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都2019年了，经过市场和媒体们不断苦口婆心的教育，大家总归也是长点心了。
P2P虽然也有暴雷，但相比去年的雷潮还是少了很多；比特币也不再是热点了，毕竟就连支付宝微信都少见的齐心表态不接受虚拟币支付了。
但俗话说得好，生活就像巧克力，你永远不会知道下一块是什么味的。
同样，你也永远意想不到下一个被割的是什么。
电商成立20年，按理说也是个成熟的行业了。
但一提及电商的雷，真是数不胜数，如果汇聚起来，也是一部有声有色的血泪史。
而且特别诡异的是，电商平台相比其他领域，出事反而更是见惯不惊。
因为天生就跟消费者的钱包有关，无论是做什么的，兜兜转转都会回到电商，再加上假货、欠款这种词汇经常出现在媒体的口中，大众都麻木了。
但是呢，还是每年都会蹦出无数公司，在前辈们趟过的、相似的、作死的边缘试探。
毕竟，甭管昨天有多难，睡上一觉第二天也都是充满希望的一天呢。
低价，走量，又下沉，这种模式放到现在一听，傻子都能反射性想到拼多多。
毕竟，在大家都觉得在淘宝京东垄断的时候，将9.9包邮模式进行到底的拼多多，还是让人在魔幻现实中看到了一点希望，在希望中又看到了一点魔幻现实。
下沉还是要有的，毕竟，6.8亿的市场，万一一个不小心就成爆款了呢？
不过，所有的行业、领域，都避不开一个永恒定律：
第一个做的人，是天才，第二个同样做的，是庸才，第三个跟风的，是傻子，再然后，就是一堆傻子。
显然，这些电商在出事之前，都以为自己是下一个拼多多或美团。
不仅敢大肆张扬自己靠补贴获客，画的市占率大饼还生怕不够投资人看见的。
关键是人家拼多多、美团敢补贴，背后是创始人本来就有的雄厚身家，人家黄峥还得到巴菲特老人家的提点。
划重点，你是么？你有么？
更多的公司，创始人自己也刚从打工身份转变，住的房子还是租的，每天含辛茹苦从每个生活的细节里攒出一点微利，光是交房租、办公室租金、银行贷款不算，身后还有一帮供应商催债的。
要不怎么说，不成熟的创业，都是换个方式给客户们打工，还远不止996。
为了在巨头阴影下获客，没别的优势，只能使出借钱补贴的老路。
每个商品，都拿拼多多对标，你拼多多给用户优惠3%，我就给4%，你多给用户3块钱补贴，我就给4块。
就跟赌气似的。
还有平台更会玩的，前面大摇大摆的给用户补贴，转脚就悄无声息地把补贴压力转移给加盟商。
比如提前跟商家签协议，我给你提供线上平台，货你自己找，但你得给我保证不能高于25%的毛利，完不成就扣提成。
成本价能降到多低，这是你的能力，跟我平台没关系。
利用的就是一个信息和地域不对称。反正你也不知道我后台的真实用户数有多少对不对，反正我也不知道你的真实成本价是多少对不对。
反正大家都共同努力就对了。
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其实吧，也不能用坏心去揣测每个人的初心。
毕竟，每个平台，每个商家也好，在最初，除了挣点钱养活自己以外，也都还是怀着一颗“我为人人”的远大理想的。
想想能给一个县城、一所城市带来便利，提高身边人的购物效率，还能提升熟人间的口碑，自己没准还能成为县城里的“小马云”或是“小王兴”，还是挺有成就感的一件事。
但现实还是惨烈，在市场中但凡进退，都涉及到利益肉搏，没有厚实的家底，人人要是不为我，我还能为人人么？
对平台而言，一个用户补贴不算多，一个商家要货款不算多，当一群用户都来薅羊毛，一群商家都要来挤兑，那么这个公司，离暴雷的终点也就不远了。
毕竟，原本就干瘪的钱袋子，哪经得起这般挤压？
对商家而言，合作初期，光为了个加盟费，或报名费，有将给娃买奶粉的几万投进去的，也有将多年几十万打工积蓄投进去的，当然，就是没有实现财务自由的人。
这也就不难怪，大部分身家都“托付”给平台，一听到平台的负面消息，就立马会倍感紧张与委屈，草木皆兵的更是比比皆是。
毕竟，这年头，暴雷的太多。
无论是曾经有巨头站过台的，还是巨头自己亲自下场做的，都有暴雷的风险，都难让人心安。
但退一步讲，这年头，谁不委屈呢。
从创始人来说。
房子都是租的，创业更得分分钟操心，自己平时连买个东西都得挑三拣四，从牙缝里省出的钱，最后还得笑脸相迎的送到用户那里去。
可用户也是太无情无义。
