伴随着消费层次和习惯的变化，不少快时尚品牌纷纷涌入我国，这其中就包括了西班牙的Zara、日本的优衣库、瑞典的H＆M、美国的GAP、荷兰的CA等。
虽然这些风生水起的洋品牌给国内的服装生产商造成了无形的压力，但也正是因为这些外来的品牌，造型年轻时尚感，而且价格还适当，满足了一大群都市年轻消费者对于生活审美的需要。
而在这之中，ZARA可谓拔得头筹，以“更新快、款式多”快时尚模式受到全世界众多服装公司的推崇，效仿并推到神坛。
相比经常抛头露面优衣库的柳井正，ZARA的创始人阿曼西奥·奥尔特加则多了些神秘色彩，他很少在媒体面前曝光，不喜张扬，低调行事，甚至连更多的照片都难以找到。
今天的文章，就讲一讲ZARA帝国背后的首富与快时尚品牌的模式。
01
创业经历
阿曼西奥·奥尔特加 ，1936年出生于西班牙西北部贫困的加利西 亚地区，父亲是附近的铁道工人，收入微薄，生活拮据。
阿曼西奥·奥尔特加
8岁时，奥尔特加全家搬迁到偏僻的渔港小镇——拉科鲁尼亚，这里是西班牙传统的纺织服装工业中心，这里的生活深深地影响了他。
14岁辍学，最早的时候在拉科鲁尼亚的一家服装店打工，从打杂做起，天天给客人送衣服，后来成为了裁缝助手，慢慢地接触到了服装设计。
经过十三年的闯荡，1963年，27岁的奥尔加特创办ConfeccionesGoa服装厂，一家生产女性睡袍的小作坊，他自己挑选布料、剪裁、缝制，为了节省开支，他的兄弟姐妹和妻子也都在这里打工。
奥尔特加第一家工厂
由于价格实惠，迎合市场需求，所以很快服装厂的规模迅速壮大，十年间员工上涨到数百人。
但是好景不长，上个世纪70年代，石油危机爆发，一家德国企业临时取消了一大笔订单，奥尔加特一时陷入经营泥潭，濒临破产，所以转型改革迫在眉睫。
1975年，阿曼西奥·奥尔特加在拉科鲁尼亚以5000比塞塔（西班牙货币，相当于30欧元）开了一家名为Zara的服装小店，后来更名为INDITEX，这就是ZARA的那应该是inditex集团的原型。奥尔特加估计自己也没有想过，自己成立的品牌在未来的几十年里，会逐渐成为成为世界第二大服装公司。
ZARA这个名称诞生也有一段趣事，当年他准备开店的时候是打算以‘zorba’，但当字母磨具做好之后，他们才发现这个名字被两条街之外的一个酒吧抢注了，于是奥尔特加重新排列了字母组合顺序，最终话决定采用ZARA这个名称。
到了1980年，ZARA店铺已经遍布西班牙，成为了西班牙最受欢迎的品牌之一。
1988年,ZARA把脚迈出了国门，在葡萄牙的波尔图开设了第一家国外店铺，奥尔特加这时候明白了快速布局的重要性，紧接着，1989年纽约的店铺开张，把店铺开在世界上最繁华的城市证明了其野心。1990年，Zara正式进驻世界时尚之都巴黎；2004年，在西班牙成功上市，奥尔特加一跃成为了西班牙首富。
慢慢地，ZARA将店铺开向了更远的地方，希腊、比利时、瑞典等等…
终于，在2006年，ZARA将店铺开在了中国大陆。
截止目前，Zara已拥有7000多家店遍布世界87个市场主要城市的商业中心。
除了ZARA之外，同时还陆续建立了如Massimo Dutti、Pull&Bear、Bershka、Stradivarius、Zara Home、Oysho、Uterque其他子品牌。
这个拒绝打领带，喜欢穿蓝色牛仔裤的奥尔加特，在2017年7月17日发布的《福布斯富豪榜》上，以832亿美元排名第三，而在1999年之前，他的照片没有在任何媒体上曝光过。
关于这个隐士，就连国王想见他一面都很难，更不喜欢和西装革履的银行家们打交道。
他曾经说自己是洛克菲勒的追随者，且严格遵守导师的遗训：在报纸上最佳的曝光方式就是刊登你的出生、结婚以及死亡的小小简述。
