90年代的中国通信市场，是典型的起步晚、发展快的“龟兔赛跑模式”，外有国际巨头虎视眈眈，内有“巨大中华”（巨龙、大唐、中兴、华为）一较高下，是真正百舸争流的竞争场景。其中巨龙、大唐有国资的背景，虽然是新起之秀，但潜力十足，很快就有了与中兴、华为同台竞技的资本和实力，但奈何后劲不足，没过几年就渐渐掉落出了第一梯队的序列，剩下的中兴和华为旗鼓相当，但与当时在国内发展业务的一些国际通信巨头如上海贝尔、北电、AT&T等相比，实在是处于真正的弱势地位。
在与“巨大”的竞争中拔得头筹，极大的振奋了全体华为人的士气，尤其是任正非，早在当初创立华为的时候，“中华有为”就是他创业的初衷和夙愿，而与国内同行在少数份额上的争抢在他看来只是一种持续的“内耗”，只有与国际通信巨头的正面交锋中取得全面胜利，才有可能在未来世界通信领域拥有中国华为的品牌影响力！狼性十足的华为人在完成国内市场展业和技术创新、管理升级之后（同时期分别引入了HAYGROUP公司的绩效管理系统和IBM公司的IPD、ISC等先进管理经验），鸟枪换炮的华为决定主动出击，向那些在国内市场“搞风搅雨”的这些洋对手们正式宣战，逐一击破！而这第一枪瞄准的就是华为的老对手——上海贝尔！
上海贝尔是当时中国高科技领域的第一家外商投资股份制公司，拥有强大的本土实力和广泛的全球资源。 虽然在之前的邳州竞标中，华为最终凭借万门机技术的问世终于逐渐扳回了一点劣势，但从全国来看，上海贝尔无论是市占率、资金还是技术实力，无疑要领先当时的华为太多太多。
此时的任正非，已经并不是十分在意邳州电信局到底最终选择华为还是上海贝尔，他将目光看向墙上的中国地图，以上海为轴心、安徽、四川、江苏等大省早已是上海贝尔的优势阵地，市占率将近70%以上，就算拿下了一个小小的邳州，想要打垮上海贝尔仍是痴人说梦。常年熟读《毛选》的任正非，不禁又开始思考，这场突围战，到底要怎么搞？
最后，任正非还是选择了自己最熟悉的竞争套路“农村包围城市”！留下主力部队佯装继续攻坚邳州项目，却抽调了后备团队迂回到西北、东北等农村市场，凭借过硬的技术实力和敢打敢拼的市场团队，采取各个击破的战术，慢慢地将分散在各地的点连成了片。而如果你把这些点标注在地图之上，可以很清晰地看到，慢慢一张大网已经将上海贝尔的业务根据地夹入合围之势！
收网在即，但仅仅是地理上的包围还并不能真正斩断上海贝尔在全国市场上的“手脚”，唯有斩断利润的链条，才有让他跌落谷底的可能。所以任正非将全国的市场负责人召集到一起，针对上海贝尔制定了新一轮的市场竞价策略，仰赖华为前期丰厚的利润积累和现有产品的价格优势，一场对标上海贝尔的价格绝杀，在各地蔓延开来。
不得不说，任正非的企业经营智慧，总是在每个关键关卡的战略决策上绽放无穷火光！家大业大的上海贝尔，虽资金实力雄厚，但搞起价格战来，受制于自身企业特点和规模成本等因素，根本无法与华为抗敌，很快就以节节败退的形势收拢成了龟缩之态。但任正非并没有满足于此，乘胜追击，干脆再抽调一批精干力量，杀入上海贝尔的根据地和大本营，面对面来了一场捉对厮杀！此时羽翼丰满、技术成熟、价格上又拥有绝对优势的华为，仅用了4年的时间，就一举反超了上海贝尔业务规模和市场地位，到98年的时候，华为的销售额已经突破了70亿元，成为了中国电子百强企业的第十位，又过一年，再破100亿大关，这场华为对上海贝尔的围攻歼灭战，华为大胜！
本文来自投稿，不代表本人立场，如若转载，请注明出处：http://www.souzhinan.com/kj/264279.html