锐评：百度杀入电商直播、斗鱼重启电商直播、罗永浩直播带货……电商直播江湖风起云涌，直播平台群雄争霸，各显神通。
一石激起千层浪，百度杀入电商直播的消息，将本来就暗潮涌动的直播行业，再次推到风口浪尖上。
对于即将上线电商直播，百度的回应是：“直播是百度重点发力的方向，百度各产品会根据用户需求提供以信息和知识为核心的直播，帮助用户成长。”
仔细观察，百度布局电商直播的动作频出，已经通知公会招募主播和筹备商品。不仅推出了针对个人主播用户的直播带货功能，还推出电商解决方案“开店牛”，为品牌电商提供建店、交易、结算等服务。
以游戏直播为主的斗鱼从2019年12月开始，就在内部重启电商直播项目，这次重启，斗鱼并没有大张旗鼓。3月，斗鱼户外主播“峰峰三号”分别在宁波万达阿迪达斯门店和耐克门店尝试了一次直播带货，两场直播带来近600万元销售额。另外，罗永浩也高调签约抖音，开启直播带货。
2020年，疫情“黑天鹅”席卷全球，在线下业态停摆的当口，直播带货成为众多企业的救命稻草。随着入驻的互联网企业越来越多，电商直播淘宝、快手、抖音“三国鼎立”的格局可能会被打破。
入局
如今，在李佳琦等带货主播的影响下，消费者对“电商直播”早已不再陌生，尽管将百度与电商直播结合起来总有一种违和感，但其实百度是最早布局电商的互联网公司之一。
早在2007年，百度就成立了电商事业部，第二年迅速上线“有啊”，推出网络购物平台。当时，有啊放出口号“3年超过淘宝”，本以为电商江湖会变天，没想到却是“雷声大、雨点小”，2011年有啊就关停了。
有啊关停后，越挫越勇的百度并没有打算放弃电商这一业务，而是从不同角度切入电商市场。
后来百度与乐天合作的“乐酷天”，再到垂直电商“百度健康医药馆”、综合性电商平台“百度MALL”、智能硬件销售平台“百度未来商店”，现在再去寻找这些平台，大多都是关停的状态。
斗鱼与百度拥有相似的命运。此次斗鱼低调重启电商直播实属无奈之举。一直以来，斗鱼是一家以游戏直播为主的平台，营收来源高度依赖于平台游戏直播收入，斗鱼在营收结构上亟待寻求多样化。
在2019年第四季度的20.6亿元营收中，平台游戏直播收入有18.9亿元，在总营收中占比达到91.7%，盈利模式较为单一。另一边，快手、抖音、B站等平台借助巨大的流量优势杀入游戏直播领域，打算在游戏直播领域分走蛋糕，此时，斗鱼必须有所行动。
在2016年“双11”期间，斗鱼就曾尝试过电商业务。当时，斗鱼与淘宝合作，在冯提莫等主播直播间加入购物链接。但是，彼时的电商直播还处于萌芽状态，斗鱼只是将流量引入电商平台，并没有解决用户想买什么的问题，依旧是“人找货”的状态，所以最终效果不太好。
后来斗鱼又与网易考拉、京东等电商平台合作带货，都没激起多大的水花。
百度杀入电商直播、斗鱼重启电商直播、罗永浩直播带货……电商直播江湖风起云涌，直播平台群雄争霸，各显神通。
暗潮涌动
在此之前，直播电商领域已经形成以淘宝、快手、抖音“三国鼎立”的格局。
淘宝直播于2016年3月推出，构建在淘宝电商体系上面，使用直播技术进行近距离商品展示、即时互动的新型消费服务方式。
它的优势在于：其一，拥有李佳琦、薇娅等头部主播；其二，具有天然的购物属性，易于提升下单率。
在淘宝举办的2020年直播盛典上，淘宝直播宣布，未来1年，将投入百亿级资源，帮助10万名淘宝主播实现月入过万元的目标。除此之外，淘宝还将进一步拓展生态，在未来1年内帮助100家MCN机构获得破亿营收。
“至今已有100万以上的主播成为淘宝直播生态合作伙伴，其中177位主播年度GMV（成交总额）破亿元。”淘宝内容电商事业部总经理玄德说道。2019年，淘宝直播GMV突破2 000亿元，“双11”当天直播GMV突破200亿元。