02
ZARA快时尚品牌的营销重点
一般而言，快时尚品牌的制胜法宝无外乎以下几个关键点。
一作为服装品牌，市场竞争肯定激烈，所以时间观念很重要，从设计到定稿，再到供应商和生产工厂合作签约，产品上架销售，这一套完整的体系都得讲究快速。
Zara就依靠了自己强大的供应链管理，ZARA自己设立了20个高度自动化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包给周边500家小工厂甚至家庭作坊，把这20个染色、裁剪中心与周边小工厂连接起来的物流系统。在西班牙方圆200英里的生产基地，集中了 20家布料剪裁和印染中心，500家代工的终端厂。ZARA把这200英里的地下都挖空，架设地下传送带网络。每天根据新订单，把最时兴的布料准时送达终端厂，保证了总体上的前导时间要求。
Zara库存周转期是30天左右，只占同类产品的三分之一，即使是最热销的产品，在店里也不会停留一个月以上。
二，肯定要紧跟潮流趋势，讲究设计感，这时视觉时代最显著的特征，Zara深刻地明白这个道理，聘请了400多名平均年龄只有25的设计师，在一年内要设计出一万多款的新产品，为此他们要绞尽脑汁设计新的产品，所以他们不得不坐飞机穿梭在米兰、东京、纽约、巴黎等各种时装发布会上寻找灵感，然后把获得的最新的服装时尚信息迅速反馈回总部 ，专业的时装设计师团队分类别 、款式及风格进行改版设计 ，重新组合成Zara自己全新的产品主题系列。
Zara成功的秘密就是“ 在尽可能短的时间里跟上顾客的所想所需 ”。
三．线下店铺的核心在于选址。
这也是Zara最主要的市场工具 ，一直坚持 “ 零广告” 的策略 ，它更偏向于用盈利所得开设更多的店铺。每登陆一个新的市场 ，Zara都会先在大城市中心区域的最繁华路段开店，然后再把触角伸向较小的市镇 ，在不做任何广告的情况下让品牌影响力辐射。
“这就像一滴油在织物表面慢慢延伸的过程”，奥尔特加说，人们将这种开店的策略叫做油污模式。
四、平价销售，时尚不应该是束之高阁，平价的快时尚，薄利多销的快时尚品牌，让时尚作为一种生活的现实价值靠近了普通的消费者，价格在几十到几百元不等的快时尚品牌不仅满足了当季的流行元素，并且加入自己的设计理念，形成快时尚品牌的特有风格。
03
负面影响
尽管受到了消费者的追逐喜爱，但是由于Zara抄袭的事件风波屡次发生，不论是Chanel还是Gucci、lavin等一众奢侈品牌，其产品的影子都能在Zara找到，所以有消费者戏称“这辈子能不能穿上香奈儿就靠Zara了”。
据悉，在欧洲，每年ZARA都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款。ZARA并没有因此放弃这种设计模式，显然从中赚取的利润要比被罚款的数额高得多。
印度的《Businessworld》杂志很直接地把ZARA描述为灵活的跟风者：“ 传统时尚业者总是试图用提前预测的趋势来影响消费者，但ZARA不这么做。它只是时尚跟风者，它把精力集中于迎合消费者的口味，他们想要什么，它就制造什么，然后以最快的速度让产品上架。”
但无论如何，作为快时尚品牌，Zara的快时尚模式值得肯定，但也面临许多问题，一方面是来自产品质量，二是产品的设计和创意问题。虽然说ZARA“天下武功，唯快不破”，但是有时候，尽管招式猛烈，但还是会被一招太极打倒在地。
任何产品的运营都不能头重脚轻，必须做到刚柔并济。
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