——新品发售两个月就在官方渠道降价卖，曾经的苹果不做这事。
——双十一再次蝉联第一，给员工发 20 亿奖金，曾经的华为也不做这事。
华为和苹果，一个向左，一个向右。
谜之双十一，谁是冠军？
双十一两家品牌有多屌？
天猫数据显示，双十一只开始了 10 分钟，苹果天猫旗舰店的成交是去年全天的 7 倍。
为啥呢，降价呗。苹果自个儿领券减 500 元，天猫给出的补贴最高可减 1111 元。
拼多多数据显示，双十一期间拼多多售出的新 iPhone 超过 40 万台。如果按均价 6000 元来算，拼多多一个渠道的销售额达到了 24 亿元。
iPhone 的价格体系曾被苹果牢牢掌控，而在拼多多上打折卖 iPhone 的第一名——壹号卖家，背后的掌控者天音控股正是苹果的线上主要分销商。
换句话说，官方打 9 折，分销商打 8 折，苹果早就想好了要在双十一「放血冲量」。
相比苹果，华为这就叫闷声发大财，天猫数据显示，华为的天猫旗舰店 20 分钟销售额破 4 亿。
这个数据是目前的国产手机速度之最，要知道，更走量的荣耀系列在天猫上独立统计。
在另一个销售平台京东上，华为+荣耀包揽了品牌销售的前两名，中间夹着的则是苹果。
在具体的型号上，iPhone 11 是目前的单品冠军，但随之而来的是华为军团 6 款产品占据在前十名上。
这是一场提前到来的决战，根据 IDC 给出的中国第三季度智能手机市场份额显示：
华为系国内市场份额达到了 42%，苹果则是 8.2%。
在 5G 到来前，两个份额加起来超过半壁江山的超级巨头，正在蚕食对方的存量市场。
华为的野望：做真正的「国产」机
华为发放 20 亿奖金，当然是出乎意料的，毕竟前一周还是「HR 妹子控诉华为黑心加班史」。
更意外的是这 20 亿奖金的去向，据华为官方确认：
1、人人都有一个月的阳光普照奖金。
2、对参与国产组件切换的员工额外发放 20 亿奖金。
「国产组件切换」，这么拗口的词是什么鬼？
这就要从沸沸扬扬的美国制裁说起。
我们都知道，手机就像个乐高，设计出来是一回事，找谁给你做出来是另一回事。
我在《每买一台华为 Mate 20，就要给美国交多少钱？》里面给大家算过，Mate20 系列的国产零件率在 22% 左右。
也就是说除了自研的麒麟处理器之外，上千颗的零部件都来自国外供应商，大到索尼摄像头、三星屏幕、小到天线、线路板、封装耗材等等。
（下图是华为 Mate 20 元器件的来源占比）
美国的封杀，其实对华为的影响还是很大的，别看现在挺过来了（废话，不难能发 20 亿鼓励吗？）。
华为内部「国产组件切换奖」的受益人多达 9 万，也就是说华为（荣耀）手机和 5G 设备的员工几乎都受到了波及。
据华为的员工自述：
在半年前开始立项生产的 Mate 30 系列上，几乎所有供应商都换成了国产供应商，当时几乎动员了供应链上的每一名员工，国内外（国外指美国以外）的供应商找了个遍，上海、东莞的研发部每一晚灯火通明，连续战斗几个月后，终于在 Mate 30 系列发布前夕全部搞定。
（朋友圈某华为员工拍下的凌晨 5 点的华为研发大楼）
“拆开华为 Mate 30，你会发现里面几千个零件，几乎都是国产供应商，以往的 TDK、Skyworks、博通之流依旧有，但已经不是主力”。
从表格可以看到，华为手机的供应链「国产率」之高。
（图片来自知乎网友@Alex Cui）
在技术含量更高的 5G 版 Mate 30 Pro 上，芯片国产率也达到了 56% 以上。
引用专业拆解媒体 TechInsight 的拆解报告，5G 版 Mate 30 Pro 上采用了 36 颗芯片，当中 18 颗来自华为海思自研，另有多颗国产芯片，目前尚在用的美国零件有扬声器和前端模块。
其实从过往的信息，也知道华为一直在砸钱砸资源做国产化。
比如王思聪发票圈求买的，卖 16999 的折叠屏手机 Mate X 5G，里面最重要组件柔性 OLED 屏，来自国产屏幕大佬 BOE 京东方的手笔。
再比如影像上，索尼的摄像头组件必不可少。
不过华为趁着诺基亚卖身那会，机智地把芬兰研究所和一伙相机大神给收编了，目前全球有七大影像研究所，最早在 P20 Pro 上出现的「超级夜景」等，相机算法等软调教出自自家手笔。
如果说一众手机厂商都在走「全球化」的路线，华为因为「特殊原因」走起了国产之路。
