内容电商过去的一年真是如火如荼，让我们见证了不少奇迹，网友的消费能力也大大出乎了个人的预料。内容电商，特别是淘宝直播这样成交的方式，在三四年前是大家都难以想到的吧。没想到电视购物被时代抛弃了，这种类似于电视购物的方式却如此之火。而淘宝直播负责人，更是直言：内容电商还可以玩5年，5年之后，成熟玩整体，并入主体经济成为常态。
淘宝直播负责人赵圆圆通过“人货场”这个基础理论完整解构了这个行业，很值得有志于内容电商的朋友们学习。他那篇文章是对2019年内容电商的总结，下面以素人角度为大家划重点敲黑板。
1、种草博主转型电商主播最快，粉丝自带购买属性——素人的机会
2、做网红确实需要天赋，这种天赋其实只有四个字：讨人喜欢——如何才能讨人喜欢？高情商？
3、做达人网红没有不辛苦的，要想练就绝世武功，就要忍受常人难忍受的痛——想象不到的努力
4、按照马斯洛人类需求分析电商：第一阶段满足衣暖食饱；第二阶段追求安全可靠；第三阶段则是社交需求。现在的趋势是：“购物环境”变成了“社交+购物环境”——边看边消费
5、5G对直播的早期影响是：多场景切换，高清缩放；中期是：多智能终端切换，试妆试穿；后期是：沉浸式虚拟逛街——技术对成交的影响
6、大部分商家做私域流量还是伪概念，哪怕你有几千万粉丝，本质上只是一个发布消息的通道，离粉丝经济还差的很远——粉丝资产积累不容易
7、无论是图文达人，视频达人，还是直播达人，变现模式基本是广告、观众打赏、平台补助，9成以上达人没有货源——优质产品货源稀缺
8、淘宝直播是个劳动密集型产业，随着直播工具的普及和成熟，克隆店会逐渐减少，贴两张图就能开店卖货的时代结束了。另外，伴随开播时长接近线下开店时长，代播生意将是一个新兴产业——直播有门槛
9、直播机构正在变得更垂直，更多类型，比如代播机构、直播营销机构、直播资源对接机构、直播培训机构、直播数据分析机构，品牌直播活动策划公司——如何借助外脑自我实现
10、希望大家日常看问题的时候多洞察，少观察，多问几个为什么，少说几句风凉话。因为羡慕嫉妒恨不能帮你赚一毛钱——多想想自己能改变什么？
11、显而易见的事实背后，往往有隐而不见的机会，你能想到的机会，绝大多数人已经在做了。但幸运的是，先下手的未必一定强——机会还是有的
12、如果你觉得好像什么都能做，但做起来又都太难，收益不刺激，总觉得机会多但都不怎么好，要小心，这是眼高手低的前兆，到了学习充电的时候了——脚踏实地，好好学习
对于素人来说，如果你的文字功底还不错，而且之前是种草达人的话，那么想成为一名主播是比较有可行的。看到一些超级头部的直播带货，不要质疑，想想人家为什么能做到，自己究竟付出了多少，而不是天天喊自己也想成为那样的人，而结果在那边葛优躺，没有任何的行动。
如果是已经迈出实际行动的素人了，那么不管是货还是平台，都有赖于他人，而不是亲力亲为，因为每个人精力擅长有限，刚开始又不可能有像薇娅那样的团队，不可能什么都是靠自己的。而未来各种机构也是会给素人提供这样的服务和平台的，你出脑，其它的别人帮你完成。
如果你看好直播等内容电商，那就开干吧，毕竟上一个五年已经错过了不是？
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