疫情期间，大家都在做什么？
网红在直播卖货，网店在直播卖货，线下的门店在直播卖货，就连恒大都在直播卖房。
企业该如何布局电商直播？
在本期直播课中，廖桔分享了《基于微信生态中的直播电商布局方案》，教你用微信直播来挖掘私域流量，做到“足不出户也能卖遍天下”。
什么是电商直播
直播是一种一对多的实时沟通，有真实现场感和互动感，是高转化成交场景，可以实现批量成交。直播本身既是产品，也能通过直播卖产品。
电商直播一般由一个直播间+产品链接构成，直播间能带来流量和转化，促成产品成交。
由于“销售额=流量*转化率*客单价”，所以要提高直播产品的销售额，就必须提高流量以及转化率。
流量如何提高？
1）如果是平台流量，要研究平台规则上热门
2）如果是私域流量，要做好裂变
转化率如何提高？
1）内容与产品的结合策划
2）成交政策的设计
3）直播销售流程与环节的策划与执行
独立电商直播平台
目前主流的电商直播平台包括淘宝直播、抖音直播、快手直播，这些平台独立于微信生态之外，但最终也需要把成交的客户加到微信上。
淘宝直播：可以挂自己店铺链接，可以找其他主播推广我的链接，在淘宝成交之后加微信。
抖音直播：可以挂抖音的商品链接，可以挂淘宝的链接，在淘宝成交之后加微信。
快手直播：可以挂快手的商品链接，也可以挂有赞的链接，在有赞成交之后加微信。
微信生态中的直播电商
相比于其他平台，微信生态中的直播电商能够充分挖掘微信的10亿私域流量池，用直播获客和微信锁客，最终实现成交、复购、转介绍的商业闭环。
目前微信生态中的直播电商包括官方的腾讯直播和微信直播，以及与官方合作的第三方提出的直播解决方案，例如有赞、聚宝赞、小鹅通等。
1、腾讯直播和微信直播
实际上并没有“腾讯直播”和“微信直播”这两个产品，大部分说的“腾讯直播”其实是指腾讯看点直播，而“微信直播”其实是指小程序直播。
看点直播
腾讯看点直播是腾讯PCG事业群在2019年推出来的直播产品，有APP和小程序端，小程序端是基于微信小程序的开放能力开发的。商家必须通过服务商才能接入，无法直接在商家自己的小程序内闭环交易。
看点直播需要审核入驻，商品也需要审核，开播需要资源排期，培训服务与知识付费等不能入驻，可以挂微店链接。
小程序直播
小程序直播是腾讯WXG事业群（微信团队）在2020年2月公测的产品，是微信官方提供的商家经营工具，可以在商家自有的小程序中实现直播与交易的闭环。
小程序直播可以直接嵌入到商家的小程序，并且可以和公众号打通。直播吸引的流量也可以沉淀到商家自有的小程序，不用跳转到其他渠道，有利于形成私域流量，转化率也高。
小程序直播需要审核开通，商品也需要审核，可以自由开播，培训服务与知识付费等不能入驻。
2、有赞的直播解决方案
有赞直播的核心系统是有赞微商城，可以打通快手平台直播和爱逛小程序直播，但有一定的局限性。
1）打通快手平台直播：在快手直播间加有赞链接，可以找其他主播CPS合作，但不能锁推荐关系。
2）打通爱逛小程序直播：可以在直播间加有赞链接，可以多主播直播，可以CPS合作，但不能锁推荐关系，不能挂外部链接。
3、聚宝赞的小程序直播
聚宝赞小程序直播的核心系统是聚宝赞分销商城，商家申请开通小程序直播，就可以在自己的小程序上开通直播功能，通过审核的商品可以加入到直播间。
聚宝赞直播可以锁定推荐关系，形成交易闭环，主要功能有：
1）主播做直播，分销商分享海报和链接拉人进直播间，所有进直播间的人成为分销商的下级，如果客户下单，分销商获得分销佣金，主播获得成交佣金。
2）分销商也可以自己做主播，开通直播之后，自己既能吸粉又能成交，可以同时获得分销佣金和成交佣金。
聚宝赞直播也有一定的不足之处：培训服务与知识付费等产品不能入驻，不能挂外部链接。
4、小鹅通直播
小鹅通直播是基于公众号和H5的直播解决方案，特别适合教育培训与知识付费，桔子会现在用的就是小鹅通直播。
小鹅通直播模式：
1）大课直播：手机直播、语音直播、摄像机直播、PC直播，可以直播电脑屏幕，也可以多屏叠加。
2）小课直播：可以做1V1、1V4、1V8、1V16小班，可以保存授课记录，可以回放。
小鹅通直播优势：
1）可以设置收费：直播本身可以设置收费，或者回放收费
2）可以设置采集客户信息
3）可以加入小鹅通平台的各种商品，但不能加入外部商品
4）可以设置分销
5）可以支持回放剪辑
5、其他直播方式
微信群直播
进群宝是一种微信群管理机器人，也可以做微信群直播，在一个群做直播，其他的群做转播，按照群的个数收费。
缺点：费用成本高，一个群一个月300元，如果有几百上千个群成本会更高；机器人经常不稳定。
腾讯会议
能够支持300人的互动会议，效果非常好，而且现在免费，用来做线上课程交付是不错的选择。
缺点：不能回放，需要自己用另外的摄像机做记录。
企业微信的会议功能
企业微信的会议功能非常好用，可以支持300人，但是外部的人需要加入企业微信才能使用。
对于企业布局直播电商的建议
在企业布局直播电商时，到底该选择哪些平台，选用哪些工具？
1）如果要兼顾快手平台与私域流量，选有赞。
2）如果要搭建自己闭环的交易平台，需要直播+分销裂变，选聚宝赞。
3）如果要做培训和知识付费，选小鹅通；小鹅通和聚宝赞可以打通，小鹅通做直播成交，聚宝赞自动分钱；互动性的交付课也可以用腾讯会议。
4）看点直播价值不大，不要浪费时间。
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