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美年健康失去梦想:创始人套现73亿卖身阿里,让出千亿体检市场

西晋楼船下益州,金陵王气黯然收。

公元280年,晋军攻克建业,吴帝孙皓请降。三分天下归于一统。

《三国演义》称,“天下大势,分久必合,合久必分。”这谶语,在历史上多次上演,在商界也屡见不鲜。

10月27日晚,美年健康(002044.SZ)发布公告:公司控股股东天亿资产及一致行动人以及其他股东,拟向阿里网络、杭州信投和上海麒钧分别转让公司5.58%、5.24%、5.34%股份。

阿里网络与杭州信投为一致行动人,待此次交易完成,其合计持有美年健康10.82%股权,成为公司第二大股东。

一夜之间,美年健康就被打上了浓厚的“阿里系”烙印。

但蹊跷的是,股价的走势却“诡异”。公告后的第二天,美年健康股价应声涨停,当日成交量达到了11.73亿,换手率高达2.31%,就在普通投资者认为股价还将继续走强时,市场却弥漫“不安”——10月29日,股价在创了近期新高后,震荡后收盘微涨0.4%,同时换手率达到2.66%,要知道在这一年多时间里,美年健康的换手率绝大多数在0.5%左右。


突然暴涨的换手率和成交量,显示投资者并没有站在支持此项交易的一方。今天(10月30日)的股价最后收绿也是必然了。

民营健康体检市场原本天下三分:张黎刚创办的爱康国宾,俞熔的美年健康,韩小红的慈铭体检,作为健康体检市场“三巨头”,相互间的资本交锋从未停歇。

谁曾想,短短两年时间内,三分天下,尽归阿里。


21世纪的首个10年里,中国人首次意识到健康的重要性,整个儿大健康产业迎来长久的爆发期。几番搏杀后,中国民营健康体检市场迎来了相对稳定的“三国鼎立”时期。

2004年前后,俞熔、张黎刚、韩小红,三个背景迥异的创业者,不约而同踏足健康产业。

这一年,韩小红与丈夫胡波整合了旗下4家体检门诊部,组建了一家叫做慈济的体检管理公司,后来,韩小红将之改名为“慈铭”,并进行集团化资源整合。

事业铺开时,慈铭集团在全国各地有20多家子公司和连锁机构,号称当时中国最大的健康体检连锁机构。

张黎刚同样兴起于北京,2004年,他在北京酒仙桥蓝涛中心,创立了一家叫做“爱康网”的公司,这正是爱康国宾的前身之一。

稍晚些时候,2006年,俞熔在上海成立了自己的第一家体检中心——上海美年小木桥路旗舰店。

这三位创业者很清楚一个事实,尽管健康市场很大,但想要赚钱,还得投身资本领域。


2011年3月,慈铭体检在创业板上市未果后,转向中小板。

次年7月,慈铭体检中小板上市申请过发审会,却正赶上了A股历史上第八次、也是持续时间最长的一次IPO暂停。2014年1月,股市终于开闸,慈铭体检再次申请、路演,没想到路演结束后,证监会仍然没给通过。

慈铭准备上市的5年时间里,爱康国宾和美年健康后来居上,实现弯道超车。

2014年4月,爱康国宾如愿在美国纳斯达克上市。

2015年8月,美年健康借壳江苏三友,在深交所主板上市。

昔日的“中国最大健康体检连锁机构”第一个出局,2014年10月底,美年大健康收购慈铭体检100%股权,三国鼎立,变为双雄争霸。

但这种局面并没有持续太久,汹涌的外力,让局内人猝不及防。

2019年3月,爱康国宾完成私有化,阿里携手苏宁参与认购,“阿里系”正式入局,7个月后,阿里旗下资本,又成为美年健康的第二大股东。

如果此次收购顺利,阿里巴巴将“一统”中国健康体检市场。这个行业也即将迎来汹涌巨浪。

整个健康体检行业,将在阿里巴巴的数据和技术驱动下蜕变,就像很多传统行业已有,从过去的规模化扩张,转变为数据驱动的精细化管理。服务流程会趋于互联网化,新的行业标准和标杆将出现;定制化、个性化体检服务将取代现在的套餐化、团队化。

对于用户来说,新概念、新技术将带来新体验,但消费升级会不会席卷这个行业,尚需阿里拍板。一个很可能出现的趋势是:体检行业用户分层会加剧,高端的更高端,下沉的更下沉。

对于竞争对手来说,阿里的“统一”是一个危机,也是一个机会。此刻入局“正面战场”已经晚了,但诞生于商业边疆的新物种,依然有颠覆的机会,甚至,一旦这个市场内部日渐成熟固化,这种机会就会越来越大。

