那回到区域以后你发现，阿里巴巴非常有趣的就是，我在以前公司没有尝试过就是——一去到他会给你指派一个师傅。在阿里内部我们叫师徒传承制，就是会有个人来带着你，去跑业务。那阿里巴巴的带人方式，就用了十六字的方针叫做——我做，你看。
我做，你看
就师傅做，你看。徒弟给师傅拎包，就好比师傅去跑业务的时候，那徒弟在旁边拎着包。师傅你要去哪，我给你斟茶倒水等等，叫拎包期。那师傅做完之后呢叫徒弟做，就我做你看然后到你做我看。那所以第二天，可能徒弟会约个客户，然后师傅坐在旁边全程一言不发，就看着徒弟怎么做。那第三个叫做，你说我听。那我也做给你看了，你也做给我看了，来请你说说我们两个做的东西，有什么不一样的地方，叫你说我听。最后师傅会总结。
真正的拜师绝不只是走形式
所以最后一个辅导方针叫——我说你必须听！这样才是整个完整的逻辑！所以在很多中小企业，你会发现你在带人过程中，带新人过程中你很多管理者，并没有做到这一步。管理者只是在抱怨说，哎呀你怎么这么笨阿！教不会阿！其实你要反映一下，要反思一下是不是自己教的方式出错了。
绝大多数管理者都错误的培养了
所以我们经历了师傅带了一个月以后，那基本上你的整个技巧，技能都熟悉掉了。所以这个时候你会发现，在师傅上面会有一个我们叫主管或团队。那阿里巴巴的团队非常有意思，它不像别的公司一样。别的公司会叫什么外管一部二部，业务一部二部。那阿里巴巴所有的团队是有，具体名字的。我们说以前我的团队叫什么，龙王战队、海龙王战队、叫普雷诺......我取过很多很酷的名字。
给自己的团队名花点心思会有意想不到的收获
那一个团队起名字有什么作用呢？其实你会发现就像我们说的，你会记住很多的部队名字。像我们说叶挺的独立团，像新四军。那这些有血有肉的名字呢，它其实背后是有团队的历史的。所以我进去这个团队之后，我会听到身边很多同事，身边很多前辈说哎呀我们以前团队，以前怎么样怎么样，拿过多少奖项怎么样的。其实这个时候你无形当中，你会被这种，团队的荣誉感，所凝聚在一起。你会发现，我需要给这个团队，努力我需要给这个团队，争面子。
PK中学习，进步
所以，当你有了这个念头以后，那阿里会每三个月进行一次PK，就三个月会冲一次业绩的巅峰期。所以在PK的时候，当你有了这个想为团队荣誉冲的时候，你自然而然会爆发你的一个，能量在里面，你会觉得加班那算什么东西。所以，整个阿里前三个月下来就是从杭州帮你去调你的意愿，调了一个月。然后到区域给你派个师傅，然后到团队做一些大PK。然后过程中会有很多人去帮你，就过程中不光师傅一个人会带你，团队其它前辈也会尽量去带你，去辅导你去分享。那阿里会经常做我们说早启动，晚效率。就早上来公司我们可能会做一个启动会，启动一下今天的目标，启动一下今天的计划。然后我们晚上会回到公司晚效率，其实以前晚上六点到八点，是最的好打电话时候。所以我们晚上六点到八点，会打电话约客户。然后，在八点以后团队会进行一个分享，我分享一下今天的收获。
心得共享，才能带动团队进步
所以在这种，快速飞速成长三个月里面会发现，我会非常快的成长成为一个销售精英，而且可以去自己去签单去面对客户也好，所以阿里的培养人的机制是这样子的。所以你作为一个公司的管理者，你看一下你在培育一个新人的时候，你到底给予他什么样的方式培育。是一过来就给技巧呢？还是先用文化？让他觉得很想加入你的公司，让他很想为这个公司付出，一个他一份子力量的时候，力量大呢？都值得你去思考。
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