原创： 林非 奥美全营销 前天
2020年，珠宝企业家最该认真干的事，我们认为是：全营销！
营销是企业经营的永恒的主题，不管是制造业型企业还是零售型企业，不管是一个国家还是一个个人，不管是大品牌还是小厂家，也不管你是巨人还是草根，不管是设计师还是微商，营销都是主导企业发展的纲领和经营的核心。
管理大师德鲁克说：营销与创新才是企业的根本。
营销与创新才是企业的根本
不管是火爆的股权设计还是上市规划，不管是红极一时的新零售还是超级IP，其都在短暂的炒作热闹之后，如风一样，烟消云散。一个企业家总想上市融股民的钱还不如实实在在做好营销，向市场要效益，这才是企业的根本之道。
越是非常时刻，企业越需要回归到根本的经营，那就是营销和创新。2020年，与其等待着国家政策规划，与其在观望和徘徊，与其听这个大师指点，那个专家分析，还不如借助企业最根本的营销，杀出一条路，赢得更美好的未来。
世界上所有的问题，本质上都是营销的问题，都可以通过营销去寻找到解决方法和途径，中华民族的伟大崛起本质上是如何向世界上所有的国家，特别是如何向西方营销好代表东方的具有中国特色的普世价值观，为中国企业全球化进程减少障碍，推动中国创新走向世界。同理，近期一直还在闹腾的区域问题本质是国家营销的缺失，导致这个区域的年轻人对家国认知的缺失，或者在营销国家价值认知的时候，有想法没方法，没有找到合适的营销理念和诉求，打穿不了年轻人的内心，隔衫挠痒，最后被误解，被误导，引起了各种社会事件的出现。也有国内的营销学者大胆提出，如何更好的营销国家，是国家智库要认真思考的问题。
企业更依赖于营销的存在和创新
对于微观的企业和个体的经营，更是依赖于营销的存在和创新，随着市场、媒介、场景、消费者、购买路径等等发生改变，微观的企业和个体在面对新一轮变化的过程当中，出现了越来越多机会和空间，让很多企业有了弯道超车或者独树一帜的可能。营销，从来没有像今天一样，成为企业经营的重中之重，成为企业家不可“侥幸”跨越的必修之路。
为了更好的在中国珠宝行业推动企业营销的进程，特别是围绕着中国珠宝零售大店营销的提升，2020年ALLWAY奥美首创“全营销”的行业命题，为什么我们把营销提升为“全营销”？其不仅仅是增加一个字的概念，而是营销的性质和功能，承担与责任，需要全方位、全系统呈现。企业的营销需要进入“全营销”时代。什么是“全营销”时代呢？主要有四个核心关键词：营销的全局论、全员论、全程论、全新论。
第1则
营销是全局论
不管是世界500强企业的营销还是微商个体户的营销，但凡需要和消费者沟通的企业，营销是企业战略的核心，牵一发而动全身，其覆盖了企业经营宏观决策到落地执行的整个总盘，不管你是技术强大的霸主，还是控制资源的上游大佬，都需要通过营销去和社会、政府、媒体、供应链系统进行价值沟通和良性互动。
对于目前珠宝行业来是说，不管是水贝的产业上游还是终端的门店，营销不是头痛医头，脚痛医脚的局部决策，而是一个关乎整个企业经营和发展的重大决策，关乎企业的全局，是企业经营者在当前乃至往后的头等大事。从企业战略到营销战略，从营销战略到营销体系建设，从营销架构到营销前后台搭建，从产品到渠道，从传播到售后等等，覆盖了企业整体，所以“全营销”首先是营销的全局论，是2020年企业营销升级的出发点和落脚点。
—营销全局论—
第2则
营销是全员论
很多人认为企业的营销是营销部的事情，其实不然，当今的营销早已经不是单个或者几个销售类部门的事情了，其是覆盖整个企业全员。从企业老板再到一线员工，每一个人都是营销人员，其不仅仅直接的销售产品，还需要传递企业的价值主张，在间接营销企业产品，更重要的是去营销整个企业的价值观。
“业绩的前面是企划，营销的背后是战略”，营销向来不是独立的存在，其依赖于整个企业经营的协调与效率，不管是企划类部门对营销的鼎力支持，还是行政、人资、财务、客服等部门对营销的良性互动，都能推动营销更为有效快捷。营销的背后是战略，本质上来说，营销是一个战略与战术融合的实践，不管是高层还是普通的员工，其既要发挥和落实战略优势，又要结合具体战术行为，确保营销执行到位。这既是专业营销团队的事务，又是全体员工的职责，2020年企业开始的“全营销”，本质上是全体人员一起扑向营销的大道里，围绕着营销的变革而进行的全员营销创新的行为。
—营销全员论—
第3则
营销是全程论
营销是贯穿企业至始至终的事情，不是今天搞一下，明天搞一下，开心了折腾一把，不开心了就丢一边的事情。营销的关键是从计划到实现的全过程，是持续动态管控的实践论。在珠宝零售门店当中，有不少店铺对营销的认知还停留在营销活动当中，为做一场活动而做，为一场促销而努力折腾，这不是否定促销活动在门店销售业绩当中的价值和作用，而是倡导企业营销需要系统规划，不仅仅需要火爆的促销活动，还需要具备全程营销的耐力与韧劲。
营销从营销计划开始，企业的营销是一个营销的链条，是一个围绕着销售目标和销售计划的组织体系，针对企业处于哪个阶段，围绕着什么样的市场，营销既要有长期的规划和短期的计划，短期服务长期，阶段服务于全程，让营销循序渐进，不断积累，在推动企业销售与价值增值的过程当中，持续爆发，形成强大的势能。
—营销全程论—
第4则
营销是全新论
这是一个营销为王的时代，也是一个营销致胜的时代，营销的大道上，有太多的故事、心酸、收获、感慨……创新是营销的灵魂，没有谁能强大到不可挑战，也没有谁弱小到无法去竞争。营销永远都是新的，尽管这个全新是相对论，但是正因为营销是全新的，营销才具有无限的魅力，让越来越多的优秀人才前仆后继，不亦乐乎。
营销是全新论，是创新不断实践的结果，在营销领域，没有大师，没有专家教授，也没有前辈，每一个企业的营销创新都是干出来的，从营销战略到营销体系，从营销策略再到整个销售过程，是系统的创新论，是“新手干掉老炮”实践场，是“小流氓干掉江湖大佬”的扬名地，是勤奋大于说教，是创新胜过经验，是折腾干掉保守的伟大实践。全营销倡导的是企业营销全新论，同样的产品，可以卖出新花样，同样的花样，可以卖出新体验。同样的体验，可以卖出新的感动。
—营销全新论—
2020年，我们献给中国的珠宝行业一个全新的务实的概念：“全营销”，这是中国珠宝企业家们营销升级的必修课，是经营的务实论，也是企业走向强大的必答题。企业只有在推动营销全局化、全员化、全程化、全新化的实践过程中，才能培育出更强大的团队，创造出更好的业绩，实现更大的经营目标。
（文/林非 注：文本为作者原创文章，版权属奥美全营销所有，不经作者授权同意，不得转载。）
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