5G、高像素、变焦、弹出式摄像头、折叠屏…，在2019年各大手机厂商纷纷拿出“看家本领”，玩命似的创新背后，是它们对品牌升级的渴望。
前事不忘，后事之师，“倒下”的诺基亚、黑莓等传统豪强身体尚有余温，手机领域历来只信奉不进则退的商业逻辑。为了抓住5G变革大时代的机遇，2020年手机品牌将集体迎来“上攻”时刻。
日前，华为首次公布5G手机销量：截至2019年12月底，华为5G手机（含荣耀）全球总发货量突破690万台，荣耀在中高价位段表现也创造了历史成绩。而2020开年，荣耀V30系列一举拿下了京东+天猫3000-4500元档5G手机销量冠军。
另有行业内部人士透露，荣耀V30系列在3000-4000元价位段5G手机的销量份额达到了25%，4G+5G整体来看，V30系列在这个价格段销量份额也达到了10%。
Why? 社长的第一反应和大多数业界同僚是一样的，心目中的荣耀一直是潮范儿十足的年轻品牌。3000-4000元是妥妥的中高端价位区间，无数的手机品牌“倒在”了品牌升级转型的路上，荣耀究竟做对了什么？
搞清楚其中的奥秘，不仅仅能为手机领域解惑，也将为许多想要成功“上位”的科技企业带来启示。社长全面复盘荣耀V30系列取得的一系列成就后，发现了以下秘密。
01
上兵者伐谋
《孙子兵法•谋攻》中阐述了用兵之道的精髓，“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”。作为在欧美日商业社会拥有无数大佬“粉丝”的兵法经典，用短短十六个字，简洁的道破了企业打造品牌时最佳的策略。
所谓上兵伐谋，意指用兵的最高境界是用谋略战胜敌人，让对方没有谋略，从而达到不战而屈人之兵。
手机圈以伐谋而胜的案例屈指可数，这之中iPhone的崛起过程就非常典型。2009年iPhone的大名才“名闻海内”，第三代iPhone凭借出色的性能、拍照、系统成为当时智能手机中佼佼者。很少人知道，在iPhone 3之前，第一代、第二代iPhone，就已经集齐了触摸屏、虚拟键盘、home键、UI交互、拍照、流畅系统这些优势。
iPhone至3才全球火爆，得益于3G网络的普及，作为首款支持3G网络的iPhone，通过一系列的组合创新，瞬间引爆全球。苹果伐谋而不伐交，从初代iPhone就未和“竞品”纠结在细枝末节，一步到位的设计，乘上3G的东风，成为一个时代的领航者。
5G时代到来，iPhone暂时退出了对未来的竞争。已成长壮大的国内手机厂商，将这次时机看做是“逆袭”的契机。手机厂商集体谋求高端化，是受三个大趋势的影响，不能“上岸”的低端手机未来只有“扑街”一个结局。
第一个：5G手机溢价接受度提升；产品的升级与迭代，会左右消费者心理价位的调整。5G时代手机性能大大提升，将带来更流畅的上网体验、超高清的影音娱乐、便捷的移动办公等，以及IoT等智慧场景上的打通。这种变化，导致用户愿意为手机花掉更多的钱。根据Counterpoint数据显示，2018年智能手机总出货量同比下降4%、均价则上涨了9%。去年，国产手机集体高端化延续着这势头。
为什么荣耀V30系列能够在3000-4500价位5G手机中拔得头筹，荣耀V30系列5G下载速度高达 2Gbps+(实验室理论数据)，并拥有最佳5G上行性能，消费者自然在一众产品中会购买性能强的一款。
第二个：5G手机制造成本高；5G网络百倍4G网络，兼具泛在网、低功耗、低时延等特征，因此需要选择能支撑5G网络的芯片、屏幕、电池等元器件，选择配件的标准更高成本也就变高，尤其是在大规模商用前，5G手机将经历一个较长的高价位阶段，并逐步向平民价过渡。一些品牌实现不了高端化，就只能推出性能被“阉割”的5G手机，毕竟成本和售价是正比关系，这种做法会加速品牌的“污名”化，如饮鸩止渴难以长久。