这次的双十一奖金是一个很好的例证，供应链的全盘国产化是华为目前的第一生产追求。
苹果的野望：iPhone 首降，库克的神之一手
谁不知道苹果卖得好是因为降价？
不过这事细思极恐，你想想，
降价就是一句话，但降价后产品利润、供应链的把控、品牌管理都是大难题。
在新闻里，你也经常能看到这样的例子：
iPhone 背后印着的的
Designed by Apple in Califonia Assembled in China 就说明了一切：
美国设计，中国生产。
如果说贾跃亭老板的窒息闭环真能实现的话，那终极形态一定是苹果。
研发➡️设计➡️生产➡️产品➡️营销➡️收入➡️研发
苹果早已把自己和供应链牢牢绑在泰坦尼克号上，看似坚不可摧，实际上撞个小冰山就完蛋。
定价对苹果有多重要？
我们不妨来回顾一下，库克加入苹果前的血泪史。
1995 年乔布斯尚未回归，苹果发布了全新的 Power Mac（也就是日后的 iMac），因为低估了大家的需求，定价低了生产少了，足足损失了 10 亿美刀（那可是 95 年！），差点没熬到乔神归位。
1997 年乔神归来，苹果还是.......因为定价和供应链问题，再度亏损 19 亿美刀，股价掉得奶奶都不认得，愤怒的投资者差点把乔布斯给开了。
有太多人小看了定价，小看了供应链，小看了蒂姆库克。
再牛逼的产品设计，做不出来还是傻逼。
再牛逼的产品设计，定错了价也还是傻逼。
「国产乔布斯」老罗就是最好的例子，锤子手机多少次倒在了这两个地方？所以说，Smartisan 公司搞成这般下场，都怪命运没有给老罗配一个属于他的库克。
库克对供应链的掌控，在他入职的时候就能看出来。前面说到乔布斯一个人单枪匹马亏掉了 19 亿美金，而他力邀库克加盟，一年就搞定了供应链，单年从亏损做出了怒赚 3.09 亿美金。
那时苹果内部给库克取了个花名，叫存货界的上帝之鞭，翻译过来，大概是「经营之神」更合适。
公平地说，把中国作为苹果的大本营，是库克的神之一手，只是没人想起来。
乔布斯时代产品是很屌，可是乔神他看不起中国市场啊，定位相当于越南老挝，首发开卖你别想，不拦截你们进口水货就不错了。
当年有报道为证：
（图片来自环球人物）
库克倒好，首发是你们的，他本人一年来好几次中国，微博用起来，更新频率还贼高。
这次双十一有个很耐人寻味的细节：
苹果官网（apple.com），和天猫苹果自营，都是苹果自家的，但前者不降价，后者发券减 500。
其实天猫这个渠道也是库克亲自撸下来的，回顾过去的新闻发现，从 14 年开始他多次和马云谈笑风生。
在 2018 ，新 iPhone 首发开售后苹果官网宕机，天猫旗舰店却正常运作，库克和马云这关系铁啊。
实际上，苹果敢于降价，不是给面子国人，是来自于对 iPhone 利润的绝对掌控。
就以 iPhone X 为例，999 美元的售价里，苹果和渠道要拿走当中 582 美元的毛利，占比 58%，这就意味着供应链加一块只能拿到 42%。
到了 iPhone 11 这代，经过 3 年迭代利润只高不低，自然就给了苹果更大的降价空间。
（图片来自中金在线的 iPhone X 成本清单）
在库克的经营理念里，不积压存货的重要性要远高于降价。
2016 年，《华尔街报道》在苹果财报会议上获悉，库克表示过去一年花了 20 亿美金才清理了积压在销售渠道的 iPhone。
存货界的上帝之鞭掌控之下竟然出现了积压，孰不可忍！
所以从表面上看，今年 iPhone 11 在双十一的大卖来自降价。
但实际上，是库克对苹果整个生态和供应链的一种重新梳理。
如果降价了，还不损失利润率，能提高市场占有率，能点燃股价助推器，能让供应链活得更好，那为什么不呢？
这才是库克和苹果的逻辑。
（评价来自于《华尔街日报》）
这场双十一对决里，华为和苹果看似一个向左（技术），一个向右（营销）。
却又在供应链的十字路口重新相遇。
这场战争，或许直到明年双十一的 5G 进行时，才能拨开云雾看到更清晰的结果。
是苹果的「全球化制造」青山依旧在，还是华为的「国产化之路」几度夕阳红？
我和你们一样，都期待着 5G 时代新的王者诞生。
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