22年前，阿里巴巴创始人马云和他的十八罗汉在北京二次创业失败，准备撤回杭州。那一年，一个名叫叶国富的年轻人因为交不起学费，不得不中专肄业，从湖北十堰火车站，背着麻袋，落寞地南下打工。
22年后，马云缔造了线上零售王国淘宝，而叶国富，也为线下零售业留下了自己的传奇，那就是名创优品。
名创优品凭借史无前例的开店速度，成为了近几年一个现象级的零售品牌。门店不仅遍布国内各大城市，据悉，名创优品目前在海外门店接近1500家，进驻国家和地区已超90个，海外门店销售预计10亿美金。
从前街边那家小小的“十元店”是如何变成今日出海之王的？
低价+高性价比是第一“秘籍”
名创优品一直以来都坚持“三高三低”价值观，即高颜值、高品质、高效率及低成本、低毛利、低价格。而在海外市场名创优品可谓是将其发挥到了极致。
在名创优品两三百多平米的店面里，数千个SKU的商品让消费者眼花缭乱。而相对于其它同类商品，名创优品10元-35元不等的价格十分亲民。同时，相对于同单价的商品，名创优品的质量也收获不少口碑。
低价又性价比高，在全球都是王道，从沃尔玛到阿尔迪，从小米到名创优品。俗话说“一分钱一分货”，他们又是如何实现精品价格大众化呢？比如小米，打破传统的定价逻辑，小米采取的是反向定价模式，即依托海量的“米粉”用户群，先假设一个巨大的需求，再在确保质量的前提下压缩成本，最终得出一个企业可以承受的零售价。
当然，这种做法要求企业有一定用户群规模，供应链控制能力有一定水平，用精准的后台大数据来辅助决策，不太适合初创型企业。初创企业想要从低价+高性价比切入市场，可以利用“放烟花”的放大效应，即在规模不够、资源不足的情况下，不浪费时间去放零零碎碎的小烟花，而是集中所有资源于一件产品，制造一个最响亮的动静。
“本土化”是关键
名创优品出海的步伐很快，但据叶国富回忆，这一路并非都是一帆风顺的。目前名创优品合作的国家和地区数量在90个以上，需要面对众多不同的文化、习惯、法律法规等差异，因此在与海外市场磨合的时候，名创优品也走过一些弯路。
比如名创优品刚进入东南亚的时候，天真地认为越南雨多，雨伞一定会很好卖，于是配足了大量的雨伞，结果根本卖不动，因为本地人都骑摩托车。叶国富开始根据不同国家消费市场的特征，有针对性地开发产品。
越南是世界第四大摩托车市场，各类摩托车保有量超过4500万辆，人们习惯用雨衣，因此名创优品后来就针对越南市场，开发了与摩托车相关的袖套和口罩，果然一举成为爆款。
打造强大的供应链
据悉，名创优品目前有800家的稳定供应商，而其中几乎有一半来自海外，其中更不乏莹特丽、奇华顿、科丝美诗、爱诗、嘉诚集团等世界一级品牌商。为了在供应链端尽可能地缩短物流时间，名创优品还在进驻的每一个国家都设立了自己的物流仓库。强大的供应链成为了名创优品对外扩张的利器。
那么对于初创企业来说，该如何完善自己的供应链，提高行业话语权呢？
初创企业光芒不足时，借助大型企业来照亮自己无疑是一个好方法。加入成熟企业的供应链，得到大企业的背书，既能拓展渠道，也能增加曝光量。
如何加入大型企业的供应链呢？许多行业龙头企业都会举办创业大赛，为中小企业给予技术、市场、渠道等多项支持，并开放供应链资源，将其纳入自身供应链体系中。创成汇平台上有众多这样的创业大赛，比如沈阳新松机器人自动化股份有限公司去年年底主办的“第八届中国创新创业大赛大中小企业融通专业赛（新松专场）。通过大赛，多个优秀项目与新松公司达成合作意向，直接在现场签订了融通合作签约。
输出海量原创，快速响应市场
名创优品已有数百位设计师，并且专门设立了一个专业的设计机构，MOD。这个机构，汇聚了来自挪威、瑞典、丹麦、日本、韩国、中国等多个国家的优秀设计资源，打造出了一大批引领潮流的原创设计产品。
2016年一整年名创优品在设计上的花销就达到了近10亿人民币，当然这样的花费也绝对值得。有员工，现在名创优品的产品更新周期只有7天，每月约开发500至1000种新产品，如此快速的更新频率使得店面的SKU可以定期更换，尤其是在消费口味更加挑剔的海外，就越有优势了。
而当初创企业还未能投入如此庞大的设计资源、资金时，该如何快速响应市场呢？尽管产品技术或设计上不足，可先从其他方面来争夺市场，比如通过提高服务质量，为客户提供更好的体验感。
名创优品于2013年创立，如今在全球拥有4000家门店，遍布90多个多家和地区。2019年1月，名创优品喊出了“百国千亿万店”的中期目标，即到2022年实现进驻全球100个国家和地区、全球门店数量达到10000家，且营收超过1000亿元。此时此刻，可能又有几十家名创优品门店在世界各地开业迎客，“百国千亿万店”的目标看起来似乎并没有那么难了。
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