过去一年，李佳琦、薇娅等头部主播的出圈带火了淘宝直播，他们走出淘宝直播间，接受专访、上综艺节目、拍时尚大片，有了自己的粉丝团、应援站……最后，这些粉丝都反哺回淘宝直播，变成最为直观的销售额。尝到甜头的淘宝直播，当然会加大力度培育更多的优质主播。
除了头部主播设立直播间，在淘宝直播生态中更多的是品牌、商家自己开设直播间，推广自己的产品。本来逛淘宝的用户目的性都非常强烈，有购买商品的需求，而且会关注大量的店铺，每天接收店铺上新的推送或者进入直播的链接等，这使得人与货品的匹配度高度契合，自然会加大用户的下单频率。
快手直播带货的模式是通过短视频和直播方式导流，接入电商平台实现流量变现。快手主打下沉市场，用户主要分布在三四线城市，在购物时非常注重产品的价格和品质。在快手平台的直播间中经常会有砍价玩法等，让利给用户，加上主播的带货量非常大，因此，可以以非常低的价格拿到货源，产品的价格很有竞争优势。
在主播方面，快手拥有辛巴（幸有志）等头部主播，不同于抖音等短视频平台的达人和MCN机构实行签约制，快手普遍认可的是资深主播和新人主播之间实行师徒签约制。快手上大部分新人主播开始时，会选择拜资深主播为师，师傅可以收取徒弟礼物的部分抽成，而徒弟也可以借助师傅的名气来提升自己的知名度，更快速地成长起来。
这就是快手江湖的生存法则。
而抖音正式入局电商直播是在2018年，抖音的优势是优质的短视频内容。抖音以内容为主要流量分发逻辑，平台控制力强，容易制造爆款，但在商业化方面略逊一筹，目前其收入仍主要依靠广告业务。
值得注意的是，抖音并没有自己的头部主播，此次6000万元签下罗永浩也是借助罗永浩实现平台电商业务出圈，将电商直播的业务走上正轨。
4月1日，当罗永浩略带生疏地在抖音直播间介绍产品时，薇娅在淘宝直播间以4 000万元的价格售卖“火箭发射服务”，同一天，辛巴的徒弟在快手直播间挑战罗永浩。这一天，注定会被写入电商直播的史册当中，表面上是头部主播不约而同地进行直播，实际上是三大平台的明争暗斗，火药味溢出手机屏幕。
红利的诱惑
如果说2019年是直播电商的元年，那么2020年将进入到红利爆发期。
根据招商证券2020年1月发布的报告数据，淘宝直播的电商日均GMV达到2.2亿元，全年1 800亿元；快手的电商日均GMV达到了1亿元，全年预计达到400亿~500亿元；抖音则为日均2 000万元，全年预计100亿元。
另外，数据显示，2019年直播电商总成交额（GMV）约超3 000亿元，未来有望冲击万亿元体量。
红利当前，互联网公司都想分一杯羹，纷纷布局电商直播行业，陌陌、知乎、小红书、网易考拉、京东、拼多多、蘑菇街、洋码头等都已经入局。
5G，让所有进军电商直播的互联网企业兴奋。5G时代的到来，意味着更高清的内容、视频营销及大规模高清直播将会全面爆发，直播电商行业将加速驶入变现快车道。5G时代的直播间可看性会更强，所能覆盖的领域将越广，并增强用户和主播之间的互动性，甚至会出现AR、VR直播、互动直播等新型直播方式。
有行业人士预测，未来大多数的销售都有可能是通过视频，甚至双向视频的方式进行，以回归到最真实最本源的交易互动模式。
未来淘宝直播扶持电商直播产业，其中扶持计划的一个核心就是加大直播技术研发，来保证消费者在5G时代获得更好的消费体验。
除此之外，疫情的到来更是加速了电商直播的爆发。
2020年，疫情黑天鹅席卷全球，在线下业态停摆的当口，直播带货成为众多企业的救命稻草。直播间里出现的不仅仅是主播，还有各个领域的企业家，携程董事局主席梁建章就在直播间4折预售湖州高星酒店。
其实，直播带货表面上是流量之争，实际上比拼的是供应链还有主播的带货能力。像淘宝、快手、抖音等已经拥有了完善的直播带货生态，而新入局的互联网企业才刚崭露头角，要想与头部平台相竞争，在混战中取得胜利并不容易。
作者：刘绪婷
来源：锐公司（ID：shangjiezz）
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