变局已至,变化仍在路上。


在新一年的双11到来之前,阿里巴巴提前迎来庆祝时刻。随着此次落子,医疗健康这块大棋盘上,阿里大势已成。

根据易观发布的数据预测:2022年,中国健康体检市场规模将达到4650.52亿元。这意味着,即便公立医院体检占据了80%以上的市场份额,但民营体检仍有超百亿市场空间。

2019年的中国,健康已是刚需。无数人入行,想分这个蛋糕。但阿里是最早布局的企业之一。


“如果我们做对的话,30年以后应该是医生找不到工作了,医院越来越少了,药厂少了很多。”

早在2014年11月首届世界互联网大会上,马云就宣布,未来将实行“双H战略”,主要围绕健康(Health)与快乐(Happiness)两大产业进行投资。此后时间里,阿里健康、蚂蚁金服、阿里云等阿里系公司持续布局健康领域,投入总额超百亿元。

不过,此前阿里布局健康,大多集中在线上场景,比如阿里健康的业务,就集中于医药电商及新零售、互联网医疗、消费医疗、智慧医疗等领域,最主要营收来源,还是最熟悉的电商。

根据阿里健康今年5月发布的2019财年报告显示,报告期内阿里健康营收50.96亿元,其中医药自营业务录入营收42.26亿,占比总营收超过八成。

以电商现金流做基础,进而通过入股扩散到产业的其他领域,凭借获得的数据实现产品迭代,再用资金、技术和流量实施降维打击。这已然是阿里巴巴的惯用套路,在健康领域同样无往而不利:

3月份,大手笔入股爱康国宾。10月底,又斥巨资,希望成为美年健康的第二大股东。

对于阿里来说,此次投资一旦成功,就完整获得了梦寐以求的线下健康数据流量入口,相比起线上的购买数据,线下各类数据更加精准,更加下沉也更加专业,这意味着,阿里一下子拥有了进行“中国人健康档案画像的能力”。

2019年,数据即资产。当阿里同时掌握了线上与线下的健康数据,不管是向上游进行模式创新,还是往下游扩散电商业务,甚至更专业化进行医疗科技钻研,阿里都将游刃有余。

相比其他竞争对手,阿里率先完成了自己的健康产业链条。短期内,阿里巴巴必将忙于巩固战果,这是最后的阻击机会。


美年健康出让股份,一石激起千层浪。

但喧嚣之后,全世界的目光却都聚焦在健康产业和阿里巴巴身上。主角美年健康被忽略了。或者说,人们对于这家庞大的健康体检公司和它的掌舵者俞熔不再期待。



即便交易完成,俞熔及其行动一致人仍是美年健康的最大股东,而且,他们确实如愿赚到了钱——有报道称,俞熔及其行动一致人将套现73亿,相比起当年的投入,这个数字已经翻了不知道多少倍。


不过,在业界普遍看来,俞熔的传奇已经到头了,美年健康失去了梦想。

这样说的原因有二:

其一,美年健康自身问题不小。

今年前三季度,美年健康实现营业收入62.78亿元,较去年同期增长7.89%,但净利润同比下降5.46%,这是公司近四年来三季报业绩首次下降。

不仅如此,美年健康债务上升,经营现金流却在恶化。今年前三季度,这家公司经营现金流为净流出6.59亿元,去年同期为净流入0.86亿元,同比下降865.47%。

截至今年9月底,美年健康资产负债率为58.89%,较年初上升3.5个百分点。

除了业绩压力,还有理想受挫。在收购慈铭体检后,俞熔曾试图收购爱康国宾,一统民营健康体检行业,但在阿里认购爱康国宾后,理想再无可能。

当年,手笔极大、商场上进攻性十足的俞熔曾经因为房地产行业“不能带来成就感只能赚钱”而转身离开,但这一次,他选择“套现”。

第二,在于合作伙伴的选择。

作为中国互联网巨头之一,阿里巴巴在投资行业屡有大动作,但按照阿里的投资习惯,最终都希望能够“控盘”。

在一个阿里势在必得的产业,一家陷入“中年危机”的企业,一个貌似已经失去雄心且缺钱的创始人,未来确实得谨慎看好。

三分归晋后,西晋一统的时间并不长,很快,就有新物种重新搅乱了一湖春水。不过,此后的精彩就与在石头城下称臣投降的孙皓没有关系了。

这个昔日的帝王,在历史的结局只有短短几句:

投降后,孙皓被封为“归命侯”,4年后,于洛阳去世。

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