今天补贴得多就过来了，明天竞争对手价格更低就又过去了，连多一秒的停留都舍不得给你。
想留留不住，眼瞅着补贴的钢镚儿白白打了水漂还听不见个响。
搁谁不难受。
最近出事的某集集创始人，就在信里“血泪表达”自己的委屈：
“我和我的家人及双方直系亲属，不论国内国外都没买过房子，车子。”
即使这样，在被欠款的供应商眼中，他们就是万恶不赦的混蛋，有送遗书、送花圈，微博上也有八辈祖宗的伺候。
都太难了。
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除了欠款的外忧，很多电商内部也并不好过。
比如有豪华创始团队的某拼拼，遭遇解散风险，某某优选目前仍然每天亏损几千万，还有自己实在干不动与人合并的。
就像一直在亏损的新零售一样，一直都说自己是体验为王的增量模式，强调“我们不一样”，可实际上呢，现在还走的是烧钱补贴的O2O模式。
很多电商在线下理想的对标Costco，由于国情差异，本质copy不来，形式也难直接复制。
会员制呢，大部分有，但是还难做成收入支柱，低SKU呢，由于采购缺乏敏锐眼光，也不容易实现。
而Costco最重要的低毛利，靠的是在上游供应链的强话语权，而国内大部分还停留在门店进展困难，供应链跟不上扩张速度的阶段，一些下沉市场甚至还高达30%的毛利，先能搞定不同市场的供应商就不错了。
步子迈的大，就容易那个啥。
很多电商们在新零售概念刚出来时，也是相当激动，纷纷发话称电商是传统行业，那架势，恨不得马上跟电商断绝关系、划清界限。
可现实永远是惨烈的。
连不差钱的巨头也很委屈。门店铺得快了，供应链跟不上了，就会出现食品安全、服务质量等问题。
而进展一旦慢了，也会被站着说话不腰疼的看客们质疑，是不是哪里出了问题，烧钱烧不起了是不是。
一直在聚光灯下的巨头也很无奈啊，更别提烧一点钱就心疼得不行的小公司们了。
也的确，单从供应链管理上，无论是巨头，还是中小电商，大家都是一样的难，谁也别看不起谁。
盒马们在新零售刚出来时，胸脯子拍的铮铮作响，纷纷称门店要过百过千、选址不重要，而过了3年以后，也都得改口，门店速度要放慢、选址很重要。
刘强东在去年接受采访称，预计未来5-10年会实现无界零售。
再过5年，或10年，能解决现在的问题吗。
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2016年业内提出新零售概念，如今已过了3年；2015年社交电商概念兴起，如今已过了4年有余。
但显然，面对历史几百年的零售行业，都还是宝宝，都还相当稚嫩。
有人曾总结沧桑的零售史后，发明了一个响当当的概念，叫“零售之轮”。
在自由市场上，当一个零售业态普及与成熟以后，由于公司们为了追求更高效率与更高规模，也会催生新的零售业态。
而且最初都采取低成本、低毛利、低价格的经营策略。
当然，有人的地方，一旦取得成功时，就必然会引起他人跟风模仿。
疯狂copy的结果就是，同行激烈的竞争促使其不得不采取价格以外的竞争策略，诸如增加服务、改善店内环境等等，官方话说也就是升级体验。
但这势必增加成本，也会转化为高费用、高价格、高毛利的零售组织。
而与此同时，又会有新的改革者以低成本、低毛利、低价格为特色的零售组织开始问世，于是轮子又开始重新转动，良币逼退劣币。
没完没了。
但整个过程，是一种周期，也是“同质化、差异化、同质化”的一个轮转。
但其本质都是为了加快商品的效率与质量，整体看也是一种行业进步的过程。
当然，在这个漫长的升级过程中，问题必定不会少，焦虑痛苦、反复试错，是每个环节所牵扯到不同利益者们都会遇到的挫折。
更何况，如今各类平台或商家，都还没摸清不同市场的玩法，当地商家思维太局限，而平台们又难一时“入乡随俗”，普遍还停留在低端的价格战上。
简单说，处在表面，也是大家容易看到的，是巨头们在一二线为了争夺优质货源贴身肉搏，为了质量与效率进一步发力。
而水面之下，大部分人看不到、媒体也很少报道的，是中小电商还在分散的、无经验借鉴的各个下沉市场中厮杀，当然也不乏巨头的分身。
某集集不是唯一被曝出问题的电商，还有更多踩在悬崖边缘上的下沉电商与商家们。
这年头，连韭菜都长心了，不再那么容易被割了，平台们呐，咱也不能落后是不是。
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