第三个：购买中高端手机成常态；以手机的兄弟“PC”举例，十年前价格低廉的组装机占据很大的市场，现在品牌电脑已成为绝对的主流。随着经济发展带来的个人消费能力提升，消费升级是必然趋势。前几年，某手机均价2000元，卖的很畅销，去年手机出货量下跌了惊人的三成。反而，均价略有提升，通过创新技术、更高的性能和更好品牌形象吸引消费者的华为（荣耀）迎来大涨。
去年，小米将红米独立，OPPO发力find系列，vivo发力xplay系列，高端化的意图非常明显。可想要实现品牌升级，必须有长期价值思维，“临时起意”万万不可。伐谋者才能获得胜利，伐交/伐兵者只能延缓衰退，对于品牌的长期建设意义不大。
去年11月，才正式推出的荣耀V30系列，跨级别的打败一众“先发”选手。
荣耀成功实现品牌升级，杀入3000-4500高端价位。做对的第一件事是发动技术战，以荣耀V30为例，具备麒麟990芯片、双模5G、三大运营商六个频段全覆盖、矩阵相机这些独有的创新，确立它5G标杆的形象。用技术碾压，历来是对手无法逾越的高山。
做对的第二件事，品牌持之以恒的美誉标签。根据ISPOS中国市场品牌跟踪数据显示，相比于主要友商，荣耀在科技领先、高品质、物超所值、值得信赖等核心品牌形象上处于领先位置。同时，在年轻、潮流属性上提升较快，且提升更多来自于一二线城市和年轻人群。
还有在5G应用、5G智慧全场景和IoT上等生态上的建设，消费者购买的不仅仅是一部手机，而是一个包罗万象的5G服务生态，这些前瞻的策略共同组成了荣耀品牌升级的优势。
回溯3G时代iPhone的崛起，5G时代，荣耀正在重现着那个激动人心的时刻。正如iPhone 3的全球走红，是基于第一代、第二代持续不断的创新。荣耀V3O系列能够品牌升级，价格走进中高端档位，也得益于前几代产品创新的积累，在5G时代终于迎来收获。
有华为强大的研发实力作为支持，荣耀在网络连接稳定上很早就是行业的佼佼者，荣耀V30系列上使用的Link Turbo功能（移动网络+WiFi并行），早在两年前就推出，解决了用户网络连接常常不稳定的烦恼。同样，影像能力、AI能力也经过数次迭代。
在早些年，这些前沿技术都是“加分项”。5G时代，这些都是必备的能力。iPhone 3当时的对手一样，在它们意识到前者可怕的时候，已无还手之力。把时针回拨到几年前，许多手机厂商觉得投入研发是“费力不讨好”的事，直接去买别人的技术更“划算”；有的还抱着只有营销才能带货的功利思维，远远未意识到时代的变化。
5G时代，华为和荣耀凭绝对技术优势领跑5G市场，这得益于华为在研发上坚持不懈的投入。据了解，华为为了5G技术，累计投入近4000亿人民币的研发费用，目前拥有1600多项5G专利，占比全球5G专利总数超过20%。以此为基础，荣耀在网络、终端和芯片等方面拥有了对手无法比肩的优势。
2020年初，华为/荣耀在5G手机领域的双开门红，是市场给出的答案。5G之战刚刚开始，实力选手就已出现领跑之姿。那些没有提前谋局的选手，未来都会吞食过去短视带来的恶果。
厚积才可薄发，荣耀一路走来默默谋略，埋头创新，好成绩水到渠成。2020年，荣耀贡献伐谋的又一个经典案例。
02
出圈到破圈
伐谋是长线思维，不拘泥一城一池的争夺，谨守战略初心，小胜变大胜，量变到质变。
出圈
7年前，荣耀诞生，定位为面向年轻人群的科技潮牌。成立之初，荣耀就承担着一个重要使命，就是要为年轻人带来具备科技感、潮酷感的产品和服务。
2013年前后的手机市场对年轻人很不友好，市场上供给他们选择的产品不多，某家品牌手机虽然卖的很便宜，可品牌有点low，许多年轻人不敢在公众场合拿出该品牌的手机出来使用，因为会引来外人不友好的目光。
