐出单据。
几分钟后，地面上已经堆满了快递单。
打单器的不远处，一位主播正在为53万观看者，讲解衢州椪柑的历史和吃法。
其中的42万消费者，是在直播刚开始15分钟，从四面八方蜂拥而入的新鲜流量。
直播间里负责讲解的主播，身份特殊——现年48岁的衢州市市长汤飞帆。首次出现在电商直播镜头前的他，完成了人生中的一次“客服”体验。
“自古以来，衢州就盛产柑橘，椪柑是其中的代表……”汤飞帆手上拿着半个剥开的椪柑，饶有兴致地从衢州柑橘种植史开始讲起。
衢州市市长汤飞帆（右一）化身主播
现场演示椪柑的快速剥法
据汤飞帆介绍，衢州是“中国椪柑之乡”，元旦至春节前后，是最佳食用期。由于汁多味浓、肉质脆嫩，椪柑的价格比当地其他柑桔品种高出40%~60%，不仅销往北京、上海等一线城市，还远销俄罗斯、加拿大等海外地区。
“以前买过衢州的椪柑，三四块钱一斤，没想到现在不到20块能买10斤。”手机屏幕上，全国各地网友的好评不断弹出。
面对价廉物美的时令水果，很少有人能抵御得了“诱惑”。于是，仅2月19日一天，衢州椪柑就在平台上卖出了超过30万斤。
同样是助农直播间，当天下午5点，广东湛江市徐闻县县长吴康秀，也在拼多多平台做了一次“吃货主播”。
徐闻县位于中国大陆最南端、广东雷州半岛境内，是全国最大的菠萝生产区，种植面积35万亩、年产近60万吨，民间有“中国每10颗菠萝，有3颗产自徐闻”的说法。
除了吆喝徐闻菠萝，吴康秀还热情地在现场，向广大网友“安利”起更多菠萝的地道吃法。
原来菠萝除了直接吃，还可以做菜和糕点——菠萝咕咾肉、菠萝鸡片、菠萝饭、菠萝酸奶冰糕、凤梨酥，甚至还包括了网络流行吃法“蘸酱油”。
广东湛江市徐闻县县长吴康秀
介绍菠萝“花式吃法”
众多宅在家中的“吃货网友”，听了之后，自然是馋涎欲滴、跃跃欲试。
最终，徐闻菠萝和衢州椪柑在两个小时内均告售罄，不得不临时补货。据统计，拼多多这两次助农直播，总共售出订单近8万单，累计帮助农民销售了约60万斤的水果。
小wifi不禁感叹，中国吃货的力量，确实不容小觑。
但更要感叹的，则是拼多多的产销对接系列活动，对于农户特别是农产品产地的渠道开拓赋能。
过去，很多农产品主要依赖线下批发渠道销售，但在当下的非常时期，线下渠道仍在缓慢恢复之中，电商由此成为了农产品的重要销售渠道。
因此，浙江省衢州市政府、广东省湛江市徐闻县政府等各地政府，主动联系拼多多，希望借助后者的新电商平台来帮助本地农户进行产销对接，直连拼多多的5亿消费者。
消费者，则可以通过拼多多APP首页焦点图、限时秒杀等入口，以及搜索“助农”“爱心助农”“农货”等关键词直达助农专区，以平台补贴后的最优惠价格，快捷购买产地直发的助农产品。
小wifi了解到，拼多多首批上线的助农商品总共超过55个。活动上线首日，总计已售出超过100万斤各类农产品。
疫情之下火线驰援
新电商路径助力农货上行
商之道，在其通利而惠人也。
过去，中国绝大多数的农产品都是通过批发商进行销售的。
中国农村和农产品已经形成了一条由农户/合作社，经由中小批发商、大批发商、集贸市场/批发市场、菜市场/商超，再到消费者的超长上行通道。
这种线下场景的步步衔接的产业链，就像行走在水面的“铁索连船”一样，平时不会有大的问题。但一旦面临突如其来的不可抗力打击，就会造成一停皆停的“瘫痪状态”。
“批发商的卡车怎么还没来”，由此成为了疫情之下，农户们共同的心声。
但其实，农产品上行的核心机制要素，无非是生产、流通和供应。这一点，作为在农产区“耕耘已久”的拼多多平台，尤为明白其中关键。
商务部研究院于1月7日发布的《2019中国电商兴农发展报告》指出，以拼多多为代表的新电商带动农货上行，已经成为中国的兴农新模式。
为了有效缓解农户及农产区面临的困难，拼多多于2月10日，率先上线了“抗疫开拼，爱心助农”专区，帮助贫困地区和部分农产区解决特殊时期的农产品滞销问题。
除了为农产区提供流量支撑和供应链的渠道开拓，拼多多还为助农商品设置了5亿元的专项补贴，以及每单两元的快递补贴，以确保平台消费者以最优惠的价格，享受最优质的水果，同时让农户收入得到保障。
拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示，作为中国最大的农产品上行平台，在疫情的特殊时期，很多消费者更依赖电商渠道来消费农产品，这正是拼多多的机遇和责任。
责任的担当，基于商业平台对于自身市场价值的深刻理解；机遇的把握，则在于平日的经验积累和机制创新。
据狄拉克介绍，作为以农产品起家的新电商平台，拼多多始终把农货上行作为重要任务之一。
此前，拼多多已经借助“拼团”的新电商模式，建立了“天网”“地网”的系统性农产品供需匹配机制。
平台通过“天网”农货智能处理系统，更好地满足需求端消费者的精准消费诉求；通过“地网”系统，聚合消费者订单信息和农产品种植方案的一体化建构，从而为农民增收、为农产区产品生产增效并提升品质。
据拼多多发布的数据，2019年平台农产品成交额达到1364亿元人民币，成为中国最大的农产品上行平台。
如果说，以往人们对于拼多多社交电商的初步印象，仍定位于借助人际关系的前端传播，带来商品交易的增量模式。
那么，拼多多在疫情助农中的迅速、果断的策略落地，则体现出其新电商助农路径的全方位贯通，和自身强大的渠道建设及供应链连接重塑能力。
而随着拼多多重塑农产品供应链模式，让小农户与大市场实现低成本对接，无疑将持续有效地撬动农产品上行的市场空间。
济困之为 ，犹解倒悬也。
互联网对于世界的改变，人们往往是后知后觉的。
但在困境之中，常识的认知，逐渐变成了更广泛、垂直而深刻的切身感受。
尤其是，移动互联网的出现，正在让这种感受加速。
狄拉克表示：“想象一下，如果农户把手机当成自己的生产工具，开店、拍照、发货，中国农产品上行就实现了产地直发的新模式”。
而对于这种改变的平台支撑，则源自电商助农路径的坚持和韧性呈现，创新和责任担当。
无论是疫情助农，亦或是农产品上行，都不是一朝一夕之事。
只有日拱一卒、授人以渔，才能让农户的困境逐步得到缓解，并推动中国农产品供应链的有效进步，持续助农。
本文作者：遊人
编辑：小野
版式设计：小野 甸甸
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