成功的人生各有不同，但成功的原因总结归纳也不过就那么几点。正如作家路遥在小说《人生》开篇引用柳青的一句话：人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当年轻的时候。
正所谓形势比人强，小富靠努力，大富靠趋势。你靠自己的双手，辛勤努力是可以混口饭吃，解决温饱是没有问题，这是你人生的底线。但如果想大富大贵，仅靠努力是不够的，决定你人生上限的是你的洞察力，必须要具备对趋势的洞察、对人性的洞察以及对自己的洞察，你才能做到精准抉择。
勤奋能温饱，得势能升天，选择永远大于努力。
通过对趋势的精准判断，能够让你顺应“天时”；对人性的深刻洞悉，能够让你借势“地利”；对自己的客观认知和把控，能够让你营造“人和”。眼界决定境界，境界决定成就。
只有具备天时、地利、人和，才能让你成就一番伟大事业。正所谓格局见结局，趋势定一生。
01对趋势的洞察，决定你的“天时”
美国著名企业家沃尔森曾提出这样一句论断“一个成功的决策，源自于90%的信息加上10% 的直觉”。沃尔森法则告诉我们，要想抓住稍纵即逝的商机，你得具备一双能够及时发现商机的慧眼和意识，而你能得到多少，往往取决于你知道多少，每个人只能赚取他认知范围内的钱。
有人说，时代的一粒尘埃落到人间，都将是一次灾难。同样，时代的一缕阳光照耀大地，都将是一场盛世。关键是你有没有那双提前预判的慧眼。
时势造英雄，机会永远留给那些善于把握趋势的人。
任何新生事物的发展，都是从最初的“看不到”、“看不起”，到“看不懂”，再到“学不会”，最后是“挡不住”，这样一个逐渐演变的过程。
马云当初创立中国黄页时，很多人觉得他是骗子，但他深信中国互联网电商的未来一定会到来，才有了后来“让天下没有难做的生意”的阿里巴巴。
当然，一个人没有那么容易随随便便就能成功，二八定律告诉我们，20%的人掌握着80%的财富，整个社会80%的人注定都是平庸的，只有20%的人才有可能成功。
周期天王周金涛曾说“人生就是一场康波”、“人生发财靠康波”，我们每个人的财富积累，一定不要以为是你多有本事，财富积累完全来源于经济周期运动的时间给你的机会。
康波周期理论告诉我们：一个人的一生中所能够获得的机会，理论上来讲只有三次，如果每一个机会都没抓到，你肯定一生的财富就没有了。如果抓住其中一个机会，你就能够至少是个中产阶级。
人生的财富不是靠工资，而是靠你对于资产价格的投资。40岁以上的人，人生第一次机会在2008年，如果那时候买股票、房子，你的人生是很成功的。2008年之前的上一次人生机会1999年，40岁的人抓住那次机会的人不多，所以2008年是第一次机会。第二次机会在2019年附近，最后一次在2030年附近，能够抓住一次你就能够成为中产阶级，这就是人生发财靠康波的道理。
所以，我给很多老板讲，不懂经济周期比经济危机本身更可怕！
小米创始人雷军曾说过“站在风口上，猪都能飞起来”。小米的成功，正是抓住了近十年智能手机快速发展的风口。
古人云“虽有智慧,不如乘势;虽有镃基,不如待时”。只有那些懂得顺势而为、洞悉未来、勇于冒险的人，才有可能抓住时代赋予的机会，富贵险中求，成功靠洞察。
我们要时时保持对趋势高度敏感的洞察力，近年来，屌丝逆袭成为黑马的大有人在。
优势抵不过趋势，时代把你抛弃，连一声招呼都不打。
在趋势面前，凤凰也难以起舞。你之前积累的再多优势都是没用的，还记得诺基亚手机、柯达胶卷是如何消失的吗？
记住：永远不要与趋势为敌！
在大润发被马云收购之后，大润发创始人黄明端选择了默默地离开，在他临走时，更是留下了一句意味深长的话语，他说：“我们战胜了对手，却输给了时代。”
海尔集团创始人张瑞敏说：“没有成功的企业，只有时代的企业，企业所谓的成功，只不过是踏对了时代的节拍。现在时代发展非常快，哪怕是全世界顶级的企业，在一瞬间跟不上步伐，就可能万劫不复。”
投资界陈宇说过：“我所有的成功失败，很大程度上都不是我自己个人能力决定的，而是被大趋势给决定了。我唯一盈利的机会，其实只有一个，就是猪都会赚钱的时候！”
