自打3月19日，罗永浩宣布自己进军直播带货后，似乎不关注他就表明落伍了，因为他可是整个中文互联网中最受瞩目的中年KOL。锤子之后，他的一举一动，都能掀起巨大水花。
但在罗永浩公布的信息中，没有说去哪儿直播。这瞬间成了一个谜局，最可能前往的平台有三个——抖音、快手、淘宝直播。花落谁家呢？整个过程又像是一个赌局，三个巨头是台上的下注选项，谁能夺得罗永浩，某种程度上可以说如虎添翼。
3月26日，抖音和罗永浩同时官宣合作事宜，并预告4月1日，“中国第一代网红将在抖音示范直播带货”。截至3月29日，罗永浩在抖音发了4个视频，已经俘获240万粉丝。
但是为什么罗永浩选择了抖音而并非快手甚至是淘宝直播，抖音哪些地方对了罗老师的胃口？我觉得可以从三个方面进行分析。
1、抖音的机会比快手更大
目前抖音直播还是洼地，机会更多。
而且它的流量本身就是蓝海，据《2020年抖音用户画像报告》显示，当前抖音日活用户超过4亿。男性与女性比例较为均衡，其中，19-30岁用户的用户偏好度更高，新一线、三线以下城市用户偏好度更高。
在用户匹配方面，抖音用户群体更聚焦在对直播购物接受度更高的年龄段，同时具备一定购买力。
抖音直播带货生态的丰富性更适合罗永浩前期直播尝试。更重要的是，相较纯直播带货平台，抖音直播则以内容为主要流量分发逻辑，除了有“直播”帮助主播实现变现外，还有“短视频”帮助主播进行内容分发以及人设的传播和强调，从而吸粉。
从形式上看，“短视频+直播”更利于跨圈层传播，更利于主播吸粉。对于刚起步的主播来说，正需要积累粉丝数量，突破圈限，扩大粉丝群体。同时，抖音基于内容分发的公域流量对于新主播更友好，让变现可以不完全依靠粉丝。
这对于罗永浩来说应该更具有吸引力，如果按照以往罗永浩给大众的印象，仅针对男性消费群体推荐电子科技产品品类，市场相对较单薄且低频，难以实现销售量的突破。而在抖音，罗永浩的粉丝就不局限在微博的原有粉丝群体，不是纯漏斗导流模型，更容易破圈扩大影响力，这也是当下罗永浩所需要的。
2、快手环境相对更重视商业化
众所周知，早在2016年开启直播带货之路的淘宝直播，可以说是行业老将，如今已经构建了成熟稳定的直播生态，占据大半壁直播电商行业江山，但与此同时，也呈现出明显的超头部效应，李佳琦、薇娅等头部主播网红占据各品类流量高地，虽然依然给予新人流量扶持，但评判逻辑基于直播间粉丝增长数据和变现能力，新晋主播想迅速站稳脚跟不简单。
快手方面的确期待罗永浩入驻，前几天，快手商业内容官方账号就曾发布一篇题为《罗永浩先森，3亿老铁欢迎你加入直播带货》的文章向罗永浩示好。
那么为什么罗永浩选择的不是同样短视频平台起家、看起来更渴望签约的快手呢？
快手创始人宿华在2019年6月发布的内部信中表示，公司要开启战斗模式，改变“慢公司”风格，2020年春节之前达到3亿DAU，全年要实现150亿的广告营收。
不管从营收还是贡献的用户使用时长来看，直播都已经成为快手不可或缺的商业化阵地。
而与基于内容分发的抖音不同，快手副总裁余敬中去年12月也曾在蓝鲸记者年会上提及，快手直播90%以上只有关注主播才能看到其直播。这也证实，在快手平台，往往主播粉丝越多，主播带货能力越高，吸金越多。
在产品层面，快手直播主打原产地、低价、优质的“源头好货”用户心智，用户市场比较下沉，但忠诚度更高。
无论是粉丝匹配，还是带货产品品类商，可能都存在差异，再加上平台重视商业化的运作逻辑和环境，让快手在当下不是罗永浩最合适的选择。
3、抖音进军直播带货决心强烈
虽然罗永浩有粉丝积累，但粉丝的变现能力有多少、品牌渠道的合作意愿有多少，对于刚起步带货的罗永浩、团队以及选择其的品牌商来说，有太多未知数要解，所以，一个新入场想要上升的主播与一个想要开辟直播带货新战场、处在上升期的平台的搭配，可能才是最合适的。
而抖音签约罗永浩，也意味着正大举进军直播带货行业，为此，抖音也会投入大量资源来进行推广。
从短视频社交平台出发，抖音近些年来不断丰富直播带货属性，2018年底全面开放购物车功能，2019年逐步放开直播权限，开播不再有粉丝人数和发布短视频内容数量限制，今年1月，火山小视频和抖音的内容池逐步打通。近期抖音继续在直播扶持方面加码。
在年初疫情期间，线下销售渠道经营受挫，宅在家的消费者也几乎只能通过线上满足购物需求。因而，很多品牌商争抢上线，布局直播、短视频营销。这也给了直播带货平台以机遇。
而对于决定踏入带货主播行业，牵手抖音的罗永浩来说，可谓天时地利，在直播带货备受关注的当下，为抢占市场份额发力直播带货赛道的抖音，正不断给平台生态注入流量和动力，罗永浩正可以从中获得扶持。
永远跟着风口走、争做“带货一哥”的罗永浩这次能否成功，还需要时间去验证。可能很多人不看好罗永浩，但在营销领域，办法总比问题多。罗永浩背靠抖音，将会创造什么样的化学反应，让我们拭目以待吧！
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