在这样的时刻，荣耀的出现，让年轻人首次用上兼具高性能和品牌美誉度的手机。自始至终，荣耀在年轻人心目中就是一款很潮、很酷的品牌。
破圈
荣耀V30系列的诞生是个分水岭，通过这款手机，荣耀与年轻人一起破圈。
很长的时间段里，一些品牌“误读”了年轻人的用机需求。荣耀并未因为年轻人容忍度较高，放弃创新、性能、品质和设计上的追求。好的体验留给用户，把困难留给自己。既要把每款手机做到同价位的高性能，又通过大量的自主创新，用科研实力拔高品牌的调性。
举个小栗子，两年前为了让人脸识别功能带入了不足千元的手机价格档，荣耀仅此一项突破就投入了7000万的研发成本。
正是这些数百、数千的创新技术，汇聚成荣耀在年轻手机品牌中独树一帜的号召力。年轻人永远做最酷的选择，只要物超所值，他们就会毫不犹豫的“下单”。荣耀V30系列的战绩，就是最好的证明。年轻人告诉世界，他们只买心中最酷的手机，而不是某厂商“领导层”所误解的只买便宜手机。
过去的两年，荣耀又相继推出了智慧屏、笔记本电脑、路由器、平板电脑、智能手环、智能手表等智能产品，这也可看做为另一种破圈。
不久前荣耀总裁赵明在新年内部信中透露，荣耀继成为互联网手机第一品牌后，2020全面开启智能手机市场中国前二，智慧全场景和IoT第一品牌的冲锋之路。
年轻人在升级自己的消费，荣耀随势而动积极破圈。5G时代年轻人将是推动科技进步的主力，荣耀的长线伐谋正在释放着红利。
03
逆周期者方蜕变
现代商业的竞争以天为单位，稍有不慎就会淘汰出局。大量的案例告诉业界一个真理，企业永远做讨巧的事，永远都不会迎来品牌转型的那一刻。
智能手机普及最初的几年，市场还在教育阶段，用户的购买习惯尚未养成，常常会被一些巧妙的营销话术所左右，对于什么是“好产品”缺乏理性的认知。这个时期，许多厂商都把巧妙的“包装”作为市场拓展的利器，荣耀却一直在逆周期投资。别人卖参数，荣耀卖体验，别人卖价格，荣耀卖产品。
这种做法，就像赛跑中，主动在肩上扛起了几个“沙袋”。混乱期结束，市场要求所有选手都要把沙袋背上，这就成为了荣耀的秀肌肉的时间。
为何那些主动接纳困难，主动负重前行的企业，才能实现蜕变？认知心理学里曾告诉我们，人们对客观事物的认识包括感性认识与理性认识；感性认识获取的信息，经过大脑的分析理解后，就会升华到更高一级的理性认识。
感性认知比较简单，一款手机外观漂不漂亮、使用起来流不流畅、网络稳不稳定、摄像机能力强不强悍，这些真实的体验必须要在使用中才能逐渐获得。
自5G商用后，接连爆发了5G双模、频段的争议，消费者或许一时无法理解5G时代网络连接能力的重要性。可随着未来，用户去使用5G手机，去使用5G网络，真实的体验会沉淀出理性认识。
荣耀V30系列赢得京东+天猫3000-4500元档5G手机销量冠军或只是个开始，等待用户的理性认识尘埃落定，全5G手机销量冠军也并非没有可能。
2019年死掉了很多手机厂商，其中包括那些信奉“烧钱换市场”的选手；2019年还有几家手机品牌迎来销量的下跌，某品牌虽然擅长用“美容”过的数据为自己贴金，仍然无法止住用户持续的流失。
其根本，就在于不懂长线价值思维。糟糕的产品会带来糟糕的体验，永远无法转变理性认识。
荣耀销量能够在七年间，成为互联网手机第一，正是重视创新重视体验，让产品告诉用户荣耀“最好”；而不是用微博官方账号“洗脑”自己最好。
科技的发展让生活更加美好，正是因为那些更懂得长期价值的品牌，让这个世界屡屡发生奇迹。它们愿意为了一款好产品负重前行，让年轻人“用的好，也用的（自）豪”，投机可一时难以一世。
伐谋的中国品牌越来越多，以荣耀开年，一个更值得期待的5G时代来临了。
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