直播带货到底是“一时风口”还是“未来趋势”？下面我们就来讨论 2020年电商直播面临的机遇和挑战。
2020开年的疫情对传统行业影响很大，各类的服装实体店形式也不容乐观。在这种情况下本身就在蓬勃发展的电商凭借线上平台的优势，真正全面的进入了人人都认可的且愿意去消费发展趋势。
那么现如今如此火爆的电商直播, 到底是昙花一现, 还是未来趋势?
一、电商到直播电商的转换
直播绝对是2020年最大的红利，在过去物资匮乏的时代，产品供不应求，只要你烧点钱，在央视打个恶心的硬广，立马能火遍大江南北。大家的各种需求，正好不知道用什么产品好，最典型的就是脑白金了。只一句话来告诉你：今年过节不收礼，收礼就收脑白金，让所有人都记住了，过年给老人送礼=脑白金。
现在这么玩就不顶用了，单单是给老人送礼，至少有100种市场上的产品，可以满足这块的需求。硬广难以降服人心，然后软广开始出现了，各个企业开始用新闻来造势，用软广来占据用户心智，用故事来攻占用户对我们的认可。
从一开始扶持中小卖家，到后来大品牌纷纷入驻，流量基本上都往大品牌倾斜了，中小卖家产品没啥品牌，店铺的信誉度更赶不上大品牌的财大气粗，基本很难搞到免费流量了。直通车、钻展等各种烧钱的广告活动，开始在电商平台上盛行，一开始还难赚钱，后来竞争大了，你能回本就不错。
各电商平台的小卖家，免费流量搞不到，付费流量烧不起，只能从外部想办法引流，在淘宝上成交了。所幸的是，用户对产品越来越挑剔，喜好也是千人千面，通过电商直播平台来获得免费流量和高转化，是未来中小卖家生存的必经之路。
二、直播电商如何在当下激烈的竞争中寻求新的增长机会
1. 电商直播的优缺点
首先让我们先分析一下电商直播的优缺点
缺点：
1、看不清产品细节
2、 摸不到产品质感
3、无法准确的了解产品整体质量和自身的上身效果
4、直播间内的灯光、滤镜、特效等会严重误导消费者
例：就服装服饰而言，用户也看不到自己上身效果。直播间的灯光、镜头等对商品的外观影响很大，可能会误导消费者。比如镜头清晰度不够，或者主播主动使用滤镜、特效等，对美妆、服饰类产品的真实体验都有影响。同时一些比较注重色彩的产品，因为观看时的设备显示效果与实际颜色有色差，可能会导致对产品需求的误判。
主播本身的形象和举止，都很影响观感。如果现场在线人数高且比较活跃的时候，主播会比较难兼顾到每一个人的要求。有的主播为了节省时间，使用录播，给人体验非常不好；而有的主播有感染力，直播间的群体效应又很强，消费者很容易冲动消费，买回来很多自己不合适的产品，导致退货率高。粉丝收到货后不满意，又会在评论里带节奏，传播负能量，面对这种突发状况，非常考验主播的现场随机应变能力。
优点。
1、比起线上平台的平面图片更为直观、真实。
2、通过互动可以让主播进行多种搭配，能够直接看到效果。
阿里巴巴直播负责人赵圆圆表示，相对传统电商，直播带货拥有明显优势。她认为，由雷佳音、发明网红手工耿和淘宝主播陈洁KIKI参与的宝沃汽车的直播具有里程碑意义。明面上看不过是三大明星+促销福利的胜利，而背后则是品牌新代言模式+直播创新内容+传播短链+新式促销的成功实验。
3、直播的实时互动会更容易获得消费者的信赖
因此,直播实时互动+视频的呈现，使得主播很轻易就能种草、营造紧迫感推动促销、通过视觉刺激等手段，使得用户很容易激动下单。
4、最重要的是，直播有利于建立直播品牌以及粉丝效应。
主播的持续曝光，让主播能够持续积累粉丝，并形成个人品牌，而个人品牌的建立，极大降低了用户和商品之间的信任成本。
2. 未来电商直播行业发展趋势分析
目前来看短视频和直播是往后发展的一大趋势，他不仅传播信息快，而且大众接受度会高。比起纯图片或文字的内容更易理解和被受众。
今年的疫情期间，在大家都出不了门的情况下，使得我们更加依赖直播和短视频打发时间以及购物了。因此短视频和直播也得以开始迅猛发展，以至于很多地方机构以及线上平台都推出了培训课程。
由此可见，电商直播这个风口还是存在。现在抖音的日活量接近三亿，同时给主播很大补贴，很多人在做抖音卖货。微信直播、京东直播也刚刚起步。
直播目前很占优势，但还不足以取代线下导购。预计未来半年，由于用户审美疲劳，直播会出现一个调整期。
现在直播售假、高退货率问题还是存在；头部主播议价能力较高，不少商家也是在亏本清货，因此商家也不会将其作为主要的带货手段。
经过这一段时间的密集营销，部分用户已经开始审美疲劳，广电总局也开始对直播进行一定规范，未来行业出现一定震荡是必然的。
但这阻挡不了直播带货在未来成为常态，变成促销导向的营销手段。
所以直播电商会成为的一个真正的未来趋势，而不是一是风口！
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