02对人性的洞察，决定你的“地利”
最让人难以琢磨的，可能就是人性了。
明明不喜欢的，却说喜欢；明明是假的，却说是真的；明明想创业，最后却成了房奴；明明想开心快乐，却发现总有烦心事不休。事实与我们想象的，总是那么不近人情，总是背道而驰，让人捉摸不透。
虚伪地活着，虚伪地过着，虚伪地赞着，虚伪的骂着，虚伪地笑着，虚伪地哭着，这或许就是人性的本质。
正如诺贝尔文学奖得主莫言有名的一段语录，却更深层次道出了人性的本质！
“如果世上没有美酒，男人还有什么活头？如果男人不恋美色，女人还有什么盼头？如果婚姻只为生育，日子还有什么过头？如果男女都很安分，作家还有什么写头？如果文学不写酒色，作品还有什么看头？如果男人不迷酒色，哪个愿意去吃苦头？如果酒色都不心动，生命岂不走到尽头？”
——莫言《酒色赋》
人性的本质无非就是不能雅俗共赏。但凡藏着掩着的，都是虚伪！
正因为人性是难以琢磨的，其背后才蕴藏着巨大的商机，对人性的洞察就是对商机的洞察，挖掘人性的痛点、痒点、需求点，就是你寻找商业的机会点。
销售心理学告诉我们，人们的消费来源于他们觉得痛苦或者渴望快乐。
移动互联网时代，人性表现的四个明显痛点就是贪、噌、痴、懒 。
贪念就是想占便宜、想要低价高质的心理，它不仅是消费心理，还是人性的弱点，在做生意时，如果能给顾客更多的优惠，让顾客感受到自己不吃亏而且还占了便宜，就很容易成交。譬如常用的会员积分打折、满多少送多少等市场促销活动。
噌念通俗理解就是要有逼格、满足人们炫耀心理和社会性认同感。把商品赋予一种“社交货币”的属性，如购买高级轿车显示地位的高贵，收集名画显示雅致的爱好等。这时，凡勃伦效应就会出现，商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐。这种消费的目的并不仅仅是为获得直接的物质满足与享受，而在更大程度上是为了获得一种社会心理上的满足。
痴念最典型就是粉丝模式。曾几何时，随着华为苹果小米新机上市发布、华美会说话的月饼最传情、雅士利洋妞的自白病毒视频卖萌营销、明星网红直播带货新模式……粉丝经济成了互联网时代的商业新标签，让用户变成粉丝，苹果有果粉、小米有米粉、华为有花粉，人们谈粉而色喜，求粉而若鹜，似乎任何一项产品或服务，如果不能拢致一大帮粉丝，就无法在互联网的商业战场上立足。移动互联网时代，物质极大充裕，企业仅有用户和顾客不够，还要有粉丝和社群运营，让用户参与和互动，带来更高的粘性。
懒念催生了“懒人经济”， “懒惰能使人类进步！” 懒惰滋生出人们生活的新方式，“懒惰”亦给企业创新以灵感。对于一个懒惰的人，简单是唯一奉行的生活准则，通过创新给生活做减法，避免花太多的时间精力去做一些效率低下或自己不愿意去做的事，来降低自己的时间成本，提升自己的生活品质，市场上懒人家居用品、外卖、上门服务等如雨后春笋般出现，其实懒人经济的背后是一种全新的生活理念。
给大家举一个玩具溢价的经典案例，美国有一个奥利格的小伙子，他开了一个叫“土豆包裹”公司专门卖土豆，很多人不相信这也能卖得出去，但结果是奥利格在前六个月就收到了20多万美元的订单。原因很简单，他只是在出售时在土豆上简简单单地写了一句话：不要放弃你的梦想。这句话很普通，但却让土豆的价值有了一个成倍的提升。普通的一句话加到一个普通的土豆上，这时候土豆已经从食品变成了一个玩具，并完成了从工具到玩具的一个转变，它变成了一个“土豆+祝福”承载着情感价值的特殊的载体。这样特殊的礼物，它好玩，有乐趣，而且这种情感会进行人与人之间的相互传播，起到免费推广的效果。
正所谓世事洞明皆学问，人情练达即文章。人性这本书需要你一生去读懂。其实，生活处处皆有商机，关键看你有没有一双慧眼。如果你能够深刻洞察人性，借势“地利”，把握机会，常常能够对你的事业起到事半功倍、四两拨千斤的效果，在成功的道路上能够助你一臂之力。
03对自己的洞察，决定你的“人和”
