亚马逊平台中，不仅仅是产品的类目不同，卖家的类型也不相同，有个人卖家、贸易型卖家、工厂型卖家等。不同类型的产品、不同类型的卖家、不同类型的买家，正是因为这些不同，所以在选品的时候，不能总是保持一成不变，要从不同策略、不同角度分析选品。
从不同的卖家类型看选品
一、个人卖家
个人卖家在运营方面一般实力较单薄，资金不是非常充足。选品基本来自线上网站，例如1688。还有分销平台一件代发、线下批发市场。这类卖家的选品基本采取什么好卖就去找什么产品去卖，或者跟卖排名高的产品。在卖家整个发展中处于最基础的阶段，这种方式选品风险也比较低。
二、贸易型卖家
贸易型的卖家相比个人卖家实力更强，更有资金和运营规划。这类卖家的跟卖和铺货能力很强。跟卖是亚马逊的一个特色，最初的跟卖受到限制不大买很多卖家将跟卖做的很好，但随着亚马逊规则不断完善，跟卖已经不能像以前一样肆无忌惮了。现在的跟卖不仅仅是是为了订单，贸易型卖家的跟卖，往往价格会跟原卖家一样或高一点。这样，原卖家listing访客数、浏览数等相关数据信息也会出现在跟卖者的后台中，原卖家的这条listing数据跟卖者一目了然，从而分析listing有没有自建的可能。除了跟卖，铺货也是贸易型卖家主要方式之一，为了扩大产品类目范围，贸易型卖家会大面积铺货，当遇到一个好的listing，就去精细的优化，深度发掘某个listing。
三、工厂型卖家
工厂型卖家与前两类卖家都不同，他有着自己的产品，在控价和控品方面，有着巨大的优势。但是工厂型卖家做的是实体经济，对于B2C了解的很少，而且工厂型卖家生产的产品相对单一。所以工厂型卖家为了保证产品类目的多样性，也是需要选品的，那么工厂型卖家是怎么选品的呢？亚马逊平台有细分国家市场，每个细分国家市场的人群喜好、风俗、购物特征都不同。所以针对每个细分国家人群市场，都是需要精细化选品的。工厂型的卖家不是现在我有什么就去卖什么。高客单价的产品在东南亚的销量势必比不了欧美日。所以工厂型卖家在已有的产品中需要整理出以品质、价格、样式等维度在工厂内先把产品梯次整理出来，然后根据不的国家市场投放产品售卖。大部分的工厂卖家都是多平台、多账号、多站点运营，他们更加在意自己的品牌曝光和品牌市场占有率。
从不同的角度看待选品
一、买家角度
选产品是从市场需求角度来考虑，那么买家角度就是一个很好的思考角度。买家最近在使用哪些搜索关键词，可以得知最近的买家真实需求，关键词搜索出来能映射产品之外，还能反应买家群体的需求。
二、卖家角度
卖家一般是从畅销榜、广告产品和排在产品四周的竞品中参考选品。从畅销榜基本上可以判断出买家喜欢什么类型、功能、作用、材料的产品，从而选出自己的产品，或者是有能力的卖家可以开发产品。广告产品中，卖家只需要在广告中找到Review较多，星级不低的产品。按照这个产品在国内采购平台中找产品，那么用这种方式选品的错误率会低很多。
三、平台角度
亚马逊平台有着不同的秒杀促销活动，这些活动一直是平台角度的一个热销产品的筛选，平台有数据，有客户在选择什么产品可以上秒杀的时候，系统就已经做出了销量趋势计算。所以能上秒杀的产品，基本上是平台角度中判断能有更好的引流能力，更好的适应客户需求性。所以卖家在选品参考角度的时候，平台角度也不能忽视。
从不同的卖家类型，不同的角度看选品是丰富亚马逊卖家运营的好方法。想了解更多电商干货吗？点击关注加收藏，给你好看♥♥♥
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