亏损是每个企业都要极力避免的事情，而对于电商行业来说，亏损却是常态：淘宝花了6年时间，京东花了12年，亚马逊则创下了互联网公司的记录：连续亏损20年后，才不疾不徐地开始盈利。而像当当网、唯品会这样早就开始盈利的电商却日渐式微，逐渐消失在赛道上，既然要赢，为何先输？
某种意义上，电商创业是时间和亏损的平衡技巧。在时间中挺过亏损，在亏损中赢得时间。如今已经远离主战场的李国庆应该没有预料到，自己与电商巨头的差距，其实是输在了亏损上。
在亏损中赢得关键时间
作为一个创业公司，企业的发展一般离不开五大资源：人、财、物、时间、信息（包括技术、品牌、商誉等），时间最容易获取，所以往往被企业所忽视；又最难被赢得，往往又被企业所珍惜。
在某些时刻将“时间”置于企业发展第一资源也不为过，需要企业家们高度重视。而创业初期作为企业的发力制高点，“时间”就是其顶级供应产品。
一般来说，对小企业，是生存时间价值；对完全竞争市场的企业来说，是竞争时间价值；对领袖企业来说，可能是未来时间价值。
在商业汪洋中，我们不难发现越是成功的企业家越是时间的攫取者，比如贝索斯用20年的亏损赢得了亚马逊目前近万亿美元的市值，任正非借助外部力量赢得市场份额，而马云对阿里云超前10年的大规模投入让其云计算业务全球排名第三。
所以，如何经营时间，如何赢得时间、跨越时间，如何获得未来时间价值应值得所有苦心经营、打造长青企业的企业家们所重视和深思。
在亏损中抢占精准市场
2011年6月，李国庆在微博上出了一道“算术题”：如果已知2011年京东商城的销售毛利率为4.5%，亏损率是9%，亏损率是毛利率的一倍，换来公司200%的增长速度，那么，京东已经亏损了多少？还能亏损多久？
还真有人出面给京东算了一笔账，按照京东每年亏损率8.9%计算，仅2011年，京东的亏损额至少在30亿人民币。在2017年第一季度首次盈利前，刘强东宣布：“我们去年按照美国会计准则来讲，是账面亏损94亿”。
2004年创建的京东在线商城，坚守B2C商业模式，在黑暗中跋涉了6年，从点滴做起，终于站在盈利的黎明时刻。它要么像亚马逊一样成为中国B2C的领头羊，而不再是烧钱机器，要么支撑不下去，倒在黑夜里。
京东商品的综合费用率为6.7%，而综合毛利率5%，显然这是一个亏损的财务比值，京东以低价夺取市场的策略，是建立在亏损的基础上。唯一的解决办法只有继续做大规模，降低综合费用率，直到费用率小于毛利率时才能止亏盈利。
而要继续做大销售规模，保持高达300%的增速，需要源源不断投入巨资。换句话说，就是要扛住亏损继续烧钱，直到烧出京东的真金白银。
刘强东说：“这只是一个自然的结果，所有的流通企业都要经历这样的阶段，当它的销售收入达到一定规模时，就可以实现盈利。”
在亏损中完成用户转化
同样是互联网的伴生产品，与搜索引擎、网络游戏、广告等其他行业相比，要成长为巨人，电商是一场时间太久的豪赌。
淘宝走到盈利花了6年时间，京东花了12年，亚马逊则创下了互联网公司的记录：连续亏损20年后，才不疾不徐地开始盈利。
那么，淘宝的烧钱战术，到底赢在哪里？
淘宝从成立之初就派专人负责监控各大网络论坛，时刻保持对网民的影响力，以“市场公关战”激励网民尝试淘宝的免费服务。
知道从哪里找用户，是一种天赋。淘宝将有限的亏损分别用到最广泛的流量管道上，再借助市场公关战，建立品牌信任和曝光度，如此一来，淘宝的“亏损”，事实上是一种先做大蛋糕，再分走蛋糕的路径。
