2018年下半年，贸易战、VAT、平台新政策等等因素快速压缩了卖家们的盈利空间，让竞争压力越来越大的跨境电商行业，变得愈加困难。
翻看近期同行们的公众号，都在总结2018或者预判2019展望2020年，从平台趋势、政策变动，到风口预测、服务商指南，似乎已经把方方面面都覆盖了。但是小编看完后，依旧很懵逼，我们卖家朋友们，在2019年和2020年应该怎么做才能应对风险，抓住机遇？
为此我们特意采访了一位有着10多年跨境电商经验的大咖，让他从接地气的角度，来讲讲卖家朋友们在2019年和2020年究竟该怎么做。
▍未来跨境电商会不会进入寒冬？
对于这个说法，其实其中很多人只是在以讹传讹，情况并没有那些自媒体说的这么夸张。
不过，降温是肯定的，主流电商平台都开始清理中小卖家了，就像淘宝当年靠着中小卖家起家，后来也开始清理这些人了。现在是拼“内功”的时候了。商业发展一般分为三个阶段：市场驱动发展 、领导力驱动发展和创新驱动发展。第一个阶段其实就是我们常说的“红利”阶段，现在已经过了，目前我们处在第二个阶段，所谓领导力驱动发展就是我们通过管理、组织结构改革等， 抢占更多的份额，大家加强内功修炼吧！
▍ 备货和现金流
18年下半年以来，经济环境下行，在资金周转方面的容错率较以前降低了不少。就说我自己吧，今年踩的坑很大一部分就是备货周转。
我们自己就遇到过这种情况：公司谈好了一个人大单，对方因和我们是老客户了，就口头说了一声意向，我们就把预备销售给对方的产品提前购进了，结果后来对方变卦了，不想买了，造成了我们的库存积压。所以，平时谈好生意一定要和对方签订合同，按合同约定交货时间来备货，不能只口头约定，或者只签意向，这些都是没有法律效应的，对客户的取消认单无法约束。
我总结了一下，2019年在备货和资金方面要做好以下三点：
1. 备货指标。在备货的时候要给自己制定一个选择标准，不能随性来。结合自己公司情况，制定出最适合自身的指标。以下几个点可以重点考虑：历史销量、淡旺季、在途库存、安全库存、发运周期。
2. 注意库龄。一定要严格监控自己库存的库龄，库龄超过60天算是预警，90天以上就要尽量不惜成本去清库，不然死库+占用仓位，比亏本卖更惨。尤其是在海外仓的库存，尽早清掉，不然后期的成本可能会超出你的想象。
3. 注意库存周转率。可卖天数要越低越好，周转越好，你的现金流就越健康，不会出现常年看不到钱的情况。以前是钱多，大不了自己随便去哪儿拿一点填进去，2019的形式可能会严峻不少，一定要保证有足够的存款来应对各种情况。不然资金链断了，就很麻烦了。
▍ 三、跨境电商平台选择
第一推荐的是亚马逊，流量依然很高，运营起来也比较稳定，不会花式罚款。然后东南亚市场潜力很大，现在shopee和lazada两强争霸，有实力的卖家要抓住机会赶紧去尝试一下。
很多人说2109年要收缩战线，精简平台。其实我看法不太一样，我觉得多平台分销是一个很好的路子，同样一批货，多个渠道出总比一个渠道出效率要高。如果精力允许，完全可以多做几个平台，有些平台用来赚钱，有些平台用来清货，分工明确，这才是正途。
▍ 四、公司内部管理
做管理的人常常有这么个经历，被各种琐碎的事情忙的焦头烂额，甚至耽误了原本要做的事情。这个问题就是出在人工管理而非流程管理。如果一个公司没法做到自动运转的话，那么一个企业的领路人是失败的，标准化流程化是每个企业必须要走的一条路，否则老板和员工都会感觉非常累。企业成本高，离死不远了。
▍ 五、给新人的建议
1. 看住自己的钱袋子，严格把关每一笔费用的进出，做好资金的预算和复盘，保证现金流不要断。
2. 发力一些销采模式而非采销模式的平台，亚马逊和海外仓的模式还是过于繁重，尽量选择好的物流渠道，国内直发。
3. 不要只盯着利润，更要关注自己有多少备货和多久才能卖出去，盘算好完成一单的整体流程是否还有漏洞。
2019年和2020年，是跨境寒冬么？大家有什么独到的看法,欢迎留言一起交流！
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