投融界讯 中国有句老话叫“望子成龙，望女成凤”，表达了每一位家长的心声。为了让孩子享受到更优质的教育资源，学习到更多技能，有更多人生“出彩”的机会，家长在教育上愿意付出。
家长的“舍得”，也让教育培训市场的“蛋糕”越做越大。线上和线下的各类培训课程，为家长们提供了更多的选择。日前，投融界专访了山东高端教育平台项目的创始人刘志伟先生。
投融界：刘总，是什么原因让您创业这个项目？
刘志伟：一年前，我有幸参与到“青年之光”大学生互联网教育项目中，并结识了我的创业导师周建华先生，周先生先后在济南纬库软件、山东高速集团、山东开创集团任职至今。
高端教育平台这个项目也是受到周先生和“青年之光”项目的影响，并结合了自己多年对于教育改革和创新的志向，综合整理后提出的。我们通过高端教育平台项目，结合“线上+线下”的模式，打造当代新型的互联网教育体系，为我们的社会做出贡献，同时实现我成为一名优秀企业家的愿望。
投融界：您可以介绍下山东高端教育平台项目吗？
刘志伟：经过长时间的市场调研，项目以山东省为试验地，整合高中与高校资源，开发建设高端教育平台，开展平板教育系统入学校等业务。同时我们根据项目的发展进度，随时更新平台功能，开展线上线下同步教学，扩大项目的整体营收。
项目线上以APP为主，也将打造线上预约线下服务的同城家教模块，大数据下的高三考生志愿填报指导系统，将线下优质的培训机构与线上高效的平台招生与分流模式相结合等等。并且，我们的APP将开发多个端口，将学生、老师和家长完美的结合到一起，促进学生家庭教育与校园教育的完美结合。
目前市场中互联网教育项目众多，但是能够将自己的团队、自己的项目走进学校的却少之又少。我们相信终有一天，我们的项目将取得学生、家长以及校方的大力支持以及好评，做好口碑营销。
投融界：项目从什么时候开始，目前发展到了什么阶段？
刘志伟：项目从2019年五月份开始至今，目前已经对高中和高校资源进行了整合，其中已经完成与省内高校的初步洽谈对接，同时也开展了与省内高中负责人的初步洽谈。
团队对项目发展契机、市场定位、营销策略、运营模式、盈利模式、预期目标以及相关风险等都进行了深入的思考与清晰的规划。项目已经完成核心团队的建设，同时将外围团队发展至20余人，线下场地和设备全部都已沟通完毕，目前已经投入部分资金。
投融界：项目的商业模式是怎样的？
刘志伟：我们采用“线上+线下”的运营模式，除了职业培训课程，其它课程培训均在线上平台开展。为了吸引优质生源，拓展高中与高校的资源，我们会开展高校体验周，在线下加强高校与高中的合作，而高校将配合我们完成前来体验学生的各种所需。
同时，平台也计划开展“城市合伙人”，以城市合伙人的轻资产模式进行项目的终端渠道扩张，进行品牌等专业元素的输出，推动终端渠道的下沉，获取更多终端客户。客户来到我们平台上，可免费成为会员，根据消费购买额进行会员积分，享受优惠。
投融界：与其他同类项目相比，项目有哪些优势？
刘志伟：首先，资源渠道丰富，项目将走进学校与受众群体面对面；其次，我们整合了高中与高校的资源，而且完成了部分网络科技类型企业的对接；其三，项目将带动整个家教市场，促进就业和吸引更多的使用群体，同时获得巨大的盈利；最后，项目创始人拥有两年的工作经验以及一年的团队创业经验，团队成员专业性强，能力到位。
投融界：对于项目的发展，您是否有自己的发展战略和目标？
刘志伟：项目发展分为三期计划。融资后第1-2年内，建设线上平台，加入项目一期功能，进行课程系统研发、经营以及市场团队建设发展，积累高中和高校资源，精耕区域市场，提高消费者对品牌认知的自身体验。
第3-4年内，项目将宣传造势，精准推广，开展平板教育系统进入学校，将项目扩展到江浙沪地区。第5年以及以后，项目与多地区的高校和高中的资源进行联系洽谈，稳定客流量，树立品质，形成品牌影响力，平台随时加入其它课程及功能。
投融界：您如何看待项目所属行业的市场前景？
刘志伟：近年来，国家财政性教育经费投入规模不断增大。数据显示，2018年全国教育经费比上一年增长了8.41%。除了政策的驱动外，技术革新也给在线教育项目行业带来变化，“人工智能+教育”成为了在线教育行业的关键词。社会环境的需要，在线教育“刚需化”转变。父母的教育意识不断增强，更加注重培养学生的综合素质能力，各种教育市场的需求不断扩大。
在线教育的市场每年呈上升趋势，且年增长率较高。近年来，在线教育的方式已经深入人们的生活，未来几年，在线教育技术的持续升级、个性化教育的普及都将推动在线教育市场规模的进一步扩大。
投融界：盈利能力是一个项目的重要方面，项目有哪些盈利点？
刘志伟：项目的盈利是多方面的，包括课程收费、讲座收费、志愿填报分析服务费、售卖平板教育系统、家教服务费、广告费、培训机构入驻费、竞价排名费等等。项目面对学生、家长以及学校，因此我们拥有众多的营收点。总而言之，我们要在做好互联网教育的前提下，创造企业最大的盈利！
投融界：能否介绍一下您的融资需求？以及您对投资人有怎样的期待？
刘志伟：此次我们计划股权融资800万元，若双方都有诚意，资金和股权还可进一步的商榷。我希望投资人对互联网教育充满了兴趣，并且在今后的发展中能够对我们的项目发展做出指导以及资源的共享，合作创造最大的利润！
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