文/观察者
特斯拉上海工厂的中国速度热度渐褪，国内电商圈这边的合作，也发生了一桩“异曲同工”的大事。
1月15日，新华99与京东集团达成战略合作，而京东旗下电商平台京喜的用户可能已经发现，京喜平台不仅多了一家新华99拼购旗舰店，“京喜-新华99年货节专场”也已经上线……
速度预示着，这是一桩极为默契、有共鸣基础的合作。
“新物种”的发展速度，快不奇怪，不快才意外。新华99和京喜，一个是直属新华社、以“产地直营”“全网低价”为产品特色的涉农创新项目，一个是聚焦下沉市场、且生鲜品类快速崛起的社交电商，可以说，都是应时而生的“新物种”，而且理念明显极为契合。
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事实上，发生在2020年开年的这桩合作，还有一个远在电商圈之上的重要背景：2020年是全面建成小康社会的收官之年，也是脱贫攻坚决战的决胜之年。
所以我们会发现，新华社旗下的新华99和京东、京喜的“同框”，必然有助力脱贫攻坚的国家战略、带动农村经济振兴这层初心。从京东这方讲，早在2016年1月，京东就与国务院扶贫开发领导小组办公室签署战略合作协议。
沿着这条线索，不难发现新华99和京东的合作之余农村振兴的价值。京东这边，电商扶贫是走在行业前面的，已进入以品牌化为核心的3.0时代，而品牌化本身，是为了提升产品溢价或农产品的附加值，换句话说，京东要重构农业产业的价值链。
有数据显示，截至目前，京东在全国832个贫困县上线商品超300万种，实现销售额超750亿元，直接带动90万户建档立卡贫困户增收。这些数据说明，京东围绕产业扶贫、用工扶贫、创业扶贫和金融扶贫打造的一系列扶贫项目，成果确实不小。
京东与新华99的合作，在某种程度上可以视为又一个带有扶贫属性的项目。这个项目之所以对农村振兴意义重大，一是两者对扶贫3.0的认知和行动一致，新华99做的信息服务、产品直营，出发点就是带动农货上行、乡村振兴；二是京东不仅有聚焦下沉市场、产业化带动农货上行的京喜，而且有一系列的数字化工具、营销工具可以赋能新华99。
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在合作扶贫的同时，京东和新华99联手，对开拓下沉市场的增量也是一种全新的探索。
近两年，下沉市场这个词激发的市场热度不减，就是因为潜在的增量空间很大。其核心逻辑在于，在过去的城市化中，有大量农村和低县城市的人口迁移至一二线城市，他们一方面来自下沉市场，另一方面，消费能力和消费意识实际上已经被一二线城市重构。京喜年货消费的大数据，也验证了这层核心逻辑：在很多一线城市，消费者占比最高的是外来务工人员聚集的地区。
虽然很难准确预测、量化，但下沉市场的增长潜力明显不可低估，在这样的时代性机遇之下，通过合作共赢的方式探索下沉市场的增量、满足高速增长的需求，无疑是一种最有效率的方式。
效率意味着什么？在电商集体涌向下沉市场的今天，一家电商今天探索增量市场的效率，可能会影响乃至决定未来下沉市场电商行业的格局。
事实上，电商在下沉市场扎根深不深，一个重要的标志是生鲜品类强不强，甚至，在业内有“得生鲜者得天下”的言论。原因也很简单：生鲜在各类百货中，供应链最复杂，必购率也最高。
在“得生鲜者得天下”这一逻辑之下，京东京喜和新华99的联手，势必会影响到下沉市场电商发展格局。包含农货在内的生鲜，既是京喜持续发力的重点业务，也是京东和新华99联手“以品牌为乡村赋能”的立足点，这里既有农货上行的机遇，也有各种生鲜下行的机遇。
此外，生鲜更容易成为爆品，但爆品，尤其对于下沉市场来说，却不止生鲜。例如，在新华99计划之中，未来会以最强的物产地标为标准，推出“新华99 x茅台联名款”、“新华99x华为联名款”等更多爆品。而整个京喜平台，对下沉市场需求的风向把握更为全面而精准，京喜年货节期间的整体趋势是，品质化、多元化消费成为各种爆品榜单的特征。
从电商行业在下沉市场的发展格局来看，京喜和新华99联手，不仅是整个行业多了一枚探索增量的引擎，对合作双方来说，早一步整合到优势资源进入下沉市场，在数据等维度上也可以获得未来可能足以影响行业格局的先发优势。
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在下沉市场和乡村振兴擦出的火花中，下沉市场用户是最大的受益者。
合作，本身是一种延伸和拓展，而京喜和新华99的合作，则是一种基于下沉市场可持续发展的闭环模式的延伸。通过带动农货上行，助力扶贫攻坚、农村振兴，下沉市场人口的收入和消费能力得到提高，使消费升级可持续，而通过下沉市场的开拓，则满足了这部分人口的消费升级需求，并且使消费意识的转变在潜移默化中带动发展观念的转变……
在这个过程中，如果说有一点最为直观易见，那一定是下沉市场用户生活品质的持续提升。
乡村振兴和下沉市场增长，缺了前者，后者不可持续，缺了后者，则前者的意义大打折扣，相应的，京喜和新华99的这桩合作，必然始于责任、成于机遇。
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