所谓电商平台“烧钱”，其实是与用户建立更深层信任关系的转化成本。在中国，取得信任就要敢于花钱、擅长花钱，何况，电商平台还需要从用户的口袋里掏钱。
通过市场+公关的烧钱组合，淘宝完成了高效的用户转化。一边通过流量管道将网民转化成网络购物的用户，一边通过品牌公关手段，跟用户之间建立前期信任。
在电商的竞争中，谁能弄明白用户在哪里，谁能够吸引用户，谁能够获得用户信任，谁就能赢得战争。这才是烧钱的根本逻辑。
这一路径迄今仍未改变，即便是到了微信互联网时代，仍然如此。新电商平台拼多多创始人黄峥在接受采访时，用一句大实话做了总结：投广告是为了告诉消费者，我不是骗子。
在亏损中接近最终目标
2019年，黄峥在致股东的信里这样写：“我们在相当长的一段时间内将不会改变现在的经营策略，而是持续聚焦在企业内生价值上，积极寻找对公司价值有利的决定。”那么，什么是有利的亏损
第一个均衡点，在用户相对规模不大、且特征相对一致的情况下，企业可以就单一项服务直接收费，只要服务价值能够满足价格，就能实现盈利。
第一个均衡点事实上是“不稳定均衡”。过早地盈利，也堵死了规模扩大的可能，如今，连续盈利的唯品会，市值已经跌去了68%，用户增长几近停滞。
淘宝、京东、拼多多代表的电商企业，追求的是第二个均衡点。
在经过第一个阶段后，迅速牺牲利润为用户创造价值，获得规模增长。当用户规模达到某个临界点，企业此前投入的亏损部分，将被规模摊平，此时，成本趋于无限降低，而收益会不断扩大。
阿里巴巴刚刚发布的2020财年第一季度财报显示，核心电商仍然是阿里唯一一项盈利的业务，营收为人民币995.44亿元。整个2019财年，阿里巴巴集团收入达3768.44亿元，其中，以淘宝天猫为主的核心电商收入占总营收比例为86%。
在亏损中成就创新模式
很多产品最后没有跑出来，或者没有大成，不是没有痛点需求，也不是没有广阔市场，而是不够具备稀缺性，导致无法形成良性的商业循环。稀缺性，早期靠非共识，中期靠执行力，后期靠垄断性。
先行者往往不被主流认可，这个时候只有他在供给这样的产品和服务，稀缺性是天然的。此时最重要的是不断验证和强化这个供给，用大白话说就是“能跑多快就跑多快”。
随着市场慢慢增长，更多玩家也看到了商机冲了进来，稀缺性面临反向稀释，这一阶段保持半步领先就必须靠超强的执行力和少犯错误，行业老炮在这个时期就会比新贵更有优势。
早期有一个创新力极强的创始人，中期有一个行业浸泡多年的合伙人，后期有一个懂得商业模式顶层设计和生态搭建的合伙人。
稀缺性，都是由合适的时间合适的人，带来的。创业的世界里，时机和机会更加重要，钱并不稀缺，能花钱解决的问题，不要花时间。
结语
今天，在世界范围内经济发展率超过5%的只有中国、印度和越南，其他各国要么增长率已至1%以下，要么已完全进入负增长阶段。
一个全世界范围内的金融危机正在被孕育，而下一个科技大爆炸带来的财富增长还遥遥无期，全世界一边翘首以盼科技带来新的产业突破，一边咬着牙准备去狩猎他国的生存空间。
对于互联网企业来说，如果你在驾驶一辆疾驰的高速列车，你所能做的最正确的事，不是出于恐惧而盲目刹车，而是继续加速，直至闯开新世界的大门。
通关游戏还得继续，阶层流动注定发生，利益分配时刻进行。和平时代，创业者就是革命家。
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