记得有句老话叫“灯下黑”，意指我们很难看到离自己太近的东西。 “当局者迷、旁观者清”也从另一个角度告诉我们，认识外部的客观世界不难，感受自己的主观世界不易。所以，了解自己是“做自己”的基础。
如何才能真正了解自己？如果不能深入剖析自我，就无法真正地认识自己，当然更无法了解自己。我们不仅要了解自己的优势，更要了解自己的劣势；我们不仅要知道自己擅长的领域，更要了解自己不擅长的领域。
巴菲特说：人生最重要的事就是找到适合自己的那条又湿又长的雪道并滚出自己巨大的雪球。只有找到那条长长的坡、有着又湿又厚的雪的雪道，未来你人生的雪球才有可能越大。
正确认识自己，定位自己，历练自己，才能更好地发展自己，在你成功的人生上插上一双“人和”的翅膀。
人的境界格局的历练，是从本我、自我、超我、忘我一直到追求无我的过程。
所以，这个社会有这么四类人。
第一类是不知道自己不知道。所谓“出生不怕牛犊”、“无知者无畏”、“井底之蛙”说的就是这类人，一般是社会中下层群体，占比最多。
第二类是知道自己不知道。这类人比第一类人要不快乐得多，明白了部分事实，但是无能力去改变，这类群体人数占比较多。
第三类是知道自己知道。这些人经过学习、思考、尝试之后，会有所顿悟，是社会上顶尖人士，是社会精英阶层。这类人的数量占比不多。
第四类是不知道自己知道。这种人的知识结构，已经超出了自己意识认识的范围。这样的人一般是天赋异禀，不是名垂青史，就是蜚声海内外，如老子、苏格拉底、耶稣、甘地等。这样的人才是少之又少的，所以一般人很难到达这个境界。
格局定结局，境界定成就。
格局是一个人的眼光、胸襟、胆识等心理要素的内在布局。有才而性缓，定属大才。有智而气和，斯为大智。
大格局有大器量，大格局有大方向。大格局让你看到别人忽略的东西，但大格局不是天然而成的，是不断的人生求索、刻励磨练才会形成的思维认知。
正所谓宰相肚里能撑船，心中的格局有多大，人生就能走多远。
格局低下者，鼠目寸光，追求蜗角虚名、蝇头微利，纠结于生活里的琐碎，局限于一城一池的得失，永远也成就不了大事。
一粒种子，在花盆里是盆栽，在缸里是绿植，在庭院中就是参天大树。所以格局要足够大，唯其大，才能让生活中的鸡毛蒜皮，尽显无足轻重，不至于让我们沦陷于生活的琐事之中。
能成大事者，一定是个有大格局的人。
现实社会中，你的格局有多大，就有多少人追随你，你就能成就多大的事业。
心中有大格局者，都会有分享的精神，就比如你手捧一把沙子，你手握的越紧，而你抓到的沙子越少。
你想得到的越多，现实中反而给你的越少。正所谓“财聚人散、财散人聚”。
任正非把华为98.6%的股权全部分给员工，自己仅留1.4%的股权，才成就了今天的华为。任正非有句名言：华为二十多年所做的最重要的事，就是分钱，把钱分好了，组织就活了。
段永平根据“人随事走、股权独立、互无从属”的原则，将步步高改制成三家相互独立的公司，才有了后来大名鼎鼎的OPPO和vivo手机。段永平深悟利益分享的能量，将大部分股权分给员工和合作伙伴，在核心成员没钱购买股权时，主动借钱让他们去买，段永平还告诉他们：赔了算自己的，如果公司赚钱，可以用利润分红来还钱。这也直接成就了步步高的金志江、OPPO的陈明永、vivo的沈炜以及拼多多的黄峥，其四人后来被称为段永平的四大门徒。这就是段氏思维的红利：将自己的股权分光，让所有打拼的兄弟一起分享，然后生意就越做越大！
麦考莱曾说：一个单独的波浪或许很快会平息，但潮流却永远不会停止……
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本文作者：魏顺兵，北京大学管理学、经济学双学士学位。亚洲民营企业战略实战咨询专家、投资银行家、品牌策划专家和创业导师。自媒体“乌卡创业说” 专栏作家，打造爆品 “五力”法则 & 非均衡超竞争战略创新体系创立者，爆品梦工厂 & 黑马战略研习社创始人、首席创新导师。本文为本人原创作品，版权归“乌卡创业说”所有，未经授权，不得转载，侵权必究。
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