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巨头陨落!当我们在感叹电商让实体店难做的时候,社区团购又来了

韩国零售巨头乐天玛特退出中国·,沃尔玛大面积关店,欧洲第一的零售巨头家乐福,也将退出中国了,德国最大的零售商麦德龙招标出售中国业务,法国零售巨头欧尚将门店经营权转让......

开放的市场政策和庞大海量的人口红利使得电子商务在中国飞速发展,得益于支付手段的升级,平台补贴,选购便利,包邮,无条件退货,社交互动等方式,使得曾经摩肩接踵的大卖场如今已变得门可罗雀,只能凭借生鲜扩面,外卖送单及大宗购物的方式存活,销量的直线下滑也必将导致竞争的减少,也难怪如此多的巨头暂时放弃国内市场。“人无千日好,花无百日红”,盛极一时的外企们终于被中国企业超越。

电商发展至今也开始触碰到天花板,很多平台的商家每月交付的费用也开始并不低于实体店。很多人逐渐放弃电商,一部分人走上了自媒体的道路,发展粉丝经济:另外有一小撮人走上了从团购到社区团购的道路。

社区团购是团购的升级版,早先年团购便已经兴起,只不过处于小打小闹的阶段,区域性强,商品单调,得益于小程序的完善,有的人开始打造平台,整合小区便利店,和零散在各地的“团长”们,逐渐壮大起来。目前有十多家社区团购平台。

l “食享会” 以打造爆品和强化运营为主,主要分布在国内东部,南部和西北部。

l “兴盛优选” 以加强供应链管理和裂变方式为主,主要分布在国内东部,南部,中部。

l “十荟团“ 以小店管理,加强下沉战略为主,除西部外,呈分散发展趋势。

l “同程生活“ 主要特色为”一元购“,主要精力集中在南方沿海发达地区。

l “松鼠拼拼“ 加强商品补贴,主张地推式发展,分布为板块状,在东北,山东,四川,广东均有业务。

另外还有考拉精选、你我您、呆萝卜、邻邻壹、小区乐、谊品生鲜、每日一淘......

在庞大的商品池中,以水果,生鲜和蔬菜三大类为主,这是因为这三类是生活的刚需品,复购率最高,周转快,分别占到65%,52%,47%,但同样的这些产品的毛利低,保存时间短导致很难储存,也使得行业很容易被复制。但很低复购次数的产品,比如买个凳子,也许平台倒闭了,你的凳子还好好的。所以商品上走“高复购率-中复购率-低复购率”的路线也是一定的。

同时团购平台对团长和社区便利店的也会加强培训和管理,他们既是拉客的销售人员,也是商品周转的最后一环,一但出现问题,不仅影响他们的客情,还影响平台的声誉。以后对产品的质量,运输,库存一定会是重中之重。

可以预见,电商的全面覆盖使得大卖场等实体店的生存空间急剧缩小,最终要么转型,要么消失。就像300万年前南方古猿一部分追随热带雨林的消退而灭绝,另一部分站了起来最终延续下去......

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