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最近网上有个比较热门的话题，有消息称阿里巴巴集团CPO在内部论坛宣布，将取消强制361考核制度，不再强制直属领导给10%员工3分-3.25分的绩效评级，阿里巴巴对此表示，不予回应。
虽然话题比较热门，但是很多吃瓜群众可能并不特别了解什么是361制度。接下来我分三个问题来简单聊聊这个话题。第一个问题，什么是361制度，第二个问题，真实的361制度是个怎样的存在，第三个问题为什么要取消361制度。
首先，我们来聊聊什么是361制度，说白了就是一种绩效考核，目的是为了保证大家都有进取心，都能够努力工作，把公司的业务做的更好。不同公司的绩效考核频率是不一样的，一般大型的互联网公司至少有两次非常重要的绩效考核，一次是年中，一次是年底。
每次绩效考核都会给员工一个排名，假设团队当中有10个人，如果按照361制度进行考核的话，会把这10个人分为三个档，分别是前30%，前60%，后10%。如果你在前30%，那么恭喜你，说明你在领导心目中，表现处于前30%。
绩效排名处在前面有啥好处呢？我们都知道，在互联网公司上班有两大收入，一个是期权股票，一个是年终奖。排在前面的人在增发股票和年终奖上会有非常大的优势。这个优势有多大呢？前30%的人可能会拿到6个月工资的年终奖，甚至更高的年终奖，不同公司的不同部门奖金池不一样，如果奖金池非常大，甚至有可能拿到几十个月工资的年终奖，比如腾讯。
反之，如果你处于60%这一档，年终奖可能就会少一些了，但是基本上还说得过去。不过，同样是30%，或者是60%，里边也是有排名的。在领导的手中会有一个完整的绩效排名，得分从第一名一直排到最后一名，名次不一样年终奖的额度也不一样，或者说增发股票的数量也是不一样的，所以绩效考核排名直接和你的收入挂钩，和你的升职加薪挂钩。
如果你是排在最后10%当中，那么恭喜你，你的年终奖一分都没有了，而且和升职加薪，股票增发通通无缘了。我指的是在这个考核期当中，升职加薪和股票增发有的是按年为周期，有的是按半年为周期，如果在这段时间里，你的绩效排名不好，自然就没有升职加薪机会了。
那有人可能会问了，这个排名是如何做出来的呢？这个就涉及到每个人具体的KPI了，比如某个员工的KPI有三项，第一项是销售额，第二项是毛利额，第三项价值观。
第一项和第二项是有具体数字的，第三项主要根据你的日常表现，对比一下公司的价值观进行打分。举个例子，你的销售额目标是1个亿，而你在考核期间完成了8000万，那么你的完成率就是80%，假设这一项的分数是10分，那你就只能拿到8分。
其他两项也是同样的道理，价值观满分10分的话，直属上司会根据你的表现给你打分。当然，价值观里边也是有很多细分项的，一项一项的对照过去，最终也能够得到一个分值。最后将这三项分值加在一起，你就能够得到一个总分。
然后所有人的总分在一起排名，排名高的自然绩效好，排名低的，自然绩效就不好。连续两次排名到10%的员工，就有可能被辞退了，也就是我们经常听到的末尾淘汰，这在互联网行业是非常常见的。
关于末尾淘汰，不同人的看法是不一样的，但是作为一种企业管理手段，末尾淘汰确实是有必要的，当然你可以举出末尾淘汰这种制度有多方面的不足之处，或者说不公平的地方。但从另外一个角度来讲，你觉得这个办法不好，你就需要找出另外一个更好的制度来管理员工才行，很多人未必能够找到更好的办法，这就是为什么大多数公司用这个制度的原因了。
处于后10%的人压力是非常大的，首先没面子，你想想，公司那么多人，为啥就你排名垫底，太丢人了。其次，排名垫底说明表现不好，业绩不佳，在领导那边也无法挺直腰杆，要始终想办法在下一次考核周期中将排名提上去，否则，不仅收入上去，而且还有可能被淘汰掉。
说完361制度是个什么东西之后，我们再来说说第二个话题，真实的361制度到底是怎样的一种存在？说实话，这个制度对员工的激励和震慑作用还是比较大的，效果也是比较明显的。但在真实的考核过程中，因为排名垫底被开除的人数其实并不多，占比其实是非常低的。
为什么呢？因为一个团队即便是再优秀，也会有垫底的人，你把垫底的人开除了，从外面再找一个人进来，这个人未必就比被开除掉的人要好。所以，在真正的操作过程中，直属上司会根据实际情况做调整的，比如这次你是倒数，下次就换别人吧，不能让你连续两次，连续两次就得要走人了，人走了活谁干呢？所以，只要你不是特别的烂泥扶不上墙，一般会给你机会的。
最后，我们再来聊聊，为啥要取消这个制度呢，是基于什么样的考虑呢？我们再回头看看这句话，取消强制361考核制度，不再强制直属领导给10%员工3分-3.25分的绩效评级。这句话是啥意思呢，其实重点在后半句，不再强制给10%员工进行绩效评级。换句话说，你即便排名最后10%，也会有年终奖，也会有升职加薪的机会。完全的取消考核制度这是不可能的事情，否则就乱套了。
那为什么要对这10%的人网开一面呢？这和当下互联网行业公司的格局有着非常大的关系，尤其是最近一段时间，阿里巴巴被拉下神坛，在今日头条、拼多多、美团、滴滴、小米等这些巨头崛起之后，阿里巴巴不在是人们工作的首选之地。对于职场人来说，互联网可选择的大公司还是非常多的，而且薪水都非常高。这两年阿里的薪水已经没有多大竞争力了。
与此同时，这些后起之秀的互联网巨头，需要大量的人去发展业务，这些人从哪里找呢，当然是传统的BAT三家公司，尤其是头条和拼多多，挖人的薪水非常高，外加企业成长空间非常大，不少人会选择离开阿里去这些公司。
中国的互联网市场非常大，但短时间内人才就这么多，阿里已不是一家独大，如果严格执行末尾淘汰制度，或者说最后10%的员工没有年终奖，没有升职加薪机会，就会给竞争对手送去大量的人才。因为无论如何你都有垫底的，今天走一个人，明天走一个人，走再多的人都有垫底的。
阿里还是原来那个阿里，但已不再是神坛之上的那个阿里了。
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