01如何拥抱电商时代？
从前卖货要靠卖力，今后卖货要靠卖艺。
从前顾客是上帝，今后顾客是粉丝。
从前酒好不怕巷子深，现在如果不把酿酒的全过程展示在镜头面前，让大家随时可以从酿酒过程中体会到让人叹服的手艺、有趣的体验，酒再香也只能飘到巷子外面，很难抵达远方的酒杯中。
中国营销已经完全进入了电商时代，这是一场后浪拍死前浪的革命，谁不猛然梦醒，投入潮流，必将为大势所淘汰。
这两天跑了几个地方，看了几家电商企业，全新的销售模式，令人耳目一新的企业运作模式，时代已经发生巨变，但是绝大部分人还是懵然无知。
一家企业是制鞋企业，这家企业全靠和拼多多、淘宝、天猫合作，没有任何中间商，所有的销售都是制造企业和电商平台合作分成，利润率能达到20%以上，在制造业领域已经算非常好的成绩了。
另一家是食品企业。他们的销售模式是主播带货。销售利润是主播和企业平分，主播动动嘴，几十万货品迅速就销售出去了，这种全新的销售模式相比过去那种层层代理、铺设销售网络的销售模式，更是直指人心。
今后制造企业应该做什么？取消市场部和销售总监，建立传播部和主播团队，把销售现场从城乡卖场撤退到镜头面前，让销售可视化、有趣化，这才是新潮流。
中原逐鹿，鹿已经不是从前那头鹿了。未来市场的销售战队，不会再是我们想象的那些巧舌如簧、善于谈判沟通的销售人才了，而是企业能够签约的平台和主播了。占领平台头条就是抢交椅，培养主播就是招兵买马，夺天下打江山就靠这些新的销售模式和新的企业发展理念。如果这些规则迅速被企业领悟和掌握了，这就是未来的企业发展真经。
对于工业品制造企业来说，成本、产品和包装的设计能力将会成为决定销售快慢畅阻的核心能力；对于农产品生产者来说，如何营造出一种高大上的生活方式，让人体会到农耕之美、厨艺之乐，可能比宣传产品如何绿色环保更重要。
玩法发生了改变，游戏规则也已经全新，电商未来可能不再是贪便宜、图方便的代名词了。一个企业必须要把自己转型为一家媒体，不这样做，势必会在新潮流中节节败退，越走越窄。
02案例分析：一个企业的电商逆流之路
不了解拼多多，就不了解真正的中国
浙联鞋服是阳新丁诗希先生回乡创业的一家鞋品制造企业，他们生产的鞋子并不是通过超市商场这些现代通道进行销售，而是通过淘宝、天猫、拼多多这些电商平台进行销售，生产量有多大呢，可以达到1300万双，也就是说平均一百个中国人就有一个穿他们生产的鞋。
疫情耽搁了很多传统制造企业的复工复产，但是这家企业却逆流而上，产能反而不断扩张，雇工数量从去年的四百多人增加到今年的五百多人。平时仓库里的存货量从以前的七十多万双减少到现在的五十多万双。
这边厂房热火朝天的流水线不断生产出各种皮凉鞋，那边库房源源不断地在打印发货单并迅速一双双发往全国各地，吞吐之间，无数的牛皮、塑料、胶水、缝纫线就像被一个巨盆大口吞吃下去，变成堆积如山的鞋子，只有目睹此刻，才能理解中国的消费能力是多么可怕。
尽管表面上看，这家企业依然是一家传统制造企业，但看完整个车间和仓库，才体会得到中国正在发生沧桑巨变，谁掌握了电商销售的技术，谁就掌握我自己的命运，这样的企业必然会成为新经济的代表。
越来越感受得出，如果鄙视抖音、拼多多、淘宝这些大家认为质低价廉的平台，企业一定会被时代潮流所淘汰。能够经常旅行时常在高消费场所出没，其实真的是社会的极少数，只有走到这样的企业好好看看，我们才明白，原来这才是真实的消费和国情。
03政府怎么办
最近湖北农产品难卖，很多厅级局级县级领导纷纷走出办公室，踏入直播间，开始充当主播和up主，为自己治下百姓排忧解难，这种勇于拥抱新事物的姿势，很应该点赞。
但怎么说呢，我觉得很多领导卖力吆喝，还是隔着了，没有那个味儿。比如还穿着西服衬衫风衣出镜，说话也跟做报告差不多的腔调。可能是他们时间忙，平时根本没有工夫去接触网络新潮流的东西，连抖音都没下载过，不了解什么是带货主播，这样上阵，难免踉踉跄跄，赶鸭子上架。
官方和民间保持良好互动，互相学习，互相对话，取长补短。我觉得很有必要由省政府统一组织培训，让更多公务员朋友多拜那些真正的主播和大V为师，学习网络语言，学习活泼俏皮的交流方式，可能效果会更好。
现在官方培训很多，但主要是政治培训和业务培训，培训的主讲者也几乎全部是体制内的，比如高校、社科院、研究所等等，这种体制内知识交流还是太狭隘了，形式主义走过场多，能学到多少真才实学，也不知道。
这场疫情发生后，在很多微信群里都有省市的公务员朋友，跟他们其中某些人接触的印象就是思想陈旧、知识闭塞、视野狭隘，很多人需要更新知识结构，保持思想上的先进性，见识和视野比较开阔，带领大家往前走，别人才会敬佩你、跟从你，社会被一群贤明睿智与时俱进的人带着往前走，这个社会才不会走回头路。
希望政府今后能够打开大门，多拜师，多学习，吸纳更多体制外的力量和声音，当更多领导干部懂得网络语言、懂得民间疾苦、懂得潮流所在，这个国家就一定会更加兴旺蓬勃。
作者：西窗记
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