近几年，社交电商相继崛起的除了拼多多，应该就是云集了。短短四年时间间，云集在电商的红海中，硬生生杀出一条血路，一跃成为社交电商的黑马。
2019年5月3日，云集在美国纳斯达克上市，上市首个交易日的收盘市值就已超过30亿美金，相当于人民币近200亿。
但云集出名并非因为上市，而是因为涉嫌传销被罚了958万，上市之后也是争议颇大，但这并不妨碍云集上市并成功占据微商的大片市场。
突破流量困境
2015年开始，红利逐渐消失，流量逐步见顶，电商的获客成本也越来越高，淘宝店主买不起流量，做微商的拿不下大代理，而经营有赞和微盟需要进货，很多店主并不具备资金条件，而且发货也麻烦。
云集的创始人肖尚略是个很有眼界的年轻人，他不但抓住了电商的风口，还打破了这个红利瓶颈。
2018年全年，云集GMV达到227亿元，用户的复购率高达93.6%，截至2020.3.31，云集的付费会员共计900万左右，其中宝妈就占据了86%，这也是为什么云集做电商那么成功的关键。
俗话说得好，女人和小孩的钱是最好赚的，宝妈两者全占，肖尚略瞄准的这个客户群体确实很有眼光。宝妈是国内非常庞大的消费群体，有着超强购买力，在一个家庭的消费支出里，宝妈始终占着主导地位，就像做微商和代购的，十个至少有五个是宝妈。
如何俘获宝妈的心？
想知道云集如何成功说服宝妈们入驻的，我们先来说说它的模式。
云集平台是通过整合供应链和物流，APP 上有大量的美妆、母婴、健康食品等货源，品类数以万计，为店主们统一供货发货的，所以云集的店主们不存在压货的情况，只需要在自己的社交圈内进行商品售卖，就可以获得销售分成，而且用户既可以在APP上买东西，又可以在上面开店。
于是，云集就此机制推出了独特的会员制。
1.宝妈享受批发价，拉新还能赚钱
云集的会员是终身制的，只需一次缴清398元即可，并不需要每年缴纳，而且只要成为云集会员，购物就可以享受批发价，积累到一定的资格，就能成为店主。
当会员通过拉新，成功介绍新用户成为会员时，就可以获得拉新奖励，并且每一位新会员只要下单，该会员就可以获得收益，这样一来，每个会员都成了云集的分销商。
而店主如果成功邀请到160名新店主时，就可以成为“导师”，团队人数达到1000名时，则可以晋升为“合伙人”。
通过这个超低的会员门槛，云集裂变了大批用户，但也因为这个机制，陷入了“拉人头收会费”的传销原罪。
2.提供推广文案，节省宝妈时间
成为云集店主后，整个销售流程都有人指导，每天只要在社群、朋友圈等社交平台推广宣传商品即可。
为了能够让店主邀请到更多好友，平台会给店主准备各种素材，供其发布到社群和朋友圈，例如各种洗脑文案、邀请秘籍等，素材成千上万，任君挑选，而这些推广文案，大多围绕以”批发价购买、分享赚钱”的宗旨，鸡汤、洗脑、激将法、成功学应有尽有，非常励志。
例如：
分享50岁大叔加入云集，号称把眼光放长远些
不只50岁大哥，连清华的学霸的都加入我们了！
我不行，我还要带孩子，我不行，我怕赔了！我不行...是，你什么都不想，所以只能带孩子，拿工资，小心翼翼过一辈子！（怕了怕了，我加入还不成么？）
通过这种便捷的推广模式，截至2018年底，云集积累了740万付费会员，也让宝妈们的经济压力得到了很大的改善。
拼多多用极低价模式抢占下沉市场，肖尚略则以会员模式抢占“宝妈市场”，实现了颠覆式创新，但无论是哪个平台，成功与否，都有我们值得学习和借鉴的地方。
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