阿里和拼多多，展开惨烈价格战
过去一年，中国两大电商平台“阿里巴巴”和“拼多多”展开了激烈的价格战，大量电商产业带的制造商被卷入了这场战役，对于目前的电商价格战，下游制造商只能用“惨烈”来形容。
“以前T恤能卖20元，现在得卖9.9元包邮还嫌贵，这么下去怎么做？”一位在杭州郊区做制衣厂的黄厂长说。面对上游电商大平台的竞争，这家长期做电商生意的厂家，已经计划把杭州的厂房关掉，搬到家乡上饶，计划节省20%-30%的成本，让自己继续能在电商体系中活着。
拼多多凭低价市场奇袭成功
阿里电商市场占有率下滑成事实
在阿里巴巴曾经放弃的淘宝下沉低价市场，拼多多借助微信提供的廉价流量夺走了大量用户。
2020年二季度，拼多多用户持续高速增长，年活跃用户与阿里差距进一步缩小，两家平台的用户重合度也越来越高。财报显示，二季度拼多多年活跃买家达6.83亿，同比增长41%，阿里这一数据则是7.42亿。
在GMV（电商成交总额）方面，阿里在品牌领域地位巩固，天猫代表的品牌市场以27%的增速强劲反弹，但在“白牌”商品领域，拼多多则不断攻城略地。所谓“白牌”，就是由厂家直接分发的无品牌商品。
二季度阿里整体GMV的增速为18%左右，明显低于电商整体增速，意味着阿里市场占有率下滑已是既成事实。
阿里用“聚划算”和“淘宝特价版”
夹击拼多多
面对拼多多上大量“白牌”商家提供的低价商品，面对微信11亿日活用户的流量支持，单凭手机淘宝的流量，很难与拼多多抗衡。
于是阿里把心一横，决定从大而全的手机淘宝应用端切分出针对下沉市场的流量和供给，同时，把批发平台直接搬到零售前端，主打批发生意的1688平台在3月直接推出淘宝特价版。
9月17日，上线不到半年的淘宝特价版与批发业务1688从商家后台正式打通，意味着阿里在产业带商家侧端布局和变阵完成，手握产业带资源的1688被调往“前线”直接对战拼多多。
自此，阿里巴巴就形成了“聚划算”和“淘宝特价版+1688”两条战线，两面夹击拼多多，但从目前的数据看，阿里在下沉市场成绩惨淡。
据questmobile的数据显示，6月淘宝特价版的月活用户规模（主站+支付宝小程序）约4886万，与拼多多约6.1亿的月活用户规模（主站+微信小程序）差距悬殊。
哪怕不跟拼多多比，就与“京东系”的下沉业务京喜（曾用名“京东拼团”）近2.5亿的月活用户规模也差距很远，在6月购物应用总榜中，淘宝特价版仅仅以3420万的主站月活勉强挤进前十。
拼多多用“多多批发”反攻阿里
批发零售进入混战
面对阿里的变阵，拼多多迅速做出回应，8月中，拼多多悄然上线了名为“多多批发”的网站，定向邀请商家入驻。9月初，多多批发业务正式在商家应用后台打开入口，随即在产业带展开招商。
拼多多出此奇招，是发现很多在拼多多开店的商户，只是一个电商代运营的角色，他们往往是在拼多多获得订单，然后再去阿里巴巴的1688网进货销售。既然拼多多的商家有批发进货的需求，为什么不能把商品物流信息全部打通？
但商品物流信息打通，也让批发商家和零售商家将在同一个后台竞争，批发和零售进入混战，如果批发端也叠加拼团模式，平台对于批发商的话语权进一步加大，用量逼商家进一步降价，产业链下游的制造商利润进一步被挤压。
随着拼多多加入批发商的竞争，很多商家反映“阿里系”下的1688自有流量在整体下降，但作为经营了多年的平台，尽管流量下降，而且流量更贵了，还是不舍得放弃。
价格越来越低
流量越来越贵
批发和零售在电商平台混战，电商平台用量倒逼商家降价，商家的利润进一步被挤压，但同时，商家为了营销，需要在平台上买流量，流量也变得越来越贵了。
根据拼多多发布的二季度财报中显示，拼多多的货币化率已经提升到3.2%。所谓货币化率，是电商平台收入/平台交易额，货币化率的提升，意味着平台的佣金和广告的收入提升，也意味着商家在平台的流量成本提升。
另一边，经营天猫平台的成本也在上升，一些商家反馈，今年感到天猫的收费类项目迭代加快，推广方式层出不穷、花样繁多，今年如果要维持去年的推广效果，成本大概要上涨5%-8%。
增加收费项目还不是天猫唯一的招，永远处于流量饥渴中的天猫，还开始鼓励商家向站外薅流量。包括去抖音、快手、小红书等都视频平台，然后把流量引导到阿里的体系内成交。
过去一年，中国两大电商平台阿里巴巴和拼多多展开了激烈的价格战，阿里用“聚划算”和“淘宝特价版”去夹击拼多多的零售领域，而拼多多则推出了“多多批发”，冲击阿里的批发领域，两大电商巨头在零售批发领域混战，大量电商产业带的制造商被卷入了这场战役，利润空间被进一步挤压。
与此同时，在阿里和拼多多的财报中显示，其货币化率不断提升，意味着平台的佣金和广告的收入提升，也意味着商家在平台的流量成本提升。
做生意就是“开源”和“节流”，而在电商平台进驻的商家，一边被平台的价格战挤压利润，一边为了推广要加大营销成本。阿里和拼多多的这场价格战，导致下游生产商加速淘汰，电商产业带下游的企业再一次遭受洗牌。
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