文|张琪
编|小戎
在下沉市场，刘强东又盯上了房地产。
12月9日，有媒体发现，广州番禺区某商业街的一家名为“德珹地产”的房产中介，改名为了“好房京选”，“德珹地产”以授权合作商的身份加入好房京选。天眼查显示，好房京选的实际受益人是刘强东等人。
好房京选的招牌在广州并不少见，广州各区都有好房京选的门店。科技新智造在高德地图上搜索发现，不止广州，天津、邯郸等地也有好房京选的线下门店，但广州分布较多，商业类型均为房产中介，目前在扩张阶段。
▲东莞某好房京选门店。图/大众点评
不再合作，京东亲自出场
刘强东在房地产行业的布局，并不是刚刚开始。
今年5月，京东零售CEO徐雷带着1000套中骏·云景台的优质房源，开启了其直播首秀；618期间，京东App上线了“自营房产”业务，徐蕾再次亲自直播卖房；双十一期间，京东房产推出了“定向双向百亿补贴”，还与多个开放商，和万科、中国铁建、招商蛇口、新城控股知名房企合作联动，推出1元秒5折房，享受第二套半价、定金1万抵2万、成交送家电礼包等优惠活动。
不仅今年卯足了劲，京东对于房地产行业早就有蠢蠢欲动。
早在2012年，京东在微博发布联手北京天恒房地产的预约优惠活动，并声称“这次，我们真的卖房了！”之前都是以合作的方式参与其中，但这次不同，京东通过与广州已有的小房地产门店合作，对其进行整合、改造、统一门头和服务标准赋能，从而建立京东的房产交易服务体系。
这次动作的与众不同，似乎要正式拉开一个专属于京东的房地产新篇章。
▲好房京选门店选址。图/张琪截
比阿里腾讯“多一道手”
今年的房地产行业，尤其的热闹。
9月16日，阿里宣布与易居战略合作，联合推出“天猫好房”平台，将3D购技术、直播以及更多金融服务能力赋能房地产行业，打通线上看房、购房的全链路，还声称：“至少在未来的三年内不赚钱，所有收入100%补贴购房者”。
至此，阿里正式“杀”进房地产行业。
今年8月，贝壳找房上市。今年上半年，贝壳找房达成了1.33万亿元的平台成交总额，相比去年同期的8900亿元增长49.4%。2019年全年，贝壳GTV达到2.1万亿元。从GTV来看，贝壳找房已成为中国最大的房产交易和服务平台，和继阿里之后的中国第二大商业平台。
贝壳和腾讯的关系十分紧密。2016年，腾讯就参与了链家的B轮融资；2017年，腾讯继续加码链家的同时；2019年，腾讯再领投贝壳找房D轮融资8亿美元，甚至还在微信给贝壳找房开了流量入口。
贝壳大涨，腾讯自然水涨船高。
阿里、腾讯都已入局房产中介行业，二者不断发展扩张。去年的房产中介行业还是平平无常的局面，今年就成了“神仙打架”。
相比较腾讯、阿里的房产业务模式，刘强东这次的房产业务，堪称另辟蹊径。
天眼查显示，广州市德珹房地产有限公司成立于今年1月，发展状况一直很平淡，知名度和贝壳、易居无法相提并论，因此京东与其的合作谈不上是“有所图”，反而还需对其进行重新整合改造，统一服务标准，建立京东自己的房产交易服务体系。
再者，疫情原因，导致线下看房难，带动了房产电商的发展，“直播看房”逐渐成为新潮流。今年4月24号，恒大携手佟大为直播卖房，38套特价房一秒被抢光，还售出了6848张购房优惠券，在线观看人数达到600万；5月5日，碧桂园携手汪涵直播卖房，观看人数高达800万；8月13号晚上，谢娜直播卖房，售出40套，在线观看人数超1300万……巨大的流量优势加速了房地产行业的新布局，房天下、乐居控股、凤凰等平台纷纷火速布局房地产直播，就连传统平台链家、我爱我家等以线下门店为主的房地产公司，也利用互联网和VR、AR技术涉身房地产电商。
阿里和腾讯的房产业务营也是围绕着互联网和高科技领域，主打线上业务。但京东却在这个时候，通过扩张开线下门店的方式，逐步展开其房产中介业务。且还与传统中介门店不同，京东还未其提供了京东服务标准，建立京东服务体系。据TechWeb报道，截至目前，好房京选已在广州、东莞、惠州、天津等地共开设了800多家门店。
除此之外，科技新智造还发现，除了普通中介门店，京东还在上海开设了“好房京选体验馆”。据用户反馈，体验馆选址在虹桥火车站、机场等重要位置，馆内面积大，分为智能区、沉浸式互动体验区、休闲区、沙盘区等几个区域。除了房源介绍，体验馆内还有很多京东线下产品，包括生活家电、家居用品等。
对此，京东表示，在京东领先的数字科技和强大的供应链支持下，好房京选线下品牌将建立房源共享联盟体系，通过互联网系统平台将分散的单一门店房源数据库进行连接，形成房源实时共享平台，提升房源及客户的转化效率。
▲上海好房京选体验馆。图/大众点评
线上VS线下，谁会赢？
易居研究院智库中心研究总监严跃进告诉科技新智造，线上的模式也是在不断演变的。他表示：“要直接以线上的方式进行房产交易，还是有难度。”但是，很多工作确实可以逐渐进入到线上，包括初次看房、房产定价和促销活动等。
但部分工作还是“很难在线上进行”的，包括合同签约、贷款办理、退房等。所以从线下到线上，是一个过程的。 线下的门店或者售楼处需要积极和线上结合，很多传统的工作确实可以由线上进行。而线下也可以有其他创新，包括导入机器人服务员等，这样都可以减少各类成本，真正提高交易服务的质量和效率。
他认为，就当前疫情期间，还是看好线上的模式，虽然有时候线上的交易有点难进行，但这毕竟后续也是一个趋势。所以本质上说，线上确实可以取代线下，尤其是随着住房拥有率的提高，后续租售等领域都可以参与到线上来。
除此之外，严跃进还认为，好房京选的出现，是一种“行业信号”：一定程度上也反映出互联网企业也开始进行线下布局了。但短期来看，冲击行业现有格局还是困难的。房地产市场本身就大，线上和线下都有资源，短期内某家企业很难一家独大。
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