烽烟已至，淘宝、京东、拼多多布局新战场，五环外线上线下成为争夺焦点，顿时下沉市场狼烟四起，战场序幕已经拉开。
在如今互联网用户红利逐渐衰竭的背景下，使得顶级电商玩家淘宝和京东，必须倚仗渠道下沉作为增长的核心战略，三四线及以下市场，蕴含着无穷的增量。
与以往不同的地方在于，此次电商大促放弃了以往复杂的补贴和满减规则，推出简单粗暴的优惠方式，三线以下城市和广大农村地区组成的下沉市场成为各平台的重要战场。
除了线上的竞争，线下的产业链延伸也是电商的聚焦点。
发力农村电商、助农扶贫成为各大电商平台争相布局的领域之一。
在今年6·18期间围绕下沉市场已经进行了一场激烈的电商大战后，电商三巨头眼下又开始了“合围”下沉市场的新一轮备战。
在用户金字塔上，拼多多处于底端，阿里位于腰部，京东占领头部，这意味着，在下沉市场，阿里与拼多多冲突更加直接，阿里下沉意愿也更为强烈，拼多多要上浮最先面对的对手也是阿里。正是因为这样，阿里在下沉市场上动作频频：
一、阿里动作频频，下沉市场“势在必得”
2018年2月，淘宝上线拼团功能；
·2018年3月，推出淘宝特价版App打价格战；
·2018年5月，阿里联合特驱集团发布AI智慧养猪新产品；
·2018年6月，阿里巴巴农村淘宝联合拜耳、极飞科技正式启动“未来农场计划”新概念农业示范基地项目；
·2018年8月，支付宝联合淘宝上线拼团功能；
·2018年11月，淘宝旗下的天天特价升级为天天特卖；
·2019年4月，天天特卖启动C2M产区计划；
·2019年5月，阿里发布的2019财年第四季度财报显示，淘宝对下沉市场的加速渗透，是阿里核心电商业务增长的重要引擎。对此，CEO张勇解释：2019财年阿里核心电商用户增长近1亿，其中77%来自低线城市。
·5月22日，阿里发布其第一款社交电商APP“淘小铺”；
·5月27日，已经内测超过1个月的社交电商产品“淘宝高手”被曝出，淘宝方面表示不久将正式面世。
二、京东另辟新路，依托微信狂澜下沉市场流量
以五环内白领用户为主的京东也将增长的突破点瞄准了下沉市场。一方面，京东很早就在布局农村市场；另一方面，京东依托微信这张王牌，获取更多五环外的流量增长：
·2018年2月，京东现代农业服务中心首批示范店落户河北滦县，以滦州镇、雷庄镇、小马庄镇为首的京东农服线下门店正式开业，京东农服打响“落地战”的第一枪；
·2018年4月，以无人机农林植保服务为切入点的“京东农场”和“京东农服APP”正式上线；
2018年6月，京东推出“京东拼购”；
·2018年11月，京东宣布通过“AI+养猪”正式进军养猪行业；
·2018年12月，京东自建的植物工厂在北京通州落成，定位于国内最大的可量产、商业用途的日本技术水培蔬菜工厂，这里生产的蔬菜计划上架于京东生鲜线上平台及7FRESH线下超市；
·同月，京东商城成立拼购业务部，正式发力下沉市场；
·2019年5月，京东宣布与腾讯续约，在未来三年，腾讯将继续为京东提供微信一、二级入口的流量导入。
有数据显示，目前京东有1/4的新用户来自微信，而据腾讯2019年Q1财报显示，微信的用户增长主要源于小程序、社区拼团等服务模式带来的垂直领域的拓展和下沉用户的增长，无疑微信已成为京东沉淀下沉用户的重要抓手。
·2019年5月27日京东公布数据，“全民拼购日”启动3日，拼购下单量同比增长近45倍，卖出2620万件商品。与此同时，京东方面也表示，618期间京东将针对下沉市场做充分的活动推广，以获得新的下沉用户。
三、拼多多死守主战场，“下沉市场誓死不退”
在拼多多的疯狂崛起下，包括淘宝、京东、苏宁等等电商巨头，均纷纷效仿，并开启“厮杀”模式。可以说是拼多多的真正开辟了下沉市场的战场。
作为拼多多的主战场在下沉市场的战场中更加游刃有余。
助农扶贫布局的新领域，高速增长中的电商平台拼多多在下沉市场扎稳根基后，提出消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”的直连，即通过尽可能缩短农产品流通的链路，让农民所获得的利益最大化。
多多果园打开上行市场，随着多多果园的推出，拼多多着手打开一二线的年轻人市场，上线还不到两个月，在多多果园游戏中，6月份高峰时期平均每天种树200多万棵；在现实中，平均每天近60万斤水果被采购，近20万个快递从产地发往全国各地。
不同于其他基于搜索场景的电商平台“人找货”的方式，拼多多是“货找人”的模式，通过系统，把商品推荐给有潜在需求的人，从而创造消费需求，带动产业发展。
这种模式也是拼多多在行业巨头阿里巴巴与京东的强势布局下成功突围的关键因素之一。
这场市场下沉大混战中：谁的胜算更大？
目前来看，拼多多、淘宝和京东三大主将，似乎拼多多更具有具“种子选手”面相。这几家相似之处在于，非常了解低线市场的特色、打法以及人心，并有成功战绩。
拼多多已在低线市场占据了领跑位置。而且，相较淘宝，拼多多还有一点核心优势是，拼多多可以在微信上实现用户的低成本获取以及社交裂变式传播。
毕竟，即便是低线市场的用户，每个人手机上必然都装着微信，但不一定装着淘宝。要让用户先现在一个APP，再绑定银行卡，才能消费，使用和转化门槛显然高很多。
作为先行者的淘宝、京东，虽然经历多年的探索，各种清新奇怪的花样也层出不穷，然而，却始终未发掘出高效率的增长引擎，却也是一直不瘟不火地迈着步子。
老王认为：优势会逐渐明显，挑战也会逐渐清晰。毕竟，比起内容的生意，运营电商平台要复杂得多。包括供应链的管理、假货问题、商家资源的争抢、用户习惯的培养等等，都不是一朝一夕就能搞定的。
只有顺应电商下沉的大趋势，建立较为强大的品牌壁垒、规模壁垒、流量壁垒，才可以在未来保持良